您好
欢迎访问

促销手段有哪些(旅游企业的赠品营销大有学问,你知道吗?(组图))

和发达国家的消费者一样,很多中国都市人习惯在网上寻找旅游信息,也相当精明。 往下学。 小编就给大家分享一下旅游产品的推广方法。 欢迎参考。

旅游产品推广手段

从香港海港城的雨伞到台湾的Hellokitty磁铁,都可以证明,礼物的魅力甚至可以超越产品本身。 一位大学教授很关心全球传播俱乐部是否履行了向他提供《财经》杂志的承诺,因为他认为这是身份和品位的象征; 一个堪称社交达人的媒体人,可以不惜一切代价换取周杰伦限量版背包,因为他是100%的周杰伦粉丝。

几乎所有的商家都在送礼上下了很大的功夫,几乎所有的消费者都在不知不觉中扮演着“买盒还珠”的角色:超市买牙膏的老师大多不考虑区别在高露洁和佳洁士之间,会立刻挑选出精致的咖啡杯; 粉领们每天只去7-11便利店,而不去隔壁的小店,因为他们想收集全套小熊维尼邮票……

目前,旅行社的赠品很多是帽子、旅行包,过于俗气; 殊不知,不同的线下产品、促销目的、市场定位不同促销手段有哪些,应该选择的礼品也不同——河南椒光认为,旅游企业在礼品营销方面大有学问。

在讨论如何选择礼物之前,笔者强调,旅行社一定要破除“我送你免费礼物,我决定送什么”的误区。 事实上,礼品营销作为营销和品牌建设的手段之一,是一种非常好的营销方式。 有很多知名企业利用礼品营销取得了很大的效果,例如:M&M/麦当劳等知名企业。 具体来说,其优势主要有以下四点:

1、营销受众经常接触到的广告

礼品一般是实用物品,这些物品以分发或赠送的形式到达消费者手中。 首先要强调的是,这些赠品的受众一般都是营销主体的消费对象。 除了得到免费赠品的喜悦之外,这些消费者肯定会因为实用性或娱乐性而天天使用,天天见。 这不是有用的广告吗?

研究表明,观看一个广告需要 9 次以上才能产生印象。 河南椒光认为:根据礼品的性质,您看到广告的次数远不止9次。 一份小礼物对您的中长期价值远超您的想象。 同时,消费者周围的人也可能使用它,这也会起到广告传播的作用。

2.视觉广告

由于礼物一般都是一个物体,所以在物体的制作上有很大的灵活性。 这种灵活性让我们有更多的想象空间来用我们的品牌做合适的事情。 比如把礼物做成我们品牌代言的卡通人物等等,这些工作可以大大提高消费者对我们品牌的认知度。 如果我们在这方面发挥得好,往往会有意想不到的效果。 礼品是我们展示品牌创意的一个很好的平台。

河南椒光认为:由于白领普遍对日韩流行的事物感兴趣,建议旅行社策划人员经常去日韩网站搜集新的信息,同时从中寻找灵感目标客户的需求。 例如,很多上班族觉得办公室太冷,于是结合自己喜欢的卡通形象,打造轻薄便携的柴犬和美乐蒂薄毯。

3. 持久的广告

在广告时效性上这是不言而喻的,只要对象有生命力促销手段有哪些,我们的广告效果就会越长越好。 比如海港城的主打礼物——雨伞,2006年推出的“Sarah Mower系列”看似精致的手提包,但打开后却是一把可以遮风挡雨的雨伞。

更独特的是,雨伞上绘有相当时尚的插图,内容是伦敦时尚评论家Sarah Mower提供的雨天着装建议,并附有一本可折叠的《雨天着装手册》,文字和图片丰富。 顾客第一眼看到会很惊喜,其次会让人感受到内心的用心。

4. 高性价比广告

礼品作为品牌宣传的载体,在具体的选择上是非常广泛的。 由于赠品的单件价格较低,在固定的成本预算下商场打折,尽量制作尽可能多的赠品,广告效果会更好。 与电视或其他户外媒体的成本相比,赠品的成本非常低,非常适合旅游企业宣传品牌形象。

旅游营销需要注意的事项

(1)第一步,设置赠品价格:一般来说,价格可以根据预算分配到预估的有效受众,但最好预估有效受众的数量稍大一些。

(2)下一步是最重要的一步——礼物选择。 选择礼物时,应根据品牌定位/受众等级偏好/重要卖点/社会趋势/安全性等因素进行选择。 当然,最好的办法是自己设计一个独特的产品(即使它改变形状)是最好的。 坚持以受众会用/喜欢用/用久为原则来选择礼物。

