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什么是折扣率(几种常用的满套路,以起送价为门槛有的商家以起)

今天就给大家介绍几个常用的全还原套路。

以起拍价为门槛

一些商家将最低送货价格作为无形的门槛。 比如他们设置了15减14这样的活动,当用户进去看到最低送货价是25元,这样就避免了用户钻空子。

但同时我们要知道:起步价对我们的转化率有影响,起步价越高,转化率越低,现在转化率对排名还是有很大影响的,所以这个trick越少越好(起步门槛不要高于最便宜主食的价格)。

打折商品不与全额折扣共享

还有一种常用的方法是一些商家将店内便宜的商品设置为打折商品,并设置为与全打折不同。 这时候用户是没有办法拿到全额折扣的。

设置打折商品有以下三个好处:

1、特卖商品(如限量抢购)和全特卖是两个或两个以上独立的流量入口。 设置打折商品可以获得更多的流量和订单量。

2、使用打折商品,不同的折扣可以打造多种订单组合,保证我们的利润(不被大折扣消耗)!

3.大量的活动也有助于排名积分。

那么我们的打折商品应该如何设计呢? 定价和折扣应该如何设计?

我们设置的折扣应与实际全额折扣的折扣率一致。

全贴现实际贴现率

全额折扣的实际折扣率是多少?

比如消费20减10等于50%off吗? 其实不等于50% off。 用户实际下单时,至少可以全额抵扣25元甚至30元。 那么多出的5-10元其实就是我们商家可以控制的利润范围。

所以一个30元的菜,20减10的实际折扣率只有30折,所以我们给他设计折扣的时候,不能高于30折(否则会破坏店铺的价格平衡和使人感到不舒服。有漏洞可钻)。

所以,我们商家在设计优惠前什么是折扣率,需要先“模拟下单”,计算店内菜品的实际折扣率,以保证我们商家的利益。

很多老板很头疼的是,他们的店铺设置了满减,用户总能刚好达到我们的满减门槛。 比如我们设置30减15,用户就可以下单30元(或者31元),这样他的实际折扣率就等于全额折扣率,对我们商家来说其实并没有充分利用。 由于优势减少什么是折扣率,我们浪费了很多利润。

那么我们如何避免此类问题呢?

一个比较简单但是很实用的方法是我们可以列出所有的用户订单组合,

如果我们发现A菜和B菜=30元(刚好满足满减门槛)

那么此时我们就有了三个方法:

第一种方法是提高菜品价格

我们觉得用户全额折扣的价格太低了(甚至无法覆盖成本)。 这时候,我们可以将相应的菜品加价(该菜品在涨价前需要进行包装,避免给用户一种“便宜的感觉”),使得用户的订单金额在30元以上,并且多出来的自然是我们的利润。

第二种方法是降低满减的门槛,把满30减15改成满20减15

什么是折扣率(几种常用的满套路,以起送价为门槛有的商家以起)

如果之前用户实际支付的价格是我们可以接受的,那么与其提高菜品价格,不如降低全额折扣的门槛。 这样做的好处是用户下单的金额没有变,扣的钱也没有变。 所以我们的利润率也没有变化。 但是通过降低全减的门槛,我们的全减系数变大了,对提升排名更有帮助!

避免全额折扣

做全还原时必须避免的问题:

1、根据利润率(折扣率)盲目设计全额折扣

比如,有商家在计算菜品成本和平台佣金后,发现毛利在50%左右,于是决定,“我可以做30%的活动,这样还有20%的利润空间”,于是他定满10减3,满20减6这样的满减(正好30折)。 只能说这个商家太真实了!

它还允许用户享受30%的折扣。 有些商家在满减设置上比较聪明,满减系数甚至可以达到50%以上。 什么是全贴现系数? ,并让用户支付最终实际金额等于甚至高于30%的折扣! 这样一来,后面的商家不仅在排名上有优势(缩减系数大),而且对用户的吸引力度也很高,最重要的利润空间并没有因此而降低!

因此,我们绝不能根据利润率来设置全减。 这太现实了,既不会有好的效果,更不会浪费成本。

2.一味模仿别人的满折扣:

也不宜盲目跟从竞争对手的满减设置,因为每家餐厅的菜品品类价格、单品价格、用户订单组合都不一样。 同样的全额折扣设置,可能让其他公司赚钱,给别人赔钱。 除非你的菜单和利润是一样的。

所以,我们最好根据自己店铺的情况,设置适合自己的全额折扣。

所以一个30元的菜打折信息,20减10的实际折扣率只有30折,所以我们给他设计折扣的时候,不能高于30折(否则会破坏店铺的价格平衡和使人感到不舒服。有漏洞可钻)。

所以,我们商家在设计优惠前,需要先“模拟下单”,计算店内菜品的实际折扣率,以保证我们商家的利益。

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