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北京新开一家大型折扣仓储店(云酒头条:仓储折扣店酒有多便宜仓储折扣仓(店))

春节过后,成都市新都区一家烟酒店老板邓凡(化名)总是喜欢开车去新开张的奥特泰折扣仓(以下简称奥特泰)1号、3号。罗纳啤酒长期卖5.9元一瓶,有些地方比批发价还便宜。

近年来,南宁酒商王军(化名)长期向在北京、河北廊坊均有门店的酒储仓下单。 进口酒每瓶不到20元,整箱发货,性价比很高。 .

2021年以来,随着零售业态的不断升级迭代,一大批品牌折扣仓、仓储式连锁店相继涌现。 以奥特莱为例。 不仅获得了多轮融资,还在成都市区开设了10家折扣仓和折扣店。 商店中的产品价格与市场批发价相当。

这种新型业务会不会对酒业产生影响,酒商们会不会有机会涉足其中? 云久头条(微信ID:云久头条)进行了一项调查。

仓储折扣店葡萄酒有多便宜?

仓库折扣仓(店)的饮料价格有多便宜,实际市场销量如何? 云九头条(微信ID:云九头条)探访了位于成都市新都区的大牌奥特莱斯店。

这里的折扣仓库占地面积3000+平方米。 叉车在它们之间移动。 工作人员边开仓边储存和销售商品。 里面还有一个300+平方米的仓库店面。 不仅商品摆放随意,价格也相当“平民化”。

这里750ml进口红酒低至15元/瓶,科罗娜啤酒零售价5.9元/瓶,1664原味8.9元/瓶。

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据悉,Autole成立于2021年5月,定位新型硬折扣连锁,以品牌折扣和自有品牌为主,少量现货销售为辅。 酒类、化妆品及日化、休闲零食共同构成了门店SKU的三大品类。 成立至今,牵牛星已在全国开设了30家门店,分为仓储折扣仓和仓储折扣店两种类型。 每家店面面积200-300平方米,月均销售额近200万元,其中酒类销售额占很大比重。 .

值得注意的是,据36氪2月24日消息,奥特莱斯近日完成了由创新工场领投、无界资本跟投的近亿元人民币A轮融资。 融资。 此前,Autolod获得联想创投独家投资的数千万元天使轮和天使+轮融资。 消息人士称,本轮融资将主要用于门店扩张和供应链建设。

除奥特莱斯外,近年来在保税区开设的进口食品折扣店,销售进口食品和部分饮品; 而在城郊开设的以仓+便宜为卖点的廉价仓也层出不穷,低价饮品也在其中。 主要类别。

以沉阳好品客折扣仓为例,500ml原装德国啤酒售价3.2元/罐,国内知名啤酒最低价1.4元/罐。 依靠价格优势,店铺销量非常大。 仓储、折扣仓(店)业态依托低廉的价格和丰富的品类迅速崛起,酒类成为其主要销售品类,未来或将对行业产生深远影响。

酒商的新商机?

仓储、折扣仓(店)的兴起,酒商能否在其中找到商机?

多年从事进口啤酒业务的温州启蒙商贸有限公司总经理叶海霞表示,奥特莱斯卖的便宜啤酒,很大一部分属于积压,只有价格低啤酒太便宜了。 公司啤酒进口量大,库存和交期压力也很大。 公司一直与仓储式折扣店合作,很多尾货啤酒都是通过仓储式折扣店进行销售的。

有进口酒商指出,大部分进口啤酒的销售期只有12至18个月。 一旦距离保质期结束不到3个月,商家就会选择保本甚至低价出售。 仓库折扣店的销售额低于市场批发价。 这就是科罗娜啤酒5.9元/瓶的原因。 国产啤酒也存在同样的问题,而仓储式折扣店确实可以帮助酒商消化残羹剩饭。

仓储、折扣仓(店)除了消化剩货外,在帮助酒商减少库存、调整货源、回笼资金方面也发挥着不小的作用。

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2021年年底,王军曾在北方某储酒仓库为团购渠道下单了一款三线贴牌酱油酒。 因为不想压货,王军一次只买了5盒酒,都是打包价。 才70多元/瓶。 王军说,如果把5箱货转给当地经销商,单瓶要100多元。

多位酒商分析,2020年以来,酒商库存压力和回款压力加大,新涌现的仓储式折扣店也在寻找低价酒水,两者一拍即合。 多家贴牌酒商与仓储折扣店达成合作打折,产品销量非常好。

值得注意的是,一些仓储式折扣店为了盈利过于强调低价,一些包装高档、价格低廉的白酒品牌纷纷涌入该渠道,取得了不错的销量。 但是,如果消费者意识到折扣店出售的产品质量和价格不匹配,很可能会造成负面影响。 酒商一定要守住底线,不能利用仓储式折扣店作为倾销低价的渠道,更不能销售假冒伪劣产品。

“宽门”还是“窄门”?

显然,目前仓储和折扣仓(店)对酒商和酒类销售有很大的帮助。 从长远来看,会对葡萄酒行业产生怎样的影响? 这会是葡萄酒分销行业的又一扇敞开的大门吗?

广州君涛名烟酒连锁公司董事长张建伟多年来一直经营白酒连锁店。 据他分析,仓储式折扣店靠大牌白酒和便宜的价格来实现引流和产品销售,但白酒销售占比最高北京新开一家大型折扣仓储店,利润最大。 一、二线中高端白酒生产企业不得进入折扣店。 同时北京新开一家大型折扣仓储店,高端消费者对顾客满意度和真实性有很高的要求。 酒类连锁店在这方面有优势,仓储式折扣店很难吸引到这些顾客。

经常在仓储式折扣店进货的邓凡表示,折扣店最大的优势在于可以低价买到品牌商品。 很多烟酒店主购买后转卖给团购客户和宴席渠道,可以快速获利。 缺点是仓储式折扣店的饮料品类比较少,而且主要以葡萄酒和啤酒为主,不敢多买快过期的啤酒。 与此同时,越来越多的仓储和折扣店正在开业。 消费者知道价格后,一些烟酒店老板可能会失去生意。 这既有优点也有缺点。

某知名三线酒厂员工向云酒头条(微信ID:云酒头条)介绍,过去经销商主要以线上平台和社区团购为主,现在增加了仓储折扣店。 厂家对贴牌产品比较宽松,但自营品牌要求非常严格。 一旦发现酒类供应商,他们将立即要求罚款,甚至取消其分销资格。

从这个意义上说,仓储和折扣仓(店)的创新业态更能满足消费者以合理价格购买葡萄酒品牌的需求。 酒商提供机会,只要你用心去挖掘,就可以从他们身上找到机会。 但受限于商业模式、货源、厂商关系,难以获得主流厂商和品牌的青睐,成为酒类销售的主要渠道。返回搜狐查看更多

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