您好
欢迎访问

唯品会特卖(一众“特卖模式”背后:电商很难跟得上业务能否对接)

事实上,2012年,唯品会已经连续两个季度实现盈利。 其股价也从一年前的 5.29 美元上涨至 5 月 15 日的 33.50 美元,涨幅超过五倍。 在众多B2C电商平台还在苦苦盈利的时候,唯品会的盈利效应让其主打的“特卖模式”成为了大家追捧的对象。 近期Fancl与李宁、佐丹奴、星期六等品牌合作推出特卖活动,模式与唯品会相差无几; 5月7日,当当网正式上线精品服饰特卖频道“唯品会”。 ; 京东和天猫也表示将跟进特卖。 不过,5月15日,唯品会内部人士告诉记者,特卖模式看似简单,实则有一套独特的操作系统,而这套系统能否与其他电商平台现有业务对接整合,还是一个未知数。 . “几年之内,其他电子商务公司将很难跟上。” 该人士表示,比如在仓储物流方面,唯品会平台每天都有新品上架打折信息,每天都有货下线,而其他B2C平台一个SKU至少要卖一两个月,而且两种运营模式带来的仓储运营体系将大不相同。 另一个例子是信息管理系统。 由于行业内没有适合销售模式的解决方案,唯品会只能与合作伙伴一起定制开发。 唯品会副总裁马晓晖告诉记者唯品会特卖,特卖的隐藏门槛很高,真正决定“特卖”成败的不是流量和低价,而是强大品牌资源和竞争力的支撑。折扣。

唯品会特卖(一众“特卖模式”背后:电商很难跟得上业务能否对接)

目前,唯品会拥有5000多名员工,300多名经验丰富的采购员,以及过去几年积累的上万次销售经验。 与6000多个品牌合作,其中独家合作增加到800个。马晓晖表示,在目前电商行业集体模仿特卖模式的基础上,唯品会开始在差异化方面取得突破。 某个品牌在量产前在唯品会的目标区域进行销售。 品牌制造商下订单并设定价格。 “唯品会不再完全是买现成商品和存货的概念。” 上述唯品会内部工作人员表示。 唯品会一季度财报显示,衡量电商运营的关键数据,如活跃客户、订单量、毛利率、物流成本率等均有较大提升。 其中,活跃客户从去年同期的103万增加到279万,增长170%; 订单增长187%,去年同期为310万单唯品会特卖,今年一季度为880万单; 2013年一季度,唯品会毛利率由去年同期的21.2%上升至23.4%。 今年3月11日,投资机构奥本海默将唯品会目标价上调至30美元,维持该股“跑赢大市”评级。 德意志银行将唯品会2013年净利润预期上调34%。 不过,尽管资本市场和电商同行都在追捧唯品会及其特殊的出售模式,但其主要投资人DCM和红杉资本却选择了出售。

今年3月,唯品会以每股24美元的价格出售400万股美国存托股票(ADS),追加融资9192万美元。 同时,DCM、红杉资本等售股股东也共计出售320万股ADS,其中DCM和红杉分别出售220万股普通股和100万股普通股(每股普通股相当于0.5股ADS)唯品会CFO杨东浩,副总裁唐益智、副总裁马晓辉等管理层也出售了部分股份。 对此,唯品会表示,在今年3月的增发过程中,DCM和红杉仅出售了一小部分唯品会股份。 唯品会向纽交所提交的交易文件显示,DCM和红杉此次仅出售了2.2%和1%的唯品会股份。 博曼的创投机构仍分别持有唯品会15.2%和17.3%的股份。

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 唯品会特卖(一众“特卖模式”背后:电商很难跟得上业务能否对接)
分享到: 更多 (0)