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商品促销活动策划方案(如何做好店面的大型促销活动呢?泰国进口乳胶枕一个)

近年来,随着建材家具行业的火爆程度越来越高,促销活动也越来越频繁。 但是,很多活动效果不佳,甚至亏本赚大钱。 那么如何做好店铺的大型促销活动呢?

1.多做广告

“酒香也怕巷子深”。 一场成功的促销活动,活动内容是否吸引人很重要,但也需要全方位的广告配合。 在某种程度上,形式大于内容。 一般情况下,大型活动开始前10-15天,会投放广告,充分预热市场。 广告的形式视具体情况而定,比如报纸广告、电视广告、街头条幅、报纸广告、大牌广告等。先说一下过去经常使用的几种广告形式:

1.自行车队

店家买了10辆26圈的标准自行车,在自行车后座上插了一个竖排,两边可以贴广告图片。 此外,还将招聘10名临时工,每人骑一辆自行车,按照规划路线游览城市。

2. 大篷车

可以找专业的宣传租车公司,大篷车包车,确定路线后,通过喇叭播报活动信息商品促销活动策划方案,行车速度不超过每小时25码,专人跟车,7上午:30-9:30为主,下午4:30-5:30以人流高峰为主。

3.举牌子

雇用15-30人,按身高排成一队,最好是学生,穿着统一的衣服,每人手里拿着一块广告牌,在街上走着。 由于人走的速度比较慢,路人看的时间会比较长,容易记住。 例如:“我在床上等你~——五星级睡眠品质品牌床垫!买价值688元的泰国进口乳胶枕送礼!”

4.群发短信

通过短信平台,在活动开始前1-3天向准客户发送活动内容信息。 这种方式最大的特点是成本低、覆盖面广,通过短信平台发送的短信可以低至6毛钱/条。 随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销也逐渐常态化。 对于家具店来说,短信平台会被频繁使用。

上述广告传播范围广,但针对性和准确性都比较低,而下面的广告则很好地克服了这个问题。

5.社区广告

广告投放在小区,尤其是新交付的楼盘,大牌、灯箱、横幅、遮阳伞等,这些客户大多是想装修入住,买家具。 社区广告实现了业主第一时间的现场拦截和监控。 信息输出抢占消费者心智,营销的关键在于抓住消费者心智;

一般情况下,在开展促销活动之前,店铺应将预期销售额的10-20%用于广告宣传。 通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场就会升温。

2.员工应该兴奋

“三分策划,七分执行”。 没有好的执行力,再好的计划也只是一张白纸,如何让员工具备执行力,是很多家具店老板头疼的问题。

员工一定很兴奋。 只有当他们兴奋、精力充沛时,他们才会有工作的动力。

1、坚持早会制度

建材、家具等大型产品属于耐用品。 很多人一生只买一次,很少去关注。 因此,家具店的客流量无法与服装店、饭店相提并论。 、积极性和工作状态很容易下降。 团队管理的一个重要原则就是情感原则。 坚持早会制度,每天早上花10-20分钟组织员工跳舞、分享案例、喊目标等,引导员工情绪,提高士气,使工作顺利进行。 驱动。

2.导购激励方式

每个人都有自己的长处。 在做大型促销活动时,一定要为导购员设置很多奖项,让大部分人通过努力获得荣誉,有利于增强团队的凝聚力。

三、推进动员大会

宣传动员会在活动前一天举行,最好是晚上。 会议一定要隆重举行,大家的精神都受到极大的鼓舞。 通常,宣传动员会会突出以下内容:

1)活动筹备期间团队成员的工作照片、视频等,辅以音乐,让参与的每一个人都感受到关心和尊重,从而更加努力地工作;

2)导购激励计划,上面已经详细介绍过;

3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销量。 目标必须根据潜在客户的数量制定,具有科学性和可实现性,具有实际意义;

4) 销售规则,包括交货时间、产品折扣等临时注意事项;

3.撒网钓大鱼

家具的购买决策过程是复杂的、长期的、多样的。 消费者参与度比较大,慎重考虑。 因此,有必要在活动前进行社区推广,全面撒网商场打折,深入挖掘潜在客户,与他们进行一对一的洽谈。 一对一的沟通服务,使他们成为潜在客户,从而钓到大鱼。

