0512打折网在中标终端的各种促销手段中，特惠促销无疑是刺激消费者最直接、最有效的方式之一。
特价，又称商品降价、特卖、打折促销、利润分享、打折折扣等，是商家最常用的促销手段之一，也是影响消费者购买的最重要因素之一。购物。 特价看似很简单，但有的商家借此获利产品折价让利，有的商家却因此受害。 如今，特价已经成为营销战中的一把双刃剑。 既可以克敌，也可以伤己。 因此，有必要对特价商品的规律和技巧进行深入的分析和研究。 笔者总结以往的营销经验，将自己交易的要点大致归纳为以下几点，称之为“八链”，并编成内部培训教材，供业务人员学习借鉴。
一、特惠活动的市场背景及时机
在产品质量高度同质化、品牌形象相差无几的情况下，降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的王牌。 降价促销活动的策划和实施往往基于以下原因：
1、价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。
2、产品接近保质期，但库存量大。
3、季节性强的产品面临淡季。
4、厂商急于回笼资金。
5、抵制竞争对手的促销行为。
6、实力厂商通过降价“洗牌”市场，抢占更多市场份额。
二、专场促销的主要形式
1、直接降价。
2、间接降价。 包括： A、捆绑。 B. 内置增量式。
3. 特价促销的副作用
1、不能从根本上解决滞销问题。 打折促销只能在短期内达到增加销量的目的。 而如果时机不对，可能会出现高销量低利润的现象。
2、产品价格难以上涨和回升。 尤其是批发市场，批发市场最擅长的就是低价销售。
3、损害企业利润。
4、容易造成虚假的市场繁荣，误导企业做出正确的营销决策。 批发商和消费者的过度购买会影响未来的销售。
5、对于新产品，尤其是没有知名度的产品产品折价让利，打折促销几乎没有用。
6、容易引起价格战。
4.哪些产品适合特殊促销策略
1、品牌成熟度高的产品。
2、消费量大、购买频率高的产品。
3. 季节性很强的产品。
4、产品接近产品保质期。
5、技术/包装/产品形态已经是弱势产品。
6、产品同质化程度高。
7、产品有特色、利润高，销售时间长，未被客户认可，仍需培育。
五、特价促销的操作技巧
1、选择合适的推广时间。
2、活动时间以2-4周为宜。 需要考虑消费者正常的购买周期。 如果时间过长，价格可能很难回到原来的位置。
3、降价幅度应占销售价格的15-20%以上。
4、降价促销广告要简明扼要，不要花哨。
六、特价促销应注意的问题
1、降价要“出名”。 通过巧妙的起名，给降价找到一个合适的理由，不能让客户认为产品卖不出去，或者质量不好，所以才降价。 现实中，商家降价的名称和原因通常包括：季节性降价、重大节日降价、商家庆祝活动如：新店开张、开业一周年、开业100天、销量过万等元或几万块等，特殊原因降价如：店面拆迁、店面改变经营方向、专柜租约到期等。另外，即使降价，也要尽量用词比如“优惠价”、“商品特卖”、“利润奖励”等，给人留下更好的印象。
2. 第一次降价一定要精心策划，高度保密，才能收到意想不到的效果。
3、降价要取信于民。 信誉好的商场对降价顾客来说是值得信赖的，而信誉不好的商场对降价顾客来说是不值得信赖的。 所以，在现实中，不同的商家也搞降价促销，效果也会大不相同。
4、根据以往经验，降价幅度在10%以下时，几乎没有促销效果。
降价至少要有15%到20%才能产生显着的促销效果。 但当降价幅度超过50%时，降价幅度必须要有充分的理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣产品而不敢购买。
5. 商店中少数产品的大幅降价比许多产品的小幅降价更有效。 知名度高、市场占有率高的商品，促销效果好，而知名度低、市场占有率低的商品，价格促销效果差。
