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促销方式有几种(古人在促销中的“双十一”促销方式)

每年“双十一”期间,线上线下的广告促销花样百出。 尤其是一些网络电商会不惜重金聘请知名主播,一些低成本的推广方式会让一些年轻朋友着迷。

其实,这些促销手段并非现代人独创,自古就有。 而且,我们中国古人创造的促销方式,也只是比现在的商人多了很多而已。

据屈原在《天问》中所说,早在商代,《封神榜》中的姜太公在街头卖猪肉时,就会大声砍骨刀做广告。

与此同时,中国古代的商人也创造了很多“购物节”。 这些古老的“双十一”基本上囊括了所有古老的节日。

此外,古代商人还专门设立“重日”(即1月1日、2月2日、3月3日等),举行各种“集市”。 当时还是叫“集市”,也就是我们后来所说的“赶集”。

一、古人推销的才能

在广告宣传方面,战国时期的宋人就已经懂得“挂酒招数”。 到北宋时,世界上第一个印刷广告已经出现在中国。

现在的电商主播推货,不过是靠美女美女“直播”,用超快的语速、超高的音量,说出骗人的话,然后打价格战。

宋代商家的促销比当代主播的“硬广告”更“文化”。 自北宋以来,“吼”在中国大范围流行。 商贩通过唱有趣的童谣来达到推销商品的目的。

这种能“喊”出来的韵味,既要押韵流畅,又要简明易懂。 所有的标准和今天的广告文案几乎没有太大区别。

古代普通人文化程度低,写不好这些广告,只好请人代写。 卖花人的广告写得好,城里的年轻女子争先恐后地效仿,变相替卖花人打广告。

元代吴伟作《月泉吟社诗·戴东老》中说:“谁家儿女笑声大,却学卖花唱。” 可见,这种推广的效果在当时是非常不错的。 .

古代的“喊”和“唱”形式与歌唱不同,其实有点像现代流行的“说唱”。 直到20世纪70年代和80年代,这种喊叫声在中国的一些城市还能听到。

古人还把这些“喊”的广告编成一本书,叫做《燕京之声》。 而且分门别类,有喇叭的促销方式有几种,有唢呐的,有干唱的,种类很多。

二、古老的推广方式

除了“才”超越今人,古人的“双十一”促销招数也不逊于今人。 有一些宣传方式,实际上给人一种“穿越感”。 那么,古人有哪些“超越时代一千年”的宣传方式呢?

1.“货到付款”贷记账户

宋朝时期优惠活动,中国就有了“赊销”的办法。 这种方式是“先有货,后付款”,这和现在一些平台的运营模式很像。 我们都知道有些平台是可以先消费后付费的,但是需要用户的信用等级来支撑。

如果用户想要使用这样的支付方式,他必须在平台上注册一些个人信息,然后平台会通过大数据检查用户的信用等级。

平台审核完成后,决定用户是否可以进行“先取后付”的操作。 如果用户购物后不付款,将被追究责任。

古代没有银行征信系统,没有身份证,更没有今天担保那么多平台。 因此,古人采用“赊销”的方式来促进销售,这完全取决于人与人之间的“信任”。

所以,对于买卖双方来说,卖家要承担的风险其实是非常大的。 如果买家逃跑,卖家将失去一切。 不过,古人淳朴,不赊账的毕竟是少数。

2.古代“尝”

现在我们去超市购物,比如想买烤鸭之类的熟食,或者是一些水果、零食,甚至是火锅的食材,商场一般都会提供一些试吃的商品,让我们品尝一下先尝一尝,再决定买不买。 买。

事实上,这种方法在一千多年前就存在了。 南宋《孟粮录》中有这样的记载:“有卖粮药香料、瓜果等物,不管你要不要,洒给客人,称为‘萨久’”。

这种行为就是让顾客先尝尝,觉得好吃再买。 宋代以来,中国民间经济兴起,城中商人越来越多,生意越来越大。 商家的格局和眼光与以往大不相同。

如果你现在读明代的小说,你会发现,其中一些涉及市民生活的场景,甚至一些普通市民的思维方式,都与今天出奇的吻合。

3、宋代“锦鲤”

