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促销的五种方式(100种促销绝活与方案(1)……(组图))

100个促销技巧与方案(一)…

第一课,价格,永恒的促销利器

价格优惠。

方案一 幻觉折扣——给顾客不一样的感受

例子:“花100元买130元的产品”错觉折扣相当于30折但是告诉客户我说的是折扣,不是打折的产品。

方案二:致富时刻——让顾客蜂拥而至

例子:超市里,“10分钟内所有商品10折”,抢购的顾客数量有限,但客流带来无限商机。

方案三 一元超值——舍小取大的促销策略

示例:“价值10元以上的多款产品参与价值1元的促销活动。” 这些产品虽然看似亏本,但可以通过联合销售的方式将吸引到的客户进行销售,实现利润的逆转。 没有减少。场景 4 关键价格 – 客户的视觉错误

例:10元改9.9元是常见的促销方案。方案5 阶梯价——自动让顾客省心

示例:“销售前 1-5 天全价销售,5-10 天 25% 折扣,10-15 天 50% 折扣,15-20 天 75% 折扣。” 发明。从表面上看,这似乎是一个“冒险”的计划,但因为它抓住了顾客的心,对于商店来说,顾客是无限的,选择余地很大。

大的,如果这个客户不来,那个客户就会来。 但对于客户来说,选择是独一无二的,竞争是无限的。 你自己不去打折,别人就会去。 所以,最终投降的一定是客户。

方案六:降价加折扣——双倍惠及客户

示例:“所有光临本店购买商品的顾客,满100元立减10元,还可享受20%的折扣。” 先降价再打折。 100元打40折,损失40元利润; 但是满100元减10元,立减20元,减去28元。 但双重实力的好处会诱使更多的客户进行销售。

第二课,100%胜率

选项7 100%中奖——把折扣变成奖品

例:以有奖代替优惠,100%中奖只是新瓶装旧酒,迎合了老百姓的心,真正的实惠让老百姓得到了物质上的满足。

选项 8“摇钱树”——淘汰的好处

例:圣诞节消费满38元,即可享受“摇树”机会。 每次摇树都会掉落一个号码牌,每个号码牌都会有对应的礼物。 让顾客感到开心,顾客就会愿意光顾店铺,也会给店铺带来创收的机会。

节日元素、互动元素和实惠元素让顾客开心。

选项9:包厢有礼——喝酒也能赢礼物

例:该方案涉及客户较多,无门槛要求,因此应用最为广泛。

第 3 课,退款促销

选项 10 退款促销 – 随着时间的推移积累的好处

例:“以购买50元为基准,客户只需将前6年内的购物小票发送至店铺收银台,即可按促销比例兑换现金。退款率为100% 6年退款;5年退款,退款比例为75%;4年退款,退款比例为50%……”。 该计划获得的知名度、时间和差距。

方案11 自主定价——加强营销的经营策略

例:让客户把商品定价在5-10元之间,双方觉得合适就成交。 这个方案要注意必须首先考虑商品价格的浮动范围。 给客户自己定价的权利只是吸引客户的一种方式,而且这种权利是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这是保证店铺不亏本的重要保障。

