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唯品会特卖(京东密谋特卖模式“闪团”淘宝也要掺和一下)

日前,惊奇网创始人龚文祥爆料称,京东正谋划在特卖模式上推出“快闪团”。 此前有传言称,Fancl近期还将推出专卖渠道,模式将完全效仿“唯品会”。 就连电商老大淘宝也不得不参与其中。 天猫事业部总经理少龙直言唯品会特卖,今年天猫的重点是打造“品牌特卖平台”。 几乎一夜之间,“特卖”成了人人争相抢夺的蛋糕。 如此一来,“被模仿”的唯品会就坐不住了。 一向低调的唯品会在4月19日推出了一场“史无前例”的特卖活动,甚至还借用湖南卫视《我是歌手》总决赛投放了公司首支电视广告。 “特卖”真的那么赚钱吗? 当当网CEO李国庆坦言,唯品会的成功在于抓住了国内服装产品积压的机遇。 看看唯品会去年的财报就知道了。 唯品会2​​012年营收达到6.921亿美元,与京东、当当、亚马逊等电商平台相比规模不算大。 不过,唯品会在2012年三、四季度已经实现盈利,财报显示,其2012年的毛利率为22.4%。 电商观察家电捷智研究发现,当电商毛利率大于等于30%时打折信息,无论新用户占比在50%到80%之间如何变化,利润都是正的; 而当毛利率小于等于20%时,无论新用户占比如何变化,利润都是负的。 “如果凡客诚品继续做自有品牌产品,将难以突破高库存的瓶颈;而京东、当当网等大型平台运营商基于对物流基础设施的持续投入,越来越重、更重。

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这两款车型的毛利率都很难达到20%以上。 相比之下,唯品会的销售模式几乎是零库存,非常清淡,毛利率还有很大的提升空间。 这就是为什么所有的客户都争着做品牌销售的奥秘。 周浩是这么想的。 发展到第六个年头,遇到扩张难题的凡客选择进军特卖平台无可厚非。 京东、淘宝这样的电商“霸主”,为什么不能被约束? 知名电商观察家陆振网分析,首先,国内服装库存危机并未解决,这带来了巨大的卖库存商机,但只有唯品会在做,市场潜力巨大仍然是巨大的。 其次,特卖的客户粘性和忠诚度极高唯品会特卖,有利于改善用户结构。 在很多电商搭建开放平台的今天,特殊的售卖模式有利于他们规模化的发力和招商体系。 在京东将盈利能力作为首要考量的今天,“特卖”市场确实是一个不错的选择。 然而,唯品会的成功并非偶然。 京东、天猫等电商巨头还有很多功课要做。 唯品会总监刘星认为,唯品会商业模式的诉求之一是让品牌经销商更优雅地处理库存,尽可能减少曝光。 如果一个特卖网站可以处理大量品牌的剩余商品,他们将很难找到第二个合作伙伴。 这种转移是一种负面影响。 唯品会是一种赢家通吃的商业模式,很难复制。 业内人士指出,公司能否尽快清理库存、回笼资金,决定了公司能否在接下来的市场竞争中披荆斩棘。 “电商促销的强劲带动,恰恰成为了服装企业清库存不可多得的渠道。

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但需要看到的是,一味将线上销售作为消化库存的下水道,会影响品牌形象,服装企业的线上发展之路将越走越窄。 “根据弗若斯特沙利文报告,2010年中国折扣零售市场规模为565亿元,预计到2015年将达到5681亿元;其中,2010年中国限时抢购市场规模为3亿元,到2015年,这一数字将达到1074亿元。

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