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上海名品折扣网(2021年中国奥特莱斯总销售规模突破1000亿,又如何在市场竞争的洪流中站稳脚跟?)

来源 | 电力商业设计院(ID:powershangyesheji)

图片来源|项目官方

自2002年北京燕莎奥特莱斯引入中国以来上海名品折扣网,瑞士FOXTOWN、上海百联先后跟进,逐步进入北上广深等一二线城市,成为城市居民的消费集散地跨地区和大都市地区。

中国奥特莱斯已经走过了20个年头。

此前,奥特莱斯领秀发布的《2021中国奥特莱斯数据排行榜》显示,2021年全国奥特莱斯总销售额突破1000亿元,其中超过10亿元的“军团”较去年有所上升。 中国的39家公司上升到46家,增长17.9%。

所以有人说,在疫情的肆虐下,得益于奢侈品市场的增长,奥特莱斯赚到了更多的钱。

数据显示,中国“购物中心新开业面积/营业面积”比值持续下降,到2021年底将降至0.1,中国已进入购物中心存量时代。

2019年至2021年的三年间,奥特莱斯将以平均每年开店15家的速度稳步增长。 据统计,截至2022年3月,全国已开业奥特莱斯项目已达241个。

然而,零售品牌业态单一、位置远离市中心、多年来形成的“低价、折扣”标签是奥特莱斯的优势,也是其进一步发展的局限。 疫情之下,“赚多了”主要集中在头部,不少奥特莱斯项目面临的困难不亚于商场。

图片来源:吴当当

经营竞争激烈,欲入市者亦蓄势待发。

新形势的到来,即将迈入下一个十年的中国奥特莱斯,将如何在市场竞争的洪流中站稳脚跟,持续发展壮大?

本期我们将从多个维度探讨网点的竞争力以及未来可能的创新路径。

中国奥特莱斯的未来趋势如何?

– 白皮书、数据

根据《2022年中国奥特莱斯行业白皮书》统计,到2021年底,长三角、中部和西南地区将成为中国奥特莱斯市场的热点地区。 百分之八十。

中国奥特莱斯研究院从城市房地产开发投资吸引力、商业地产开发、常住人口、GDP、与周边一二线城市的距离、奥特莱斯市场供求等六个方面对中国城市进行评价,并结合市场调研及专家访谈,获得2021奥莱活力城市TOP100排行榜。

奥特莱斯活力TOP100城市奥特莱斯项目投资开发前景良好,是中国奥特莱斯行业发展的主战场,值得奥特莱斯投资商和运营商关注。

业态方面,白皮书显示,奥特莱斯体验业务占比持续扩大。 除了折扣零售业务,餐饮、娱乐、亲子等体验业务也日益成为各大运营商竞争的焦点。

比如即将于2021年开业的上海佛罗伦萨小镇(二期)和成都佛罗伦萨小镇(二期)均引入了“梦幻丛林”家庭娱乐中心,为家庭消费者带来一站式的购物休闲体验。

存量时代,城市百货、购物中心升级转型的关键路径之一就是向奥特莱斯模式转型。

2021年新开的奥特莱斯中,新开项目7个,占总数的53.8%,总建筑面积87.8万平方米; 现有资产改造项目6个,占比46.2%,总建筑面积68万平方米。

《2022中国奥特莱斯行业白皮书》预测,随着三四线城市居民收入水平的不断提高和对国际知名品牌认知度的提升,奥特莱斯将在三线城市商业市场发展。与四线城市居民消费升级 三四线城市优质奥特莱斯项目将不断涌现。

此外,据麦肯锡研究数据显示,预计2025年全国奥特莱斯市场销售额将达到3900亿元,奥特莱斯商业和企业品牌将逐步形成,消费者对奥特莱斯的需求将越来越大,对奥特莱斯的了解也越来越多。网点会越来越深。

把握核心竞争力仍是关键

– 从“优惠”到“品质”

零售品牌投资是奥特莱斯项目运营成功的重要因素之一。 消费者来奥特莱斯的主要目的是购物,同时享受体验。 因此,商品是奥特莱斯的灵魂。

过去的奥特莱斯多以“低价、优惠”为卖点,但“优惠”绝不是奥特莱斯唯一吸引人的因素。 随着中产阶级和城市新贵的崛起,消费者在奥特莱斯购物时更看重“名优品质”。

入驻品牌已成为奥特莱斯的核心竞争力。 根据市场变化和趋势,随时轮换品牌也成为网点吸引客流的重要手段。

许多顶级奥特莱斯拥有自己丰富而强大的品牌库和成熟的品牌调整策略。 例如,Sasseur Outlets 使用充满活力的时尚零售品牌库来保持对消费者的吸引力。

上海名品折扣网(2021年中国奥特莱斯总销售规模突破1000亿,又如何在市场竞争的洪流中站稳脚跟?)

