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全球品牌特卖(唯品会核心闪购业务第三季度业绩亮丽特卖行业霸主地位稳固)

唯品会核心闪购业务第三季度的活跃用户数和总订单数同比分别增长76%和80%。

近日,全球最大的折扣电商唯品会公布了2015年年报。 从财报来看,唯品会的业绩还是很不错的。 在实现连续13个季度盈利的同时,唯品会2015年的业绩增长也超出了市场预期。 然而,人们对“优等生”的标准和期望显然更高。 面对如此出色的业绩报告,唯品会股价非但没有上涨,反而大幅下跌逾10%。 另一方面,唯品会公布2016年一季度业绩增长不及预期,令投资者过度敏感。 专家表示,投资者无需对唯品会今年一季度的业绩预期反应过度。 目前,其在特卖行业的霸主地位依然十分稳固。

多管齐下,成效显着

2月25日,唯品会公布了2015年第四季度及全年(截至2015年12月31日)未经审计的财务报表。 财报显示,2015年,唯品会实现全年净营收402亿元,同比增长74%,超过20位华尔街分析师平均预期的387.3亿元。

唯品会发布的财报显示,受益于唯品会成熟的运营能力,全年营业利润同比大涨148%至20.7亿元全球品牌特卖,全年营业利润率较去年同期的3.6%有所提升。到 5.2%。 全年毛利同比增长72%至99亿元。 按非美国通用会计准则测算,全年净利润同比增长78%至22亿元。 除了各项经营指标保持快速增长外,唯品会移动终端、物流、美妆等重点业务也完成了既定目标,带动全年活跃用户数和订单量的增长,活跃用户总数同比增长51%至3660万; 全年订单总数同比增长64%至1.931亿件; 移动销售占比提升至82%,远超行业平均水平。

2015年第四季度,唯品会再次打破电商纪录,实现连续13个季度盈利。 唯品会2​​015年第四季度净营收达到139亿元,同比增长65%,超出预期。 营业利润较去年同期飙升114%至8.02亿元。

唯品会董事长兼CEO沉亚认为,公司全年净营收突破400亿元,与公司对服饰、美妆、母婴、跨境等核心业务的深耕细作密不可分。 而这些不同的业务模块,更是充分发挥了唯品会“精选品牌+深度折扣+限时抢购”特卖模式所蕴含的独特魅力。

为强化聚焦核心闪购业务的战略,唯品会自2014年第三季度开始大幅缩减利润率较低的团购业务。剔除团购业务和乐蜂网的影响,活跃人数第三季度唯品会核心闪购业务的用户数和总订单数同比分别增长76%和80%。 移动端,唯品会核心闪购业务第三季度的活跃用户数和总订单数同比分别增长124%和126%。

跨境电商成为新亮点。 刚刚上线的唯品会国际,短短一年时间,日均订单量增长100倍。 据唯品会CFO杨东浩介绍,公司跨境电商业务已实现盈利,但盈利能力不如公司其他业务,未来将继续影响公司整体盈利能力。 目前,唯品会的国际交易额占GMV的5%,沉亚也明确表示,“唯品会的国际业务呈现出强劲的增长势头。”

在母婴业务方面,2015年唯品会母婴实施三大升级,引入国际权威第三方质检机构瑞士SGS对唯品会销售的母婴产品进行独立第三方滚动抽检; 组建区域、区域采购员团队,扩大唯品会母婴频道的全品类覆盖和全球采购; 同时与品牌商、育婴专家合作,为消费者提供全面的专业建议,并加入线上社区服务,提升用户体验。 据了解,今年唯品会在聚焦母婴的同时,将继续巩固现有优势。

唯品会以用户为中心,多管齐下,持续提升用户体验,实现活跃用户激增。 财报显示,唯品会2015年第四季度活跃用户同比增长58%至1980万。 “最近获取的新客户越来越年轻化,90后新客户越来越多。” 沉亚表示,公司认为今年市场最重要的工作是增加新客户。 运用新媒体、新时代玩法等多种方式,吸引新客入驻唯品会。

面临新用户增长压力

唯品会预计2016财年第一季度总净营收在118亿元至123亿元之间,略低于分析师预估的123.9亿元。

尽管各项业绩指标非常好甚至超出预期,但在唯品会年报公布后,公司股价非但没有上涨,反而大幅下跌。 其中,有影响整体资本市场环境的因素,而更重要的因素是唯品会对品汇2016年一季度的业绩预测不及市场预期——市场看惯了高增长优等生唯品会的涨幅超出预期全球品牌特卖,业绩的小幅波动也比预期反应强烈。

“一季度营收环比下滑有几个原因。” 杨东浩在解读财报时表示。 第一,去年四季度的促销活动比较多打折,比如“双十一”、12月8日的唯品会周年庆等,一季度没有这么大规模的促销活动; 第二,公司的增长使得收入基数变大了,所以增速可能不会像以前那么快。

沉亚还表示,由于一季度正值过年,不方便安排大型营销活动,所以销量比较稳定,营收低于大家预期。 他表示,公司一季度并未感受到竞争压力。 今年的市场前景还是很好的,公司将全力以赴争取更多的新老客户。

“今年一季度,唯品会营收增速持平,属于正常现象。” 电商观察家、万庆咨询CEO陆振旺对中国商报记者表示,2016年不仅是唯品会,所有电商都面临着新的挑战。用户增长的压力,如何吸引用户,促使他们去购买?进行采购是电子商务企业面临的普遍问题。 这是因为,随着智能手机红利的逐渐消失,手机用户的增速正在放缓,电商只能靠拓展品类或转向其他电商抢夺用户。

“我们比较看好唯品会,虽然未来速度可能不会像以前那么快,但它的地位非常稳固。” 卢振旺认为,从行业竞争来看,唯品会在特卖领域具有垄断优势。 目前,没有其他电能仍能撼动其至高无上的地位。 但他也提醒,已经推出限时抢购业务的京东未来可能成为唯品会最大的竞争对手。

据了解,京东闪购自2014年1月上线以来,业绩快速攀升。 京东2015年第三季度财报显示,京东闪购对京东整体销售额的贡献超过1%。 据京东相关负责人介绍,京东闪购的快速增长主要得益于两个方面:在品牌和商品丰富度方面,京东庞大的服装品类的快速增长为闪购打下了良好的基础品牌合作; 另一方面,京东强大的仓储体系支持京东快速建立了4个闪购仓,以适应服装品类的方式进行管理,更好地提升了运营和服务效率。 2015年,京东开始试水自营闪购,并一直在努力提升自营比例。 据介绍,京东自营业务已覆盖数百个品牌。 2016年,京东将战略重点放在自营品牌的拓展和相对标准化的产品选择上,依托京东天然的后端物流和服务优势,不仅可以保证产品的质量控制,同时也进一步升级网购体验,放大京东在限时特卖领域的优势。 京东相关负责人表示,全面推广快闪自营服装将是2016年京东快闪的重头戏。

不过,与唯品会相比,京东在闪购方面,无论是业务品类还是自营能力,都还有相当大的差距。 “未来京东限时抢购能取得怎样的成绩,取决于京东管理层的决心和投入。” 卢振旺表示,京东限时抢购的运营模式越来越接近唯品会,但在买家培训和管理以及选品方面,距离唯品会的水平还有很长的路要走. (记者张涛)

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