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促销的五种方式(618大促最常用的五大促销工具,你知道几个?)

2020年受疫情影响,经济将进一步下行,居民消费能力也会大幅下降,导致很多行业陷入低迷。 但今年的618年中促销大战依然如火如荼。 即便热度没有往年那么高,也不妨碍各大商家的奇招。 近年来,线上电商零售已经成为大家消费的主要渠道。 所以,在618来之前,相信大家已经看到了来自不同电商平台的各种广告和宣传口号。 可以看出,618促销是网络电商零售促销的一个缩影,所涉及的促销工具都非常具有代表性。 让我们来看看最常用的五种推广工具。

工具一:赠品

赠送SP是常见的赠送策略之一。 它最能刺激和吸引消费者,消费者也比较愿意接受它,所以在很多零售场景中经常使用。 赠品是指一般针对消费者,以免费作为奖励,拉近品牌与消费者距离的一种促销方式。 它通常有三种形式:奖励包装、包装礼品和邮寄礼品。 一般来说,赠品策略对于品牌在与竞争对手竞争时增加自身优势非常有帮助,对于品牌推广新品也非常有效。

如此“优秀”的工具当然少不了各大电商店主的青睐,而这一点在618促销节点上体现得更加淋漓尽致。 618促销期间,只需点击一个电商店铺打折信息,即可在产品宣传海报上看到“多买多送”、“买一送一”、“买xx送xxx”等字样. 这对消费者来说无疑是一个巨大的刺激。 基于这些“免费赠品”,消费者可能会下意识地补单,只为获得额外的赠品。

工具二:消费折扣

促销的五种方式(618大促最常用的五大促销工具,你知道几个?)

消费折扣也是非常常见的促销方式之一,是指降低商品价格,以微薄的利润向顾客提供优惠,促进购买。 折扣SP分为消费者折扣和经销商折扣。 大家在618接触到的“购物优惠”、“满减”,其实就是消费折扣的具体体现。

当消费者跨店消费达到一定金额时,可以降价,从字面上让消费者产生“买得越多越省”的感觉,从而激发消费者的“抢单欲”。 但也有学者指出,降价越复杂,就越难引起消费者的购买兴趣。 不少人也反映,像这样的购物节打折规则太复杂了。 算了半天,他们觉得自己并没有得到太多的优惠。 很难找到能够获得最大折扣的组合。 所以可能会出现打折SP不够直观的问题。

工具三:退款优惠

退货折扣是指在消费者提供一定的证明后,品牌方退还全部或部分商品的购买价款。 在618促销中,我们可以看到很多门店在真正的618日之前就开启了“预售”模式。 消费者先支付部分订金,即表示已经下单。 那么消费者就需要支付尾款了,很多门店会用“支付尾款立马拿现金”“支付尾款交定金”等口号吸引消费者提前参与618预售活动。 一方面,这样的退款策略需要的门槛比较低,不需要消费者做太多的操作,所以消费者会更愿意参与。 另一方面,退款是“真金白银”,更能刺激消费者的心理促销的五种方式,所以往往奏效。

工具四:联合促销

联合促销是指两个或两个以上的厂商基于相互利益的考虑,共同做广告,共同推广产品和服务的促销行为。 同时,联合促销包括跨行业联合促销、与经销商联合促销、行业促销等,都是比较常见的方式。 在618促销中,比较常用的促销方式有行业促销和与经销商联合促销。 例如,一些零食生产商会与电商经销商一起组成“零食折扣区”,通过提供一些折扣来吸引消费者参与活动。 这种方式一般用于实力和知名度都比较小的品牌,因为靠自己的流量无法吸引到很多消费者,也无法提供极具吸引力的优惠条件,所以他们选择扎堆,组成“有分量”的推广团,与一些知名大牌竞争。

工具 5:拼图

团购不同于以往的传统促销手段。 它诞生于蓬勃发展的电子商务零售环境,指的是认识或不认识的消费者联合起来获得最优价格的一种购物方式。 这种方式目前在很多电商平台上非常普遍,以“聚划算”为代表。 参与团购的人数越多,获得的优惠力度越大。 并且依托互联网,即使是毫无瓜葛的陌生人,只要对某种商品有共同的需求,也可以形成一个群体。 这样一来,时间、空间、社会关系的限制被打破,覆盖面更广。 6.18大促期间,多家平台推出拼团服务,鼓励消费者参与拼团,吸引身边的朋友一起拼团,实现社交裂变,成功为大促引流。

综上所述,不同的促销工具都有一定的可行性和局限性。 由于互联网技术和在线电子商务的发展,许多促销活动变得更加可行和高效。 特别是对于一些电商大促节点,促销工具的作用更为关键。 然而,电商零售市场日新月异,消费者也越来越精明。 品牌要想抓住机会吸引更多消费者,促进购买,就必须慎用促销手段。 更重要的是,千篇一律的促销手段只会让消费者感到麻木,无法刺激消费者。 因此,品牌需要有一定的创新意识促销的五种方式,让宣传手段也“与时俱进”。

参考:

陆泰鸿、何和平。 (2012)。 促销的基础:有效的以客户为导向的促销。 清华大学出版社。

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