选项12 超市购物卡——累积折扣

例:购物卡稳定了客源,双赢,广告效果。

第 4 课变相折扣

Option 13 账户监管——让客户看到实实在在的好处

例:55.60元仅需55元。 虽然看起来“大手笔”,但还是比打折更划算。

选项 14 多买多免费——变相折扣

例:注意你送的东西,比如“人参制品”,但可以是“人参”,也可以是“人参酒”或“人参胶囊”。 事实上,礼品项目是灵活的。

选项 15 捆绑销售 – 一次性优惠

示例:组合具有相同属性的商品以增加利润。

方案16 加量不加价——多给客户一点

例:加量不加价,一定要让客户看到实惠。

第五课,客户——以人为本的促销艺术

按年龄晋升

情景 17 独自在家——通过儿童进行宣传

例:六一儿童节让孩子选择自己喜欢的玩具,在导购阿姨的陪同下,到家挑选物品,家长在休息区等着买单。 讲究时机、立足点、推广方案、细节取胜。

解法18 自嘲贬低自己——中年人最现实

例:饭店门前的帘子上写着:“珍稀海鲜便宜,无名师不正宗,方便。” 横评是“隔壁不错的小吃店。自我表露点有点“便宜又方便”。

解法19 主动找茬——打动老年顾客的心

例:销售有缺陷的商品,通过主动说明缺陷,让客户主动找茬,赢得客户的信任。

20号计划“幸福金婚”——广告与见证

选项21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

100个独特的促销技巧和计划(二)…

第 6 课,选择销售

方案22:英雄救美——打好男牌

例:在美国的一家烟草店里,橱窗里的美女被香烟压着,向路过的男人求助。 只要男人把烟卖了,美女就可以脱困。 本期节目的目标是明确心理把握多、适应性强的特点。

方案23选客——一种“软”的商场促销方式

例:某服装店有告示牌写着男士不得进入女装店,并为男士安排了休息区,女士采购产品以保证隐私。

24款送礼计划得当——满足女性顾客的“心”需求

例:赠品是成套商品之一,比如被套,让顾客前来购买成套商品,增加店铺销量。

方案25 “代入”效应——给女性不一样的感受

例:某服装店推出广告“来几十块钱,我们保证换人”。 来店的顾客,得到店家的配套服务,给人以耳目一新的感觉,对接受“换货”的女售货员,适当给予一些优惠和小礼物。

Plan 26 爱屋及乌——做好追星少女篇

例:为追星妹子添加人气单品,提升销量。项目27《情人娃娃》——让单身女性不再孤单

比如推出购物可以获得“情人娃娃”加广告,达到不错的效果。

第 7 课,心理和情感促销

场景28:货比三家——客户信任度高一点

示例:售前建议“货比三家”以提高客户信任度。

Plan 29 靠吃走运——为走运疯狂消费

例:餐厅消费可抽奖,消费越多,抽奖机率越高,墙上张贴中奖者照片,标语“幸运越多越好”。 优势:产品优势,顾客可以不买但不会拒绝吃; 幸运比例优势,消费金额高,奖品高,中奖率高,所以中奖比例由店家控制,不仅不会赔钱,还能激发顾客积极性。

方案30:能多得者——诱导销售的法宝

促销的五种方式(100种促销绝活与方案(1)……(组图))

例:零食店,推出买零食可以翻的卡片,答对问题得到一样的零食,赠送的零食少精致。 抓住孩子喜欢勇敢的特点,有小礼物的满足感。

程序31 档案管理——感动客户

示例:在特定日期用短信问候语打动客户。

Plan 32 一点一点地添加——让客户喜欢你

例:“店铺多一点”承重时取少一点,然后加一点,让顾客有增加的感觉。 顾客消费也很看重感觉。

节目33双星示范——坚守民族文化传统

例:老年用品店通过“模范双星”评选活动,评选出“长寿星”和“孝星”。 得到大家的熟悉,提高品牌知名度。

第八课,热情,点燃永不言败的销售激情

陈列促销

选项34“绿叶效应”——新鲜水果自来

示例:水果店反映水果的新鲜度,上面有叶子。

Plan 35 混乱管理——在混乱中取胜的好方法

例:在服装街地摊的混乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变,而是相反,陈列可以反映价格信息。

计划36:比较好坏——好货需要坏货

示例:将质量差异较大但外观相同的商品放在一起销售效果明显。

Plan 37 排行有个窍门——便宜的永远排在前列

例:在前面放一些便宜的商品,打个便宜的标语来吸引人。

100个独特的促销技巧和计划(3)…

第九课,包装促销

Plan 38 Mystery——满足客户的档次心理

例:对产品进行二次奢华包装,将产品变成礼品。

节目39 心连心——见证爱

例:花店二次包装与婚介合作,为新人举办集体婚礼,手捧彼此相像的鲜花,见证爱情。 同样是二次包装,但可以通过活动向客户传递信息。

Plan 40 聚在一起——最畅销的组合

例子:水果店把一些水果放在一个篮子里,既好看又实惠。 同类产品的组合销售是一个很好的方式。

课 10. 广告 – 促进轰动的捷径

店铺广告促销

Plan 41 现场效果——现场宣传自己

例:羽绒系列现场拆解了衣服和床上用品,让大家看看里面的东西。 卖点:眼见为实促销的五种方式,口口相传,邀请客户展示互动行为。

节目42 暗示效应——让顾客自以为是

示例:餐厅大堂名人拜访名人的就餐照片暗示这是名人光顾的餐厅。 卖点:提高店铺知名度,钻顾客心中的空子。

程序 43 名称效应——让客户关注您的品牌

例:开展一些公关活动,提高店铺的知名度。

Plan 44 对比效果——让客户看到真实效果

例:洗车店门前放着一辆没洗过的车和一辆洗过的车,以引起大家的注意。

第十一课,媒体广告推广

场景45“夸张效应”——吸引顾客眼球

例:卖手表的卖水。 卖点:展示产品的品质,抓住顾客的好奇心。

节目 46 使用证人——真实的广告

Plan 47 名人效应——让名人为你的店铺做广告

48计划搭便车——借力取胜的捷径

例:在重大活动中争取前排露脸的机会,增加曝光率,做宣传。

第十二课 公益活动的推广

节目49 一元温暖——超市助学之旅

例:在超市消费超过38元,可以要求服务台投入1元钱到捐款箱,用于支持希望工程学校。

提案 50 免费领养——将奖品转化为领养权

例:广告允许收养被遗弃的小动物,宠物店签订不遗弃小动物协议,宠物店免费提供一周的食物。

选项 51 “购买”学费 – 学生促销的另一种形式

例:在书店消费多少,书店活动就可以抽奖。 奖品为现金,名额有限。

Plan 52 Hope Mall——让利润分享成为孩子们的希望

例:地震期间,商城推出让利促销活动,价格不变,并将利润全部捐给慈善总会,帮助地震中的孩子们早日重返校园。 比如王老吉当时的做法。 以有影响力的事件为立足点,信守承诺。