在开展活动之前,需要对当地社区,特别是即将交付和刚刚交付的物业进行认真的考察和考察。 通过招商单位、装修团队、销售部、地产及业内人士,详细了解调研对象,包括小区类型、潜在用途、装修时间、入驻情况、小区市场行情等。 ,并详细记录信息;

扫楼是社区推广中极为关键的一步。 它需要上门拜访,而不是简单地把产品信息塞到门下。

A:进房间前要注意仪容仪表,要有礼貌

B:最好带上卷尺、计算器、小礼物等;

C:面对业主时商品促销活动策划方案,要冷静自信,不要慌张,“你好,我是××家具的,我有一些活动信息想给你看。”

D:一定要问店主要电话号码,“届时会有一些优惠,随时通知您”;

E:一般2-3人一组,男女合作,女性进屋宣传,男性负责录音;

收集客户信息后,必须对其进行筛选、跟踪和消化。 对于感兴趣的客户,一定要邀请他来逛商场,可以给他一封邀请函。 活动期间客户凭邀请函可获赠小礼品或更多优惠。 价格优惠,享受贵宾待遇。 卡耐基说,人性的本质就是渴望得到别人的尊重和关注。 一封邀请函虽然造价不贵,却能体现出别人的诚意。 活动前一天,工作人员打电话确认业主是否来过,并强调业主必须携带邀请函到场。 请记住,必须安排专人在活动现场回收邀请函。

4.产品折扣

如今,各种促销活动层出不穷,消费者应接不暇。 消费者存在一定程度的审美疲劳,活动兴趣较以前大打折扣。 如何提高顾客对促销活动的关注度是家具卖场面临的重要问题。 在这种情况下,我觉得促销活动不应该是噱头,而是真正的打折,让顾客发现我们的活动确实是让利,比平时购买更划算,这样他们才会诱惑。 通常家具店可以采用两种产品折扣方式:

1、特别促销

大多数家具品牌在正常销售中都有折扣。 促销活动期间,折扣一定要比平时大,活动结束后,折扣会恢复到正常水平。

言必行,行必果。 既然有促销活动,就一定要比平时多打折,这样人家才会相信你,下次你办活动的时候人家才不会怀疑你。

2.标记受害者

它是一个应用程序,表明受害者是受害者的价格。 专卖店拿出一两个价格特别低的受害者作为号召,吸引消费者抢购,希望消费者顺便购买其他产品,或者转而购买比受害者价格更高的产品。 产品,使专卖店能够从中获利。 其战略目的是狙击或打压对手,吸引消费者对品牌的关注。

实施要点:

A、特价商品的价格应该很低,与正价商品的差价要形成很强的冲击效应。

B、特价商品的选择应遵循以下原则:滞销时间超过6个月,即将下线的商品; 总公司宣布退出市场的产品; 总公司为促销活动特别开发的产品; 特价商品。

C. 活动结束后,店内不再展示特价商品,因此活动宣传中应标注“数量有限,售完即止”标签内容。 浙江海宁某品牌家具店开展七周年庆典。 向总公司申请了一批专用床,拿出了一批滞销机型。 共有20张大床被用作标记的受害者。 广告“××精品1.8m双人床8元”非常震撼。 不少客户慕名而来,为现场带来了极大的人气。

五、店面有气氛

一项国际权威研究结果显示,顾客70%以上的购物决定都是在店内做出的,其中冲动性消费占了很大一部分。 良好的终端氛围对门店销售有着非凡的贡献和重要的意义。

中国人喜欢活泼好动。 在假期和周末,这种心理特征更加明显。 家具店必须营造有效的销售氛围。

销售是一项循环工作,有始有终。 活动结束后,工作人员将进行回访。 根据产品预订和成交清单,对每一位客户进行一一回访,了解客户对产品质量、配送服务、工作人员的满意度。 对于因故没有来活动现场的客户,介绍活动情况,重点说明有多少客户达成交易,表示希望他参加下一次的促销活动,争取为了成功的销售。

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