0512打折网很少有人知道，这家国际时尚巨头的总部并不在繁华的首都马德里，而是在西班牙西北部一个鲜为人知的小镇阿尔特索。 然而，这个小镇却控制着遍布全球80多个国家的7000多家门店的庞大网络，时刻掌控着全球快时尚的风向标。
ZARA究竟是如何在中国服装行业实现通吃的？
1. 快速反应
当新的流行元素出现在电影或电视媒体中时，ZARA只需要几天的时间就可以完成模仿歌手的服装或顶级服装大师的创意作品。 ZARA从识别流行趋势到将迎合流行趋势的新品摆放到店内只需要两周时间，而在传统的生产方式下，这个周期长达4-12个月。
因此，Zara在快消品领域创造了一个供应链神话——ZARA每年设计18000个新款式，平均每2至3周就有新款式上架。 7天生产，14天上柜，OTC上30天。 每年总共推出约50,000款新时装。 另一个时尚品牌 GAP 每年只能推出 4,000 款。
Zara可以快速捕捉顾客的喜好，快速制作成衣，然后发往世界各地的分店。 西班牙《国民报》报道：“一件由设计师在电脑上设计的服装，最快可在两到三周内完成。” 到客户手中。”
当然，与之匹配的是Zara的设计速度。 数百名设计师默默无闻，平均20分钟就能设计出一件衣服，是H&M的4-6倍。 因此，Zara对时尚的反应能力无可比拟，那么Zara是如何精准收集这些零散的时尚元素的呢？
2.时间边沿捕捉
Zara的设计师是典型的“空中飞人”，他们经常穿梭于各种时装发布会之间，或进出各种时尚场所。 因此，Zara的设计灵感来源于大量分布在酒吧、秀场、时装周等的时尚前沿，通常在一些顶级品牌的最新设计出来后不久，Zara就会发布与这些设计非常相似的时装。
这种设计方式可以确保Zara紧跟时尚潮流。 正因如此，Zara每年要向那些顶级品牌支付数千万欧元的罚款。 Zara并没有因此放弃这种设计模式——Zara从中赚取的利润远高于罚款。
另外zara新款一般多久打折，收集时尚元素最好的地方就是门店，因为只有在门店才能了解顾客的需求。 商店提供销售数据，然后将其提交给商店经理。 店长整理好结果后，将结果提交给设计部。 设计部根据客户需求设计款式，然后提交给商务部评估成本和价格，然后开始Play board生产。
由于顾客对时尚的需求在不断变化，因此从商店收集的信息具有时效性。 这意味着设计师在设计中不再起决定性作用，而是需要洞察消费者的心理需求，这是一种逆行的设计理念。
因此，ZARA虽然不是时尚的第一倡导者，却可以依靠门店搜集当下的流行趋势，以最快的速度将当下的时尚变为现实！ 有人说“ZARA是怪物，设计师的噩梦”，因为ZARA的快速反应无疑会大大降低大牌设计的溢价。 因为再大牌的服装，从设计到上柜的周期至少要达到6-9个月甚至更长，所以他们不得不努力预测什么会流行，销量会有多大几个月下来，最后的结果往往是滞销的产品很多，畅销的也补不上，只能眼睁睁的看着大好的销售机会从身边溜走。
3、强大的物流
很少有人知道，Zara物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口每天两次都会有无数卡车将产品运送到欧洲其他地区或机场。 在物流方面，Zara所有的长途运输都使用飞机代替货轮。 他们愿意支付高昂的运费而不是花费广告和营销费用。
ZARA的分销系统也很发达。 约20公里的地下传送带将ZARA的产品运送到位于西班牙拉科鲁尼亚的货物集散中心，该集散中心拥有非常成熟的自动化管理软件系统。 为确保每笔订单按时到达目的地，ZARA采用光学阅读工具进行商品分拣，每小时可分拣超过6万件服装。 物流中心的运输卡车按照固定的发车时间zara新款一般多久打折，源源不断地驶往欧洲各地。 ZARA还有两个空军基地。 通常，欧洲的连锁店可以在24小时内收到货物，美国的连锁店需要48小时，日本的连锁店需要48到72小时。 在信息技术的介入下，ZARA的发货正确率高达98.9%，而错误率不到0.5%。
尽管追求快付出了高昂的成本，但ZARA仍然可以通过其他优势让毛利率和净利率与H&M相媲美，ZARA也不愿意为了提高利润率而节省上述成本。 ZARA更注重快速灵敏的反应速度，这对于所有时尚品牌和零售商来说都达到了前所未有的高度。
水木然点评：正是因为Zara在响应速度、设计速度、物流速度上的巨大突破，所有衣服在Zara总部仓库的停留时间都不会超过三天，店家每年两次向总部下单星期。 配套产品，库存周转率比其他品牌高3-4倍。 而且平均而言，每个季节只有 15% 的衣服需要打折出售，而其他品牌则为 50%。
4.没有营销
Zara的品牌经营策略，有一个著名的“三无”原则——“无广告、无外包、无折扣”。 这是非常不同的。 Zara 的广告仅占销售额的 0.3%，远低于 3% 至 4% 的行业平均水平。 另外，Zara打折的种类一般只占品种总数的不到10%，一般只有15%off。