第十三课公关活动的推广

计划 53 破坏效应——让客户放心

示例:床垫用滚筒压紧以证明其质量。

方案54 效果展示——让品质自己说话

55消费卫士计划——在迎合顾客心理上做文章

示例:要求质量有问题的产品当着所有人的面离开商店。

Plan 56 Megaphone——让客户帮你宣传

例:奥运会期间全运会,电动车经销商跟进,让掉队的人上车,不掉队。 扩音器是一种口碑销售。

第十四课假期——黄金时段的“黄金”技能

传统节日促销

计划57新年红包——春节礼品促销

计划58非凡1+1——清明节鲜花推介会

例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

计划59五五好礼——端午节粽子促销

例子:注意计划可以不新颖,但一定要切合实际; 利润空间大,善于露点面子。

第 15 课,外国节日促销

促销的五种方式(100种促销绝活与方案(1)……(组图))

Plan 60 Valentine's Price – 情人节花艺促销

计划61:平安是福——平安夜苹果促销

Plan 62 圣日“圣”爱-圣诞蛋糕促销

第三节 针对特定人群的节日促销

Plan 63 三八色头——女装促销

64计划快乐童年——六一儿童节玩具促销活动

例:儿童商城播放孩子们喜欢的卡通片提前预热,玩游戏,答对问题赢奖品,活动期间购买玩具享受优惠。

Plan 65 家庭厨房 – 让您的妈妈更轻松

例:母亲节厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。

66计划 含蓄的父爱——父亲节礼物促销

项目67尊师重教平台——尊师重教的创意推广

示例:教师节十字绣店的广告,“老师用他的汗水和知识融入粉笔笔画。 作为一名学生,何不把尊重和感恩一针一针地绣进十字绣中呢? 老哲呢? 教师节期间,所有在本店购买十字绣的顾客促销的五种方式,都将获得一张精美的教师节贺卡。”

第 16 课,主题 – 无中生有的促销魔术

开业促销

策划68个大“红包”——人见人爱的推广攻略

Plan 69 Crazy Dance Party——让顾客爱上你的店

例:KTV开了一个大型舞会。

建议 70 循序渐进 – 双关语游戏推广

示例:数字商店中的“CS Classic”。

100个独特的促销技巧和计划(4)…

第十七课,店庆促销

方案71 积分优惠——以诚回馈老客户

Plan 72 自助销售——吸引更多新客户

例:店庆期间选3件50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

示例:征集口号。

第 18 课,其他主题促销

方案74 以金填金——用黄金吸引顾客眼球

例:如果您在手机店购买了一款金色滑盖手机,您可以抽奖赢取真金“现金大奖”。

项目75铺植物园——让环保记住客户的名字项目76幸福五胞胎——愿客户永远幸福

第6章文员——无敌促销利剑

第 19 课,服务人员的促销

Plan 77 美容效果——让顾客变美

Plan 78 小矮人餐厅-清新带笑

节目79 爱美——把握女人心比较

例子:化妆品店“你漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那就来CC试试吧?” 试妆活动。

第 20 课,促销员促销

策划80款备选机型——特约宣传场景

例:某服装店请老年模特,广告语是“老年人的时尚我们都能做好,何况年轻人呢?”。

方案81 美丑之辨——震撼的视觉效果

82计划双赢模式——为推广者做好文章

83计划 优惠促销——满足客户情感需求

示例:以发起人的亲属为借口进行宣传。

节目84 锚定效应——发起人的服务语言创意

示例:询问顾客是否想要啤酒比询问他们是否想要 1 瓶或 2 瓶啤酒更糟糕。

第 21 课,服务 – 锁定客户的促销方式

售前服务推广

Plan 85 送样-更即时的试用感受

Plan 86 适当越位——给客户多一点

Plan 87 想给就给——门店服务的选择

第 22 课:促销

Plan 88 自助餐厅 – 一切以服务客户为宗旨

89 计划 Make it wrong – 让客户满意

Proposal 90 Follow the same pattern——给客户一个idea

Plan 91 按需供应——永远不要让客户失望

第23课,售后服务提升

92计划上榜——给客户最好的服务

Plan 93 Responsiveness——想客户之所想

Program 94 No Reasons to Return——口碑相传的服务项目

第 24 课,免费服务推广

Plan 95 免费服务 – 超前的情感投资

96计划附加服务——用心服务客户

Plan 97涂鸦服务——让顾客爱上你的店铺

Plan 98 请进店——小服务带来大收益

99计划植树引凤——方便顾客和门店

Plan 100 贴心服务——知其好,行其所。

好了,今天就分享到这里吧,下期再见。 谢谢!

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