每当“双十一”来临时,一些电商往往会发布广告,要求大家购物,买满后可以抽奖或领优惠券。 或者动不动就抽一个“金鸡”,中奖者一分钱不花,“清空购物车”。

这种销售方式在宋代非常流行促销方式有几种,当时被称为“官铺”。 不过,宋代“官铺”的产品主要是一些不值钱的小吃,而且商贩出手很大方,“官铺”时也不玩套路。

你去他家买菜,他给你一铜钱,猜正反面免费吃。 说到电子商务的“逆券”,也是宋人遗留下来的。 当时称为“红券”。 买东西的时候商家会给你一份,再买可以降价。

4.玩名人牌

现在有些人搞促销,花大价钱请一些名人做广告。 事实上,古人也会这样做。 古人很重视文化,所以在卖书的时候,常常用“名人效应”来做宣传。

比如著名的《三言二拍》,它其实有两个作者。 一位是《三言》的作者冯梦龙,一位是《二拍》的作者凌语初。 凌默初本来就是状元,学历比封梦龙还要高。

但因为冯梦龙的“三字”名声大噪,书商为了赚更多的钱,逼着凌默初出来,拼凑了一张“二牌”,然后“出版”了冯梦龙和孟初的书。 捆绑销售”。

促销方式有几种(古人在促销中的“双十一”促销方式)

明朝时期,中国的民间经济和出版业比较发达。 为了赚钱,书商还大量翻印古代小说。 大家耳熟能详的“四大名著”,就是冯梦龙他们创造的。

这些书商不仅想出版那些旧书,还想多赚点钱,所以在书名上大做文章,故意把一些社会名人和这些名著挂钩。

比如明代三大才子之一的徐渭,就以长文着称。 一位书商拿出一本《英雄传》。 这本书原来是一部历史小说,但书商认为它的名气不够大。

于是书商先把书名改成了《云和七宗》这样的武侠小说的名字,然后在书的封面上印上“徐文昌先生编着”,然后卖了,销量还是很高的。 好的。

当时,金圣叹也很有名气,于是书商专门为《西游记》制作了一本《金圣叹评书》。 在名人的加持下,这本书终于大卖。

现在,我们经常看到有人质疑为什么网络小说的名字越来越长。 如果你在网络上写过小说,站长会告诉你,因为标题越长,提供给读者的“关键词”越多,系统推送的效果就越好。

因为不同的“关键词”对应不同的阅读和消费群体。 您拥有的关键字越多,您可以覆盖的潜在群体就越多。 其实这个问题是明代书商发现的。

原来,早前《三国演义》叫《三国演义》,《水浒传》叫《水浒传》,现在叫《水浒传》。

然而,在明代那些书商手中,那些书的名字都被改成了“新科”或“绣派”之类的,并加了一本“仲景”XXX的《全传》。

在书名前加上“景忠”,可以理解为书商想吸引喜欢看忠臣列传的读者,为什么要在书名前加上“绣像”呢?

这是因为这些书商出版的小说中都有插图,“绣花图案”随故事一起出售,而这些图案也可供女性读者用来描摹和“绣花”。 可想而知,书商是想“男女通吃”!

结语

俗话说:无业无恶。 古代“奸商”的促销手段不亚于现代人。 而且,在做花式促销的同时,古代商人在某些方面的表现似乎比当代人更“有技术”。

今天的“双十一”主播们只会在直播间浓妆艳抹,大喊“买买买!” 在他们的声音的顶部。 古代商人“喊”的广告,他们的创作过程,类似“说唱”的歌唱表演,真的是没有任何技巧是学不会的。

然而,这样的文化遗产,到最后却险些失传。 因为这样的广告词,创作成本比较高,但是对于今天的企业来说,价值太低了。

另外,古代的那些商人其实都有一个“大格局”。 因为他们敢在没有“平台保障”的情况下让客户“先提货后付款”。 这说明当时坏账很少发生,古代公民的素质很高。

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