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唯品会品牌特卖(11.11特卖狂欢节订单量破2000万单唯品会只卖六百多)

大多数服装品牌刚刚迎来了令人心动的销售高潮。

天猫数据显示,双11前两小时,阿迪达斯、耐克、优衣库、波司登、太平鸟等45个服饰品牌销售额过亿元,多个品牌一两个小时销售额超过去年全天.

唯品会数据还显示,截至12日中午12时,11.11特卖狂欢订单量突破2000万单,其中服装服饰类产品依然是十一大类中的主力军。

热点数据显示,中国消费者对服装消费依然充满热情。 但结合国家统计局此前公布的数据——2019年上半年,服装鞋帽和针织纺织品同比增长3.0%,增速回落6.2个百分点与去年同期相比。 也就是说,上半年增速持续放缓,但双11却以强劲的购买力爆发,可见折扣对消费者的吸引力。

消费者用脚投票,体现在财报上。 中国最大折扣电商唯品会已连续28个季度实现盈利。

11月13日,唯品会发布了2019年第三季度未经审计的财报。财报数据显示,唯品会第三季度净营收196亿元,同比增长10.0%。 除了保持持续盈利,更值得关注的是,唯品会的活跃用户数也呈现稳步增长态势,同比增长21%。

加强销售后持续盈利

“崭新的大衣在柜台要三四千,唯品会只卖六百多。” 精通家政的“客栈老板”刘涛,下班后会带着客栈“员工”去唯品会看衣服。 她说,她对这次双11抢购的标准只有一个:够简单,够实惠。

这正是唯品会升级后一直追求的。

去年双11开始,唯品会取消优惠券和购物补贴,直接以优惠底价呈现给消费者。 今年11.11大促,唯品会继续实施“不花样,真便宜”的策略。 不再头疼,用户只要打开唯品会就能买到“好品牌、好价格、好品质、好款式”。

在消费升级趋势下,消费者越来越成为“购买者”。 他们会结合自身的经济收入和购买力预期,以更加理性、科学、智慧的方式,选择物美价廉的全球好产品,满足自己的消费习惯和品牌偏好,提升消费水平和消费能力。 . 品尝。

尼尔森的监测数据显示,不少用户已经从炫耀性消费转变为正常消费,希望保持品质消费。 在这样的消费模式下,进化特卖是一个极好的出口。

唯品会注意到消费趋势的变化,2018年10月宣布“特卖升级”,放大自身能力,同时赋能供给端和用户。

在供应端,唯品会为品牌商家提供连贯的产品解决方案。 在需求端,唯品会以“不套路”的低价好品满足消费升级趋势下消费者“好货不贵”的刚性需求。

唯品会品牌特卖(11.11特卖狂欢节订单量破2000万单唯品会只卖六百多)

在渠道方面,唯品会也进行了很多创新尝试,包括打造唯品会小程序,开发唯品会快抢、最后一抢等业务。 今年,唯品会继续加强特卖,同时深度整合线上特卖和线下特卖,收购杉杉商业集团有限公司100%股权,同时布局线下奥特莱斯业务。

经过一年的努力,专卖回归取得了显著成效。 2019年Q3财报显示,唯品会快抢和最后狂抢深度优惠栏目发挥了主站流量池的作用,销售占比持续提升唯品会品牌特卖,贡献了大量新客。

“我们的活跃客户总数同比增长了 21%,这种良好的增长势头证明了我们好货战略的成功执行。活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的收入增长,实现了同比增长2019年第三季度,未来我们将继续致力于采购深度折扣产品,为客户提供更高的价值,进一步扩大我们在中国折扣零售领域的市场份额。” 唯品会董事长兼CEO沉亚说。

唯品会首席财务官杨东浩进一步表示,“2019年第三季度,我们实现了强劲的收入增长和同比大幅增长的利润。这些成功是我们专注于高毛利服装的结果品类带来的GMV同比增长29%,其中包括近期收购的杉杉奥特莱斯门店贡献的GMV。随着好货战略的持续实施和采购谈判能力的进一步提升,我们认为财务业绩和主要经营指标将进一步提升推动。”

如何做特卖

电子商务行业竞争激烈,瞬息万变。 垂直电商、海淘、社交电商、直播层出不穷,但唯品会一直坚持做特卖。

“唯品会很清楚我们是谁,我们有什么,我们能做什么。这些年来,我们探索了我们应该坚守的平台价值——专注于‘品牌销售’。” 在接受采访时告诉《商业与生活》。

唯品会自2008年成立以来,践行“特卖”的独特经营模式,逐步探索出属于自己的经营方式。

在此过程中,唯品会筑起了自己坚实的护城河,赢得了众多品牌的信赖,也潜移默化地成为了亿万用户信赖的品质生活方式之选。

此前数据显示,唯品会已在10个国家和地区建立了1000余人的全球买手团队、多个海外办事处、10多个大型国际仓,与国内外3万多家知名品牌合作。 超过 3.3 亿用户。