在其多达 1,770 项的数据库中,品牌分为三类。

首先,已有约670个现有品牌入驻砂之船。 这些品牌专注于保持沟通并及时提供运营支持。

二是与砂之船达成战略合作协议的103个品牌。 此类国际大品牌对其奥特莱斯店、折扣店或工厂店一般也有严格的控制标准,如地理位置、场地面积、预估人流量和空间条件等,品牌方可入驻开店.

三是尚未入驻或已在洽谈中的品牌备选名单。 多达 997 个时尚零售品牌在此等待空缺替换或填补的名单上。 砂之船每六个月根据市场情况更换表现不佳的品牌,不定期选择新品牌进入市场。 这既保证了其在趋势迭代下对消费者的动态吸引力,又保持了其短租模式下的收入稳定性。

(以上资料来自蔡建春等着《中国REITs市场建设》)

在品牌的排列组合上,美国顶级奥特莱斯运营商Chelsea Group甚至开创了“品牌融合”的概念,优化品牌的选择和轮换。

品牌混搭的逻辑是根据顾客群体画像、喜好程度、奥特莱斯位置和当地经济水平综合判断。

来源:罗欣《让奥特莱斯赢在中国》

比如在亚特兰大这样的奥运火爆城市,运动/健身品牌的比重会增加,而在奥兰多这样的城市度假区,比如环球影城/迪士尼乐园,童装和鞋类的比重会增加。 可能,品牌在餐饮和娱乐类别中的存在也需要增加。

此外,还有一些红线是不能碰的。

例如,在奥特莱斯所在的城市,硬奢品牌的折扣店不能比正价店更早进入。 这是奥特莱斯和正品店之间的默契。

因为如果在三四线城市,奢侈品牌还没有通过正价店或旗舰店建立品牌知名度,而Ole的“低价折扣”店率先进入,会大大削弱品牌的高端化品牌价值将直接下降。

创新商业模式,未来可期

– 案例分析、总结

#01

宁波杭州湾奥特莱斯

街区奥特莱斯+主题文旅

项目名称:杭州湾奥特莱斯

业主单位:宁波前湾控股集团

项目地点:浙江省宁波市

项目类别:奥特莱斯+MIXTURE

项目规模:总建筑面积17万㎡

设计单位:Power Design、华展设计

服务范围:整体定位+功能规划+业态配置+酒店设计+街区设计+室内设计

宁波杭州湾奥特莱斯总用地面积约7.89万㎡,拟建总建筑面积约17万㎡。 位于宁波杭州湾前湾新区。 该项目预计将于2025年开放。

项目效果图

杭州湾奥特莱斯结合周边丰富的生态湿地和文化资源的多重城市功能,探索文化旅游微度假模式,创新唐风奥特莱斯小镇新概念,打造环杭州创新经济区的旅游文化地标湾。

项目效果图

在内容上,规划了轻奢馆、IP主题馆、主题酒店、邻里商业、特色餐饮、休闲娱乐、户外活动及相应配套等多种生活方式品牌。

项目效果图

项目以奥特莱斯特色街巷业务为基础,加入部分独栋建筑,结合收藏馆概念,增加游走感。

开放式街区与拥有现代外墙的“MIXTURE”商业商场形成强烈的视觉“反差”,在业态和品牌布局上也相得益彰。 两者的结合创造了一种新的网点业态。

项目效果图

杭州湾奥特莱斯立足城市地质特征和文化属性,推出“四大”特色业态:

上海名品折扣网(2021年中国奥特莱斯总销售规模突破1000亿,又如何在市场竞争的洪流中站稳脚跟?)

