0512打折网在食品行业，如果没有厂商的支持，经销商自行组织促销活动，需要遵守以下五项“军规”。
否 • 1
主动向厂家汇报推广过程和结果
经销商要求厂家做促销活动，对于毛利低、利润微薄的厂家来说是一个不小的负担。 因此优惠活动，经销商争取的促销活动，大多都超出了厂家的预算，厂家有些苦恼。 在这种情况下促销的四种手段，经销商应积极汇报促销后的市场效果，争取下次促销的支持。
否 • 2
促销活动不应伤害厂家感情
经销商单独在区域市场做推广。 涉及到厂家的产品，一定要与厂家的代表充分沟通，避免引起双方的不适。 尤其是涉及到价格促销时，更要格外注意。
长期以来，食品商家的利润大多微薄，尤其是名牌产品，所以一些经销商觉得反正赚不到多少钱，干脆压低名牌产品的价格，营造“名牌产品”的形象。这里便宜的价格吸引了下游客户。 ，名牌产品被视为承载货物的工具，但制造商抓住手柄，停止货物，罚款，甚至取消经销权。
否 • 3
不引起周边市场的不快
经销商利用自身资源进行促销的情况比较少见。 促销活动大多由厂家组织，但也有经销商在当地做促销活动。 这多为区域总经销，有一定的利润空间。 一些制造商为此付费。 由经销商推广。
区域市场自己做促销，比较容易出现的问题是新市场向老市场卖货。 由于自己所在区域有促销，其他地方没有，本区域的市场获得了先机，很容易把货抢到其他市场，造成周边区域市场价格混乱。
否 • 4
制造商必须提供一定的保证
促销结束后，还有一些后续工作要做，比如兑换奖品等等。 厂家这边不行，换个地方也行，但经销商是靠山的，要对当地市场负责。 否则，他们的善意受损，也很难在这里立足。 因此，在做此类活动时，一定要向厂家要一部分货品或资金来应对活动前的后续工作，而不是自己垫付资金来应对。 在处理在当地销售不佳的产品时尤其如此。
否 • 5
把握渠道重点
无论是厂家支持，还是经销商自掏腰包，经销商在区域运营中能够调动的促销活动资源都是有限的。 如果他们想利用有限的资源取得最大的市场业绩，就必须注重战略。
例如，某厂商与大品牌竞争时，在粤北某县级市场，经销商组织促销活动促销的四种手段，厂商将一些赠品作为产品销售给区域总经销商。
后来经销商算了算成本，把产品换成现金，做了一个超级大的计划：新婚夫妇出示结婚证和婚宴餐厅证件，就可以免费得到一套婚纱照，租一张婚礼当天免费设置婚纱，全程录像，价格只是在宴会上使用他们的喜糖和喜饼产品，没有必须购买的最低数量的产品。
此举一下子将强势区域品牌所筑起的壁垒撕开一个大口子，婚宴市场变得一边倒。 后来不仅婚宴，其他婚宴也用上了，喜糖品牌在当地也名声大噪。 这个经销商也从一个小店主成长为一个有名的新贵。
经销商的成功在于他充分利用厂家的资源，针对特定的渠道进行促销，而不是千篇一律的努力。