他们不在广告上投入巨资，而是注重店铺的选址，往往选择城市的黄金地段开店。 这些旗舰店往往外观豪华、面积大，能为消费者带来与众不同的购物体验。
同店每个款式的数量非常有限，旗舰店每个设计的投放周期不超过两周。 这种人为的“稀缺”会给消费者两种印象：一是这家店的衣服卖得很快，二是店里的衣服总是新的。
而ZARA非常重视橱窗设计，让橱窗成为最有效的广告。 正如Sala的创始人Amancio Ortega所说：“Fashion is on the street。街道是展示时尚的最佳跑道。Sala就是时尚。”
因为店面被用作展示橱窗，顾客也会乐于参观ZARA，成为一种发现时尚的乐趣。 统计显示，顾客平均一年去ZARA 17次，而其他品牌只有4次。
另外，ZARA并不强调每个款式的生产量多，而是注重款式的多样性。 ZARA每件衣服的生产量都非常少，人为地制造了一种稀缺性。 越难得到，越能激发人们的购买欲望。 ZARA永远实行“断货”策略。 同样款式的服装，零售店的存货一般只有几件。 或许因为你的犹豫，你错过了最终拥有它的机会，因为明天你看到的可能是摆上新的架子。 这种最初的烦恼换来了客户再次光临时果断的购买速度。
5.大数据
Zara的每家门店都部署了IT系统，每家门店都有自己的库存，但法国门店的库存与意大利门店的库存不同。 这是一种非常个人化的方法。
店长负责查看店内商品的销售情况打折，然后根据下周的需求向总部下单。 总部通过互联网收集这些信息，并发送到西班牙的工厂，以最快的速度生产和交付。 商店经理决定购买什么商品； Zara对店长的考核是看店面的销售额有没有增长。 如有积压货品，由店长支付清点费用。
Zara 有一个 24/7 全天候开放的“数据处理中心”。 每个零售店都可以通过系统跟踪销售数据。 此外，顾客的反馈也可以反映在系统中，Zara可以快速找出哪些款式卖得好，哪些卖得不好。
走进ZARA店内，柜台和店内的每个角落都安装了摄像头，店长随身携带着PDA。 当顾客向店员反映：“这个领子的图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”，这些小细节，通过Zara内部的全球信息网络，至少两次向总部设计师传递信息一天，由总部做出决定后，立即下发到生产线上，改变产品款式。
YE的这种做法大大降低了库存率。 同时，Zara分析了类似的“地域时尚”，在颜色和图案的制作上做了最贴近顾客需求的细分市场。
H&M一直想紧跟Zara的脚步，但收效并不明显。 为什么？
因为在H&M的供应链中，从打版到出货大约需要三个月的时间，这和Zara的两周时间完全没法比，更无法支撑大数据提供的海量信息。 大数据运营成功的关键在于信息系统必须与决策过程紧密结合，快速响应消费者需求，及时纠正，并立即执行决策。
在水木然看来，ZARA开创的是一种全新的商业模式，追求“高速度、小批量、多款式”。 这三个特点是快消品行业的大趋势。 基于客户需求的商业模式。
6.金融链
Zara 的绝大部分全球生产都外包给了第三世界的加工厂。 自有业务的核心是品牌设计和渠道拓展。 当然，很多品牌也是这样做的，但Zara的精髓不在这里。
国内很多代工工厂总是被库存回流拖累，与品牌的关联度太低，供应关系非常脆弱。 不过，Zara在全球的2000多家加工厂随时可以开工。 你是怎么做到的？
Zara打通了与供应商的财务关系，让与之合作的加工厂再也不用为资金发愁。 例如，一家下游加工厂需要为Zara生产价值2000万元的产品。 一旦没有资金，工厂就无法运转。 按照传统金融业务的方式，这个加工厂需要独立去银行担保贷款，银行需要办理抵押手续，非常麻烦和麻烦。
而Zara可以为其全球2000多家核心供应商提供最快的线上融资。 基于端到端的电子化系统，Zara的供应商只要提出申请，总部就会根据相应的需求，从香港或新加坡调拨资金，直接汇入其中国账户，这样一笔交易24小时内即可完成融资，无需任何复杂手续。 世界各地的加工厂不再需要为资金而发愁。
这些资金来自高效、发达的资本市场。 Zara显然构建了更高层次的金融链接，这也促进了整个Zara生态系统的快速增长。 Zara 成立了一个管理机构来与所有供应商合作。
因此，未来组织的核心在于与更高层次生态系统的整合。 未来不再是价格和技术的竞争，而是生态系统之间的竞争。 生态圈的模式应该是这样的，物流是基础，信息流和资金流是支撑，文化是顶层。 这就是未来组织的竞争力所在。
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