主题娱乐、主题酒店为酒店亲子群体带来体验丰富的互动式、沉浸式娱乐和住宿体验。

文创门店联合鉴真东都、大唐文化等,延伸国潮IP的发展,实现文旅业务线上线下互动,提升文旅产业附加值和品牌影响力。

非遗手工体验馆作为宁波市非遗展示体验中心,可体验慈溪传统建筑建造技艺、越窑青瓷烧制技艺、清刀木雕、漆器等技艺,举办非遗文化交流活动。展览和其他活动。

寻味永邦宴,集海鲜熟食、鲜咸结合,以蒸、烤、炖等技法为主,讲究鲜、嫩、滑、原汁原味、色泽丰富的美食餐饮。

项目效果图

近年来,“城市微度假”概念兴起。 这种植根于城市生活圈的休闲生活方式,已成为各大商业企业求变创新的风向标。

奥特莱斯与文旅融合本身就具有很大优势上海名品折扣网,文旅+奥特莱斯势必成为新趋势。

#02

漫景花漫粉天地

盒子奥特莱斯+全业态体验

项目名称:漫景花·漫风天地

业主单位:曼京华集团

项目地点:广东深圳

项目规模:20万㎡

开馆时间:2022年9月24日

漫京花·漫分天地是漫京花的商业处女作。 携手华南首家杉杉奥特莱斯,打造“全商业体验+奥特莱斯”新模式。 自今年9月开业以来,满分天地就展现出了强大的聚客能力。

主题购物中心建筑面积20万平方米,共14层(地下2层,地上12层)。 深圳首家综合奥特莱斯店位于L1-L5层,用“折扣+名品”撬动年轻消费者的心。 杉杉奥特莱斯带来的国际品牌正在满足大湾区日益增长的高端消费需求,填补湾区奢侈品奥特莱斯的空白。

在深圳杉杉奥特莱斯的奢侈品牌矩阵中,首次进入深圳的品牌仅有BALLY、BOSS、MICHAEL KORS、CANALI、Y-3、PLANET 33(PRADA、MIU MIU)、PLANET 33(GUCCI)、ROEBOE( BURBERRY)、CK CALVIN KLEIN、BROOKS BROTHERS、TOMMY HILFIGER、PORTS、CLUB MONACO、DANIEL HECHTER、GANT、BEAUTY等33家国际化妆品集合店,PANDORA、SAM EDELMAN、SAMMY、WISSE等众多国际知名品牌。

同时,CALVIN KLEIN, LACOSTE, CHAMPION, MARISFROLG, ELLASSAY, EP TAYAKA, JORYA, MY TENO, NAERSI, YINGER CLUB, ADIDAS, MLB, FILA, FILA FUSION, HAZZYS, LEE, Levi's, CAT, MOUSSY/SLY, NEW BALANCE, PUMA、TIMBERLAND、VANS等众多国际潮流品牌和精品女装领域的顶级品牌也纷纷入驻。

此外,项目突破传统商业“零售+餐饮”业态组合的束缚,充分放大社交属性,构建全新的娱乐体验消费目的地。 其中,L6-L7层规划综合运动体验和酷男主题空间,L8-L10层规划以美食生活主题馆、健康娱乐馆、乐活消费主题为核心的多元生活体验。 L11-L12层将打造天台网红摄影基地、密室逃脱、剧本杀等新青年喜爱的体验业态。

从VR游戏、马术到动物园、航空体验打折信息,从家庭育儿到自娱自乐消费,多元化体验与消费场景的碰撞吸引了各个年龄段的顾客,新奇的体验吸引了消费者慕名而来。

这些造血功能强、引流能力强、用户粘性高、复购率高的体验品牌形成了强大的协同效应,为满分天地独特的“奥特莱斯+体验”运营路线进行了更多延伸。 组合和可能性。

新奥特莱斯“全业态化”趋势正在抬头。 毕竟,取悦年轻消费者往往需要“组合拳”。 在疫情的打磨下,逐渐成长为业务中坚力量的奥特莱斯与全业态体验的结合,或许会释放出更大的能量。

奥特莱斯已经成为商业地产的风口,各大房地产开发商和商业机构纷纷加大对奥特莱斯业务的投入力度。 近年来,在北京、上海、长沙等地先后有六七个项目,“一城多店”成为常态。

虽然每个网点在发展规划上都有自己的规划和目标,但整体定位趋于同质化。 此外,不断叠加商业组合的奥特莱斯与购物中心之间的界限也变得模糊。

同类与异类之间的竞争日益激烈。 项目既要抓住核心竞争力,又要不断求新求变,开辟更广阔的发展空间。

进入中国20年的奥特莱斯,在商业中扮演着越来越重要的角色,未来任重而道远。

部分资料及图片参考来源:赢商网/Wu Dangdun/《2022年中国奥特莱斯行业白皮书》/上述项目负责人/Pavo Design/网络,仅供交流分享,与商业领域无关.

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