0512打折网开门红营销——存贷促销方案
课程背景
“在银行开门红的过程中，竞争也越来越激烈，很多银行都在市场上厮杀。课程的理论培训听上去很精彩、很感人，但实际执行起来却很难。” “
——广州某农村商业银行董事长说
“我们银行现在面临的核心骨干断层问题比较严重，总行的一些方案部署和活动策划非常具体，落实到基层总会有很多不尽如人意的地方。”
——山东某商业银行执行董事的自白
“我们组织了很多辅导，短期内感觉不错银行开门红主题营销活动礼品方案，但持续时间不长，也没有很好的管控手段来保证长期实施……”
——河南某国有银行董事总经理的苦恼
“我们之前做过很多活动，比如过年、元宵节，过程很热闹，但投入巨大，产出不理想，很难转化为有效成果。”
——某农商行资金组织部负责人的心声
“在一些落地辅导项目中，老师在的时候效果还是不错的打折信息，但是只要老师走了，很多关键的动作就会比较难开展，不知道哪些员工更合适。” ”
——江苏某股份制银行人力资源负责人的心声
“在开门红和旺季的营销中，大量的投入成本高，产出不高，很难抽出人力来配合一些活动的组织。而且，现在的监管越来越越来越严格，很多实际操作都会受到限制！
——湖南城市商业银行某分行行长
2023-2023多年旺季营销即将到来。 旺季营销是核心关键时间点，对银行完成全年各项经营指标、抢占市场份额具有重要意义。 随着金融监管力度加大、客户业务处理网点撤离、家庭财富缩水等叠加因素，大部分银行零售业务无论是储蓄余额还是AUM增长都乏力。 获取客户难，留住客户难银行开门红主题营销活动礼品方案，留住客户难。 获客难、获客难等问题日益突出。 面对复杂的宏观环境和同业竞争，2023年开门红。 各行各业都不同程度存在以下困惑：
2023年如何开门红？ 2023年如何开好局才能事半功倍？
如何赋能员工提升实践技能？ 如何布局重点客户群的经营策略，开门红？
如何制定“开门红”营销的总体策略？ “开门红”活动营销策略如何规划？等等
本课程结合当前各家商业银行“开门红”营销的痛点，系统梳理出“开门红”系统营销策略，即“精准施策促起飞——系统营销43448核心策略” 2023年营销开门红”。 这一方法论已经帮助多家银行开门红，相信今年仍能帮助商业银行实现“开门红”的重大突破。 本课程的设计思路紧紧围绕抢占市场份额和提升经营业绩。 根据2023年的外部形势和行业的新发展，研究了相应的、可实施的、行之有效的2023年旺季开场营销模式。 和战略。 从趋势分析、应对策略、顶层设计、战略布局到五大战场的有效落地，全流程布局，助力商业银行系统开展2023年开门红的谋划和实施。目的是帮助商业银行找准业务发展方向，寻找业务转型突破口； 掌握高效业务成果的方法论，实现管理和客户业务模型的实施方法，实现目标。
课程目标
● 获得434482023开门红营销攻略、2023开门红营销氛围法，引爆奥特莱斯现场；
● 获得2023 Kick-off 储蓄增量源和“圈外吸金”营销策略，2023 Kick-off 重点客户群营销策略，实现精准营销；
● 获得2023 Kick-off点政策管理战略实现差异化经营，2023 Kick-off客户增收业务战略；
● 获得2023 Kickstarter 客户增值服务体系规划，非金融需求入口； 2023 Kickstarter系列Kickstarter活动策划技巧，引爆产能；
● 获得2023 Kick-off总分行三级联动管控策略，实现目标可控，获得2023 Kick-off一整套实施方法和实施工具。
课程时长：2天，6小时/天
目标受众：所有分行员工
课程方式：课堂讲解+案例教学+小组讨论+游戏活动+分享等。
课程大纲
模块一：排版——如何规划文章的排版，确保你开门见山打赢这场仗
第一讲：2023年“开门红”营销形势分析
一、2023年经济金融形势分析
一、2021年上半年中国经济金融运行特点
2、2023年中国经济的风将吹向何方？
3、银行零售业务新机遇分析
二、后疫情时代银行开门红的痛点与营销机会分析
1、移动互联网时代银行零售业务发展难点
2、传统客户管理模式的困境
3. 4.0时代客户需求和商业模式的变化
4. 后疫情时代零售商业机会分析
案例分析：某国有银行微平台获客/业务案例
某城市商业银行客户群管理思路案例研究
某农商行社区平台获客思路案例研究
3、顺势而为：2023“开门红”旺季营销“新”模式
一、2021年上半年各行业AUM分析
二、2023年开门红的五个关键词
3、2023年增量增长的“新”源泉
4、2023年开门红的营销“新”模式
小组讨论：如何打好2023年开门红？
第2讲：2023年开门红的营销43448策略
1、四个一致性（目标、方向、战略、产品一致性）
2.三个基础
基础 1：八个点到位
基础二：客户群管理
基础三：行动和策略
三个或四个支撑