(3)礼品生产跟进:由于目前的礼品供应商主要是小型民营企业,我们必须密切关注此类生产企业的管理水平/诚信水平/生产工艺水平。 最好去公司考察了解。 在当前的交易环境下,保证金的交割时间也应严格控制。 否则,就没有筹码。

最后,让我们关注一下赠品的话题。 河南椒光认为:降价不仅榨取了旅行社的利润,也增加了消费者对旅行社的不信任感,无形中降低了旅游品牌的消费价值。 成功的礼品促销的核心是销售主题。 一个优秀的销售主题,不仅可以增加礼品的深层内涵,还能促进礼品与品牌之间更紧密的购买联想和消费体验。

以下是业内的一些例子:

(1) 香港迪士尼乐园开幕礼物

促销手段有哪些(旅游企业的赠品营销大有学问,你知道吗?(组图))

在香港迪士尼乐园开幕的宣传活动中,礼品的细节令人印象深刻。 2005年6月,迪士尼免费招待了2000名迪士尼工程师和他们的家人,并为每个人赠送了脚底印有纪念日期的工程师造型的限量版米老鼠。

2005年8月,地铁迪士尼线开通后,购买纪念票亲子套票的买家,将获赠一辆仿迪士尼线火车模型。 这些礼物的巧妙分配,不仅培养了游客的好感,也极大地传播了迪士尼文化。

(二)海南3人港澳自由行

“游海南——送港澳游”自活动开展以来,每天都有上百人次查询。 花2100元报名5天海南四星纯玩游。 3人及以上(含3人)报名可获得1个港澳游名额。 6人同时报名,赠送2个名额。 这样,2100块钱,海南和港澳都可以逛。 目前,港澳5日游旅行社报价仅为1800元。

旅行社内部人士分析,这条航线应该是亏损经营,主要目的是打造品牌,吸引人气。 所以这个活动只在暑假前的6月推出,最多两个团。 河南椒光认为,“买国货,省内送货”是一种可以长期经营的稳妥方式。 商家可以规定,游客享受赠品的条件是自选航线的消费金额必须先达到旅行社规定的标准金额,且“赠品航线”仍然有效。 限制有效期。

(三)旅游三宝变脸

杭州不少旅行社顺应现状,对传统的旅游三宝进行了大刀阔斧的改造。 比如陈女士11月期间报名西藏游时,旅行社并没有给她传统的旅行包和帽子,而是赠送了天目山一日游登山,以及100数码免费打印卡一张照片在线。 进藏前可以通过登山旅游来锻炼身体。 至于免费打印,还有比这更实用、更实惠的吗?

可以说,杭州部分旅行社以客户需求为中心,对旅游产品进行了更新换代。 海岛游美容券(因为比较容易晒黑),自然风光特别美的地方数码照片冲印; 老人斜挎包,方便安全,儿童背包,美观实用。 帽子还有鸭舌帽、渔夫帽等可供选择。

(四)“快乐生活,快乐工作”

河南椒光以“快乐生活,快乐工作”为营销主题,为某旅行社策划了以赠品形式的营销推广活动。 我们找到了一家塑料制品公司,订购了一个塑料徽章。 要求是:一个底黄色、直径8厘米的硬塑料凸圆盘,一面有五个“脸”(取自QQ和MSN的心情)图标,分为兴奋脸、冷静脸、痛苦脸、郁闷脸,挣扎脸,一套五种)和品牌标志,旅游热线和周一到周五的不同文字环绕在光盘周围,光盘的背面有不干胶和固定针脚。

游客报名旅游后,可以将获得的“心情徽章”贴在自己的办公桌、电脑前、水杯、椅子甚至墙壁上。 即使放在家里,也是一组可爱又能缓解工作疲劳的“幽默”图片。 一方面,游客报省内游,因为消费量不大——“哪里跟团都差不多”(旅游用语); 另一方面,礼物的寓意与旅行社“快乐生活,快乐工作”的理念相吻合,“心情徽章”丰富的内涵和感悟是提升礼物价值感的最佳方式.

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 促销手段有哪些(旅游企业的赠品营销大有学问,你知道吗?(组图))
分享到: 更多 (0)