0512打折网说到促销，大家脑海中的第一印象是什么？
超市五周年？ 天猫双十一的图？
第一个冒出来的词，大概就是“降价！”
如果再进一步问：“那怎么降价呢？” 很多人可能会说：“有什么意义，丢掉就好了！”
在专业营销人员看来，直接降价是一种比较愚蠢的促销方式。
我们促销活动的主要目的是促进销售，让之前没有购买的用户决定购买，让原本想过两天购买的用户现在购买，让原本购买 100 元产品的用户购买 200 元。
达到促销目的的关键是“让消费者觉得便宜”。
需要注意的是，让他觉得占便宜就可以了，没必要直接降价。
那么，成功开展营销活动的主要方式有哪些？
方法一：价格驱动
价格变化是一把双刃剑。 它可以在短时间内快速提升销量淘宝打折，但也必须承认其不利影响：
因此，在进行降价促销之前，一定要想清楚。
1.降价
我们在各种APP购物时，经常看到也是降价促销。 为什么有的平台叫特价，有的平台叫直降、打折？
业内有一个概念叫100法则：
当产品价格高于100元时，采用直降方式，当产品价格低于100元时，采用打折方式。 原因是直降方式可以给用户一种更便宜的感觉，因为折扣的价值更高。 有直观的价值判断。
100元以下的产品价值低。 告诉用户实际价格降低了多少。 用户可能不会觉得它便宜。 最好用折扣来体现。
比如御联里商城的这款颈枕，原价99元降为49.9元。 与直接降50元相比，50折的影响会更大。
但这个概念绝不是放之四海而皆准的，需要根据产品类型分别看待：
打折会给人廉价感，所以有些产品或品牌为了维护品牌形象，不以打折的形式体现。
2.代金券/优惠券
该类型主要是指原价不变，用户可以通过优惠券/红包/代金券的形式获得属于自己的专属优惠，所以暂时将这三种归为一类。
会议礼品×工银金融e购、优惠券促销
对于优惠券用户来说，最直观的感受就是：“看到原价就知道这款商品的售价是499元，但因为有优惠券，我可以比别人少花100元。”
而这个看似简单的直觉，包含了3个可以促进用户购买的认知。
首先，满足用户的占便宜心理。
有一句经典的话：“用户不想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉。” 我比别人少花100块钱，赚到了便宜。 这波操作还不错~~
其次，不会降低用户对产品价值的认知。
如果直接449买东西，你会觉得449值。但如果用优惠券，感觉就是“我花了449买了499元的东西”。
因为优惠券的方式需要用户在一定程度上获得，用户会为此付费，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。 所以对于用户来说，课程本身的价值还是499元，不过我用优惠券做了个划算。
最后，让用户有优越感。
也就是“我有”，证明这张优惠券未必是他人所有，所以有很多促销活动可能只对新用户开放，也可能只对老用户开放。
此外，常见的“内部优惠券群”或“高级会员群”均属此类优惠券，其特点是“营造稀缺感，促进消费”。
3.预购/秒杀/团购
一般情况下，预购、闪购、团购都是采用“差价塑造”的形式进行促销。
差价的形状是什么？ 具体来说，“99元为限时抢购，3天后恢复原价199元。” 99元和199元的对比，就是价格差异的塑造。
预购、闪购、团购，他们用不同的操作方式来比较两种不同的价格。
邂逅礼品商城，限时抢购
俗话说，没有比较就没有伤害。 给消费者清晰的比价，加强消费者对促销价格的认知，快速下单。
方法二：商品驱动
如果价格不能改变，我们的促销活动就不能进行了吗？
当然不是，下面我们就来看看如何从产品中找到一些有趣的推广方式。
1.购买赠品/样品试用
买赠促销是顾客在购买商品时，给予消费者额外的产品或服务，直接增加商品的价值。 其目的是通过直接的利益刺激消费者下单，从而在短期内快速提升销量。
这也是遇见李在产品营销中使用的方法之一。
认识礼物，购买和赠送活动推文
对于买礼物来说促销活动的方式有哪些，礼物的选择尤为重要。 第一个大前提是礼品必须与产品的功能、特点、品牌属性和内涵相匹配。
说白了，最好的情况就是“这个赠品首先要能够增加这次的销量和满意度，其次赠品的体验还可以让用户再次购买这个产品，也就是起到了一个样本。”
2.商品组合
消费者在购买产品之前都有一定的预算，而恰好一套产品正是你所需要的，而且一套的价格比单独购买多件产品更划算，所以会有一种“占便宜”的感觉”在消费者心目中的心理。
比如御联里商城就有很多这样的产品组合套装。
3、增值服务
主要是指在原有产品的基础上，给予附加服务。 具体的服务形式需要根据产品的种类和消费者的需求来设定。
比较常见的电子产品增值服务主要是保修； 在知识付费行业，服务会更重要，比如班主任督导、讲师答疑等。
再比如，企业客户在购买汇利的员工福利产品时，我们会为其提供礼品包装定制、logo定制、贺卡定制、赠企公告H5等……
方法三：情绪驱动
1.节庆营销
节庆营销是非常时期的营销活动。 它是一种不同于常规营销的特殊活动。 常呈现集中性、突发性、异常性和规模性的特点。
尤其是在网络时代，不管是哪一种商家，都会在节日当天介入，发布一些营销信息。 近年来，甚至还创造了一些节日，如“双十一”、“618”等。 一年四季，几乎每个月都有节日活动。
因此，节日营销成为企业日常营销的手段之一。
为迎合“3.8女神节”，邂逅特别策划了“女神养成季”专题。
为迎合“二十四节气——春分”促销活动的方式有哪些，遇上李特别策划了“春游攻略”的话题。
2.情感营销
人在面对不同的事物时，必然会有不同的积极情绪和消极情绪。 我们以时间为横向标准进行情绪分析。 主要有四种类型：
3.联合/跨界营销
目前市场上最常见的联名形式大概有3种：品牌+IP、品牌+明星、品牌+品牌。
品牌+IP：《小黄人x麦当劳》
品牌+名人：PUMA x Rihanna
2011年以来，PUMA的年销售额基本停滞不前。 不过，自从蕾哈娜受邀成为PUMA女装系列（Rihanna）的创意总监和全球形象大使后，彪马集团的销售额在过去两年内飙升了17%，年销售额增长了14%。 创历史新高。
品牌+品牌：《相约盛典×百果园》
遇见礼是一站式礼品供应链平台，面向有礼品需求的B端大客户； 宝塔是一家水果连锁店，面向对水果有一定品质要求的消费者。
通过联合品牌，我们增加了各自品牌的曝光率，并吸引了彼此的受众。
对于御健利而言，此次合作拓宽了产品品类，吸引了喜爱水果的潜在消费者； 对于宝塔而言，此次合作为品牌开辟了新的销售渠道，开创了全新的产品运营模式。
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