1、员工实训支持
2.业务数据平台支持
3、营销活动方案支持
4.活动服务资源支持
4.四大渠道（网点、线上、社区、商圈渠道）
五八个动作
行动 1：行动和政策管理
行动二：优化门店氛围
行动三：提升员工技能
行动四：整合服务资源
行动五：赛事服务组织
行动六：精准炒股
行动七：片区发展联动
行动八：精细化流程管理
案例：邮储银行食堂增值服务活动系统
互动讨论：实现目标的支撑是什么？ 支行呢？ 分支机构如何监管？
模块二：管控策略——如何部署管控工作，确保营销策略的组织和推进
第一讲：2023年开业季营销实施方案指引
1、明确三大目标（资产、负债、收入）
2.聚焦四大增长源
来源一：期限转换
来源二：关键提升
来源三：策反堂
来源四：项目营销
行动学习：通过画画布的形式，设计转化的四大增量来源、关键改进、游说对策、定向发展。
3、聚焦六大客群（中老年、商贸、女白领、代购客群、养殖养殖、农民工）
四、抓好五大支持
一、增值服务
2、大厅营销氛围展示
3. 提高员工技能
4、营销活动的组织
5.动作与积分管理
五、细化三个过程控制
1. 一点一政策执行管控
2.每周目标达成回顾
3、日产能1234管理
交互分析：开门红营销配套方案设计
1）常见银行解决方案分类
– 存量客户管理维护方案、同业应对方案、5大重点客户群经营战略方案
2）各种活动的营销方案
-“虎年大购”活动、“银行会员日，一起开心”客户答谢/会员日活动
– “欢乐银行年”大厅搭建及“新春大抽奖”营销活动
– “最美馆SHOW”评选活动、金融产品服务套餐组合活动
——“百场练兵能力大幅提升”系列活动“一点一策”活动领导督导督办
– 日产能达标控制1234台，八节联动节庆“积分回馈”活动开门红
第二讲：开好局2023年推进管控工作指引
一、管控全面推进开好局
2.控制好开局的营销节奏
1. 筹备及获客期
2、展厅营销期
3、产能冲刺期
4.二次进攻期
3.开门红营销配套支持
1.客户群管理服务策略
2.营销氛围规范
3、12项促销服务计划支持
4.控制工具支持
五、促进机制支持
6、员工培训
互动讨论：Kickstarter整体推广过程中应该把握哪些重要节点？
开门红 规划布局、实施方案及工具应用案例分享
案例一：某城商行开局良好 规划布局。 实现和工具应用
案例二：某省公司开门红营销实施方案设计
案例三：某农商行实施方案及实施开局良好
模块三：实践篇——如何提升旺季营销综合能力，确保有效执行
第一讲：打好开局旺季营销“三大攻坚战”
第一战：奥特莱斯运营“保卫战”——阵地突围
1、客户体验，营销氛围营造的核心
2、服务升级，优化网点服务模式
3.产能提升，大厅服务营销流程
第二战：网点管理的“持久战”——存量客户管理
1、存量客户精耕细作、精细化营销
2.《四季理财》让您轻松实现交叉销售
3、专注为先，VIP客户维系维护
4.防止时间流逝，防止现有客户流失
第三场战役：奥特莱斯经营的“攻坚战”——区域开拓
一、深耕社群：社群营销的实战策略
2. 深耕商圈：入驻商圈实战营销策略
3、深耕园区：入园/入企实战营销攻略
4、深耕农区：进农区实战营销攻略
5.深耕机构：入机构实战营销攻略
分组讨论：通过8大营销场景的案例分析，每组选择一个场景，结合银行实际情况，讨论案例中存在的问题和实施难点，如何解决和优化营销活动的设计和实施为所选场景制定计划
第二讲：开门红旺季综合营销技巧
1. 零售业务产品营销策略与技巧
1、产品营销：以需求圈定客户
2、产品营销技巧：面向产品的销售技巧、咨询式销售、电话邀请技巧
3、零售业务产品营销策略：构建产品地图、产品配置逻辑和列表、营销跟进指引
案例实践：根据客户群产品配置营销跟进指引，针对某客户群进行营销流程演练
2、“从业外吸金”的营销技巧与技巧
一、内外兼顾，明确“圈外吸金”的三个重点
2、“四阶段模型”在业外引资的应用技巧
3、优化“行外吸金”网点营销活动组合体系
案例：某银行VIP客户答谢活动流程控制表，某银行中秋节热点事件分析，热点事件流程控制，“开死活”等银行客户
营销演讲设计与实战演练
第三讲：营销活动的策划、执行和组织技巧
1.营销活动策划及文案
一、初步认识——活动策划的意义
2. 加深理解——活动策划的步骤（活动策划前后的关注点和裂变传播的核心要素）
3.抓重点——各种活动策划技巧（节假日、促销、展会、朋友圈公众号、短视频）
二、活动组织实施
研讨会：如何有效策划一场成功的活动
方法：活动指南针三步法
工具应用：7套活动工具和基于实操的客户群体定位模型
1、活动策划——大厅营销活动策划及年度活动策划
机制：实行大厅营销活动管控的四级驱动机制
工具应用：营销活动管控工具的实际应用
2. 18323网络营销活动原则
3、营销活动成功的三大要点
要点一：主题营销活动策划
看点二：爆款策略
重点三：转型战略