专业的买手团队使唯品会在品牌直达、价格谈判、机会采购等方面具有显着优势,保证了唯品会平台上海量、高性价比的差异化产品。 这些品牌厂商也愿意通过唯品会的即时特卖出货,从而提高产品成交量。

“现在我们越来越能感受到品牌对‘品牌特卖’的认可。” 一位唯品会内部人士在接受采访时表示。 今年以来,莹石、宝姿、鄂尔多斯、雅莹、百丽、爱慕等众多中高端品牌经常在唯品会举办品牌特卖日30折,都是低得惊人的价格,而且很多都是线下同款。

通过这些活动,该品牌获得了许多以前无法触及的新客户。 而这种小价格、大品牌的活动,也为唯品会吸引了不少新用户,提高了客户粘性。

Q3财报显示,活跃用户逆势增长21%。 其中优惠活动,唯品会的首页热捧和快千渠道通过好货和深度优惠贡献了大部分新客。 与腾讯、京东的战略合作,为唯品会贡献了超过20%的新客源。

唯品会品牌特卖(11.11特卖狂欢节订单量破2000万单唯品会只卖六百多)

可以说,唯品会通过精选品牌和深度优惠赢得了3.3亿用户的信赖,也成为亿万用户信赖的品质生活方式选择。

新的增长机会

消费升级、市场下沉、用户更年轻化、个性化、经济下行,诸多因素交织,让服装品牌处境微妙。

一方面,随着用户消费观念与时俱进,中国三四线城市和市区消费者的消费习惯和品牌意识不断向一二线城市消费者靠拢. 来自各电商平台的数据显示,双11期间,下沉市场的爆发是成交额再创新高的重要推动力。

下沉市场不同于外界的固有印象。 以60英寸以上大屏电视为例,数据显示,下沉市场大屏电视订单数量和增速均超过一二线城市。 这是因为三四线城市的住房更宽敞,需要在客厅放一台大电视。 受下沉市场欢迎的不再是山寨的劣质产品。 如今,小城镇的年轻人对品质和时尚的需求与大城市的消费者一样多。

这也意味着,秉承“好货不贵”理念的特卖模式,有进一步深耕三四线城市用户市场的可能,也将助力唯品会继续拓展低端市场。三级市场与普通人的匹配度最大。

另一方面,经过前几年的快速扩张,一些服装品牌开始面临新一轮的库存压力。

东方证券最新研究显示,大部分服装企业的库存天数都在150天以上,能将库存天数控制在100天以内的企业寥寥无几。 库存周期每延长一天,就有可能导致服装卖不出高价,利润率下降。

国家统计局公布的数据显示,2019年1-6月,纺织服装服饰行业规模以上工业企业利润总额同比下降0.8个百分点,降幅为首次也就是说,这个数据在10年内都呈负增长。

因此,对于服装企业来说,都面临着同一个问题——如何根据大环境调整策略,适应市场变化。 在这个过程中,一些企业逐渐迷失了方向,但更多的企业借助电子商务和特殊的销售渠道,走出了一条新的上升曲线。

森马是服装行业值得研究的一个例子。 过去三年唯品会品牌特卖,森马的营收持续增长。 之所以能默默赚大钱,不仅是抓住了童装行业的爆发机会,更是抓住了特卖电商的发展。 从以往的消息可以看出,森马一直在与唯品会进行深度合作,包括登陆纽约时代广场、推出新品、品牌折扣等。

作为品牌商,我们都希望不同人群通过各种渠道提供的商品能够有所区别。 回归品牌售后,唯品会的战略更加清晰,品牌方与唯品会在战略上的合作也更加容易。

一些国内外知名运动品牌将唯品会的特卖作为重要的现货出口,并取得了不错的成绩。 也有一些品牌开始向唯品会提供定制或独家产品,包括一些知名化妆品会在唯品会上销售更大容量的定制包装。

在此前的采访中,女装品牌九子的负责人曾表示,在唯品会销售定制新品已经成为品牌建设和业绩输出的重要渠道。 国内羊绒龙头品牌米皇羊绒相关负责人也表示,米皇羊绒的线下门店主要集中在华北、华东等一二线城市的高端商场。 和西南地区的空白。

在各种因素的交织下,如今的服装品牌对特卖渠道有着强烈的需求,不少品牌甚至将唯品会的特卖模式作为第二条增长曲线。 对于主打特卖的唯品会来说,这也是一次再次爆发的机会。

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