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商品促销方式有哪些(价格永远的促销利器—第一节价格折扣方案(组图))

价格永远是促销手段

第一节 价格优惠

方案一 错觉折扣——给顾客不一样的感受 例子:“花100元买130元的产品” 错觉折扣相当于30折,但是告诉客户我提供的是折扣,不是打折的产品。

方案二:黄金时刻——让顾客涌向超市 示例:超市“所有产品在 10 分钟内降价 10%”。 顾客抢购的东西有限,但客流带来无限的商机。

方案3 1元超值——舍小取大的促销策略 但可以采用联销的形式进行销售,利润不减反增。

方案4 关键价格——客户视觉误差 例:10元改成9.9元,这是一种常见的促销方案。

方案5 阶梯价格——让客户自动着急 例:“销售前1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50% ,并在 15-20 天内将价格降低 75%。” 这种自动降价的促销方案是由美国商人爱德华·范宁发明的。 表面上看商品促销方式有哪些,这是一个“冒险”的计划,但因为抓住了顾客的心,对于店家来说,顾客是无限的淘宝打折,选择余地也很大。 如果这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于客户来说,选择是独一无二的,竞争是无限的。 你自己不去,别人就会去。 所以,最终投降的一定是客户。

方案六:降价加折扣——顾客双倍受益 例:“所有光临本店购买商品满100元的顾客立减10元,还可以享受20%的折扣。” 先降价再打折。 100元打40折,损失40元利润; 但是满100元减10元,立减20元,减去28元。 但双重实力的好处会诱使更多的客户进行销售。

二等奖推广

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方案7 100%中奖——以奖代替优惠 例:以奖代替优惠,100%中奖只是新瓶装旧酒,迎合了老百姓的心,真正的实惠让老百姓得到了物质利益心满意足,双管齐下,取得了不菲的销量。

选项8“摇钱树”——摇钱树福利举例:圣诞节消费满38元,即可享受“摇钱树”机会。 每次摇树都会掉落一个号码牌,每个号码牌都会有对应的礼物。 让顾客感到开心,顾客就会愿意光顾店铺,也会给店铺带来创收的机会。 节日元素、互动元素和实惠元素让顾客开心。

方案九:有礼有礼——喝酒也能赢礼物 例:该方案涉及的客户多,没有门槛要求,所以应用最为广泛。

第三节 会员推广

方案10 返现优惠——随时间累积的优惠 示例:“以购买50元为基准,客户只要将前6年内的购物小票交至店铺收银台商品促销方式有哪些,即可按优惠比例兑换现金。 6年退一次,退率为100%;每5年退一次,退率为75%;每4年退一次,退率为50%……”。 该计划获得的知名度、时间和差距。

方案11 自主定价——加强促销的经营策略 例:让顾客把商品的价格定在5元到10元之间,双方认为合适就成交。 这个方案要注意必须首先考虑商品价格的浮动范围。 给客户自己定价的权利只是吸引客户的一种方式,而且这种权利是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这是保证店铺不亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计折扣示例:购物卡稳定客源,双赢,广告效果。

第四季度变相打折

方案13 账户监管——让客户看到实实在在的好处 例:55.60元只卖55元。 虽然看起来“大手笔”,但还是比打折更划算。

选项14 买多送多——变相打折 例:关注“人参制品”等免费的东西,但“人参”或“人参酒”或“人参胶囊”。 事实上,礼品项目是灵活的。

Option 15 组合销售-一次性折扣示例:将具有相同属性的商品组合起来增加利润。

方案16 加量不加价——给客户多一点 例:加量不加价,一定要让客户看到好处。

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