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促销的渠道有哪些(促销组合的名词解释(relation)是什么意思_e操盘)

促销组合名词解释:

促销组合是指组织促销活动的战略构想。 企业根据促销活动的需要,开展广告、促销、公关、人员推销等多种促销方式。 适当的选择和协调配合,使整体效果最大化,顺利实现企业目标。

促进组合的方法:

个人销售

是指企业派出或委托业务员直接与消费者接触,向目标客户介绍、推介产品,促进销售的沟通活动。

广告

是指企业按照一定的预算,缴纳一定的费用,通过不同的媒体广泛宣传自己的产品,以促进产品销售的传播活动。

打折促销

指企业为刺激消费者购买而进行的沟通活动,由一系列短期的诱导性商业手段组成。

公共关系

是指企业通过公关活动或通过第三方在各种媒体上宣传企业形象优惠活动,促进与内部员工和外部公众建立良好关系的传播活动。

促销组合的影响因素:

一、推广目标

促销目标是影响促销组合决策的首要因素。 每种促销工具——广告、人员推销、促销和个人促销——都有其独特的特点和成本。 营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。

二、市场特点

除了考虑促销目标外,市场特征也是影响促销组合决策的重要因素。 市场的特点受每个地区的文化、习俗、经济和政治环境的影响,不同类型的市场促销的渠道有哪些,促销工具的作用是不同的。 因此,要综合考虑市场和促销工具的特点,选择合适的促销工具与之相匹配,以达到最佳的促销效果。

三、产品性质

由于产品的性质不同,消费者和用户的购买行为和购买习惯不同,因此企业采用的促销组合也会有所不同。

促销组合 4. 产品生命周期

促销活动在产品生命周期的不同阶段有不同的好处。 在引进期,投入更多的广告宣传资金,可以产生更高的人气; 促销活动也很有效。 在生长期,可以继续加大广告宣传力度,减少促销活动,因为需要的刺激较少。 在成熟阶段,促销逐渐发挥相对于广告的重要作用。 买家已经知道该品牌,只需要提醒级别的广告。 在经济衰退时期,广告停留在提示级别,宣传逐渐消退,销售人员对产品的关注度最低,促销活动继续加强。

5.推广费

促销组合在很大程度上受公司选择“推”或“拉”策略的影响。 推销策略需要使用销售人员和贸易促销来通过销售渠道推出产品。 拉动策略需要在广告和消费者促销方面进行更多投资,以建立消费者的需求和欲望。

6. 其他营销因素

影响促销组合的因素是复杂的。 除以上五个因素外,公司的营销方式、销售人员素质、整体发展战略、社会和竞争环境等都在不同程度上影响促销组合的决策。 营销人员应审时度势,综合考虑促销的渠道有哪些,才能做出有效的促销组合决策。

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