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促销的五大手段(【销售技巧】如何帮助顾客决定购买的方法?!)

1. 帮忙决定——他(她)当然会买我的东西!

许多客户在购买时非常犹豫。 这时候就需要把握客户的心理。 当您不知道是否可以购买时,客户在判断时会有些犹豫。

这时候你就得把主动权掌握在自己手里,当然要通过说服对方购买来迫使客户跟你交易。

这种成交的概率很高商场打折,同时客户可能成为下一个买家,因为你亲切的态度和良好的职业素养打动了他,帮助她做出了购买决定,赢得了客户的喜爱和感激.

这种方法特别注意产品引入和搅拌过程中的驱动力。 虽然客户迟早总会下定决心,但如果没有这种驱动力,他的购买欲望可能会更弱,决策也会更慢。 ,或者根本不想买。

正是在这个问题上,很多终端销售人员会因为客户没有购买的可能,而轻易放弃产品的深度推广,而实施这种方式的人却占了上风。

这种帮助客户决定购买的方法最适合没有经验的客户,需要销售人员有良好的语感和情感,对客户心理有一定的学习和了解。

2、暗示肯定法——不买就赔钱!

一个优秀的导购员就是一个好的“产品医生”。

一定要熟悉自己的产品,这样在给客户讲解的时候,才能做到三点多引。 同时,还必须准确回答客户提出的有关产品的问题。 说出产品的几个卖点,获得客户的一致认同。

如果你说一二三点,客户同意,那就趁热打铁促销的五大手段,让客户按照你定下的购买思路延期,这样生意才会成功。

在你促销的过程中,逐渐让客户认同某些点,同时不要浪费太多时间。 获得客户对产品的认同后,再暗示客户的产品非常适合他,同时在性价比等方面优于同类产品,并且由于客户自己认同并肯定产品很好,不买是不合理的。

使用这种方法时,尽量避免使用任何能引起顾客不快的话,要真诚,注意语言使用的合理性。

3. 两项选择法——这两项你要哪一项?

经常有这样的情况,导购给顾客介绍了半天商品的各种优点,还是无法成交。

而这类客户购买产品是非常理性的,或者只是来看热闹的,并不是真正的买家。

结果,推出了很多产品,但都没有成功。 同时,这类顾客也停下来询问不同的产品,但并没有购买。

如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行比较和促销,让客户自己也不知所措,不知道该如何选择。

这时候,客户的愿景和决策应该集中在两点上,然后逼迫客户从两者中选择一种方法。

使用限制性问题“Would you like this or which?我们谈了这么久,我觉得这个更适合你的气质……”

最后,让客户从双选题做一个单选题,他们的注意力自然会集中在一个产品上促销的五大手段,然后通过简短而突出的产品特点介绍打动客户,促进购买。

4.综合方法——你喜欢什么我给你!

这种方式要求终端推广人员具有良好的心理素质和营销技巧。

因为他们面对的顾客往往是了解商场之道的准顾客。 但是,如果综合营销运用得当,就会改变这种客户,这种方法比较有效。

这些客户大多不喜欢别人给自己施加任何促销压力,也不喜欢被吹嘘的业务员包围,所以终端业务员在促销时一定要保持“有理、有利、有节制”,否则就会一不小心失去生意,达到非卖品。

这种方法应该着重于吸引客户对你的产品的注意,并用强有力的语言解释为什么该产品最能满足他的需求,同时在他还没有忘记你告诉他的理由的情况下向他推荐。 客户会很乐意回应,销售就完成了。

5.优惠方式——这里打折,不买就来看看

优惠方式主要是针对这些不太关注厂家某些活动的客户推销产品。

有时这些促销活动在一些比较大的终端商场里是很不起眼的,很多顾客都不知道,但是一旦进入实际的终端商场,听到有赠品或者打折的可能就会购买。

很多顾客都有攀比心理,熟人在某处买了多少钱,同样的东西自己却以比她低的价格买到,只是为了炫耀自己的“砍价”能力,其实也是某种虚荣心在作怪.

很多消费者在购买产品的时候,一听到有优惠,就会扑过去,不管是真的缺少还是根本不需要。 这时候如果把握住这类客户的购买心理,厂家自己做促销活动更有利于产品的销售。

终端促销的方式有很多种。 要用好它们,需要终端专家不断地观察、分析和总结,尽可能准确地把握客户的购买心理和购买需求,在终端宣传火爆的时候再烧一个用于促销。 火。 【更多美文请关注本公众号:wjsteam】

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