6、向消费者传达降价信息的方式有很多种。 将降价标签直接挂在产品上，是吸引消费者立即购买的最吸引人的方式。 因为客户不仅可以一目了然地看到降价的金额和幅度，还可以看到降价的产品。 两相比较权衡，买与不买的决定立马做出。
七、在降价标签或者降价广告上，应当标明降价前后的两次价格，或者标明降价幅度和幅度。 最好在产品上挂上前后价签，以证明降价的真实性。
8、对于耐用或体积大的商品，消费者的购物心理有时是“买多不买少”。 当价格下跌时，他们仍然持币观望，等待更大幅度的价格下跌； 当价格上涨时，他们反而蜂拥而至，形成抢购趋势。 商家应利用消费者“买高不买低”的心理，抓住机会推销自己的产品。
9、争取门店的全方位支持。 充分利用特价促销筹码，争取门店全方位支持，如就近门店免费DM，免费堆码支持，免费场外促销位，免费POP，让特价促销安排在店内更好的位置宣传资料，促销期间店内免费播放广告，特价期间不允许同类竞品促销，并让店家分担特价的部分降价损失。 此外，还可以利用优惠活动来宣传公司的系列产品，比如要求在门店进行现场促销等。
七、特惠活动具体操作
1、特价促销，促销信息要针对目标客户发布到位，让更多的人知道促销信息。 在投入有限的情况下，一定要做好店内现场促销信息的发布工作。
A. 陈列在很显眼的位置。 很多超市都设立了特色商品专区打折信息，位于大厅中央，非常醒目。 特价促销，要争取最显眼的陈列位置和最大的排，力求堆码和端架陈列，让顾客一眼就看到特价商品。
B、做好优惠活动的宣传工作。 通过促销信息栏、自制展板、条幅、海报、促销展示架等方式在店外发布特色信息； 在店内，通过广播、产品陈列、现场海报、导购员的引导和推荐、堆垛、扩音器等方式吸引顾客，传递促销信息。
C. 善用特价标签。 特价标签应标明原价和当前特价，方便顾客比较两种价格，有效突出“特价”，同时写上“特价”字样，增强顾客对价格的敏感度。
D、用好特价POP。 不要为特殊的 POP 使用花哨的形式。 特价促销必须使用“特价标识”，内容应包括“原价”、“新价”、“特价范围”、“品牌包装”、“起止日期”等信息。 最重要的是，客户必须能够一眼就知道降价了多少。 一目了然是特价POP的基本要求。 因此，传达特价商品种类和价格的文字或图案应以强调色表示，并应使顾客能从背景色中清楚地区分。 同时还要注意整个POP的色调要一致，最好不要超过3种颜色。 那些繁复花哨的句子，虽然有艺术感，但让顾客一头雾水，从吸引力上看效果很差。 同时，不要在POP上写太多的文字，客户不会仔细阅读。 特价POP要用顾客喜欢的话来表达。 比如“现在买80元”，就没有“现在买立省10元”那么厉害，更能引起顾客的共鸣。 因为前者是要你“付钱”，而后一句是“帮你省”，心理感受不一样，接受的效果当然也会不一样。
八、应对竞争对手特价的策略
针对竞争对手咄咄逼人的特价，企业不能坐以待毙，必须迅速采取应对措施。
对策一：通过促销、超低价限购等方式反击。
对策二：用不同于竞争对手特价的另一个品种做特价。 一般只选择单一产品进行特价促销。 针对竞争对手咄咄逼人的特价，企业可以选择另一种功能不同的产品进行特价促销，从而巧妙地避开直接竞争。
对策三：固定或跟风推出市场热销产品作为狙击产品。一旦竞争对手特价，就推出狙击品种，狙击竞争对手的特价促销
1、普通票：1580元（含讲课费、精美铜版纸印刷讲义费、交通费、食宿费自理。）
2. 含餐：2280元（含讲座费、精美铜版纸印刷讲义费、希尔顿酒店晚餐1次、自助午餐2次、交通住宿自理。）
3、贵宾票：5980元/人（限30人，含讲座费、精美铜版纸印刷讲义费、希尔顿酒店逸林大床房/逸林双床房两晚住宿、希尔顿酒店特色晚餐、两晚餐食 自助午餐、VIP专属服务：接送机、前三排会场中央VIP专享区坐席、精准资源匹配、主办方其他特别惊喜等。交通是费用自理。）
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