0512打折网双十一将至，这个商家为了扩大利润而打造的“销售节”，一波又一波的“重磅轰炸”接踵而至，手机、电视、自媒体、直播平台、新闻网页到处冒出来。烦人的广告，还有各种网红带货的花样，关不掉。
双十一到底是消费者最好的购物机会，还是商家的狂欢节？这个问题需要从不同的角度来看。对于消费者来说，如果能买到物美价廉的商品，确实是一个很好的购物机会。但从众多报道来看，“买不如卖”。随着造节运动的延伸，双十一发生了诸多变化，往往成为商家的“人才”和买家智商的考验。一不小心，就会掉入陷阱。
11月11日，因阿拉伯数字“11.11”形似四根棍子，常被年轻人或未婚人士取笑，形象地称为“光棍节”。既然是光棍节，“单身狗”们无事可做，相约相聚，希望借此机会认识更多的朋友，早日告别单身。而这种聚会最早是在校园里开始的，逐渐成为年轻人每年聚会的借口。
而敏锐的商人也从中看到了商机。商家为了扩大销量，历来没有过节，但如果不过节，就会制造一些借口，趁机打折促销。其实这只是一种促销手段，而且只是小范围进行。本来，大部分店铺都贴上了贴纸，不分东西南北，只要有节日可以参与，就会有促销活动。
十年前，渠道业务已经达到顶峰，即将进入衰退期，而在线电商则准备进入转弯超车的快车道。春节、国庆是正常销售的旺季。每月的节假日促销必不可少。因此，光棍节成为每个月最流行的促销方式之一，造节运动也由此开始。
双十一伊始，为了制造噱头，增加关注度，商家确实拿出真金白银进行补贴，质量一如既往。但由于优惠力度大，得到不少消费者的好评，因此赢得了很好的口碑。再加上商家的不断宣传和固化购物打折套路能有多深，双十一已经变成了一个“购物节”。很多人都拿着钱去买，不是滞后就是超前消费，总之就是为了能买到物美价廉的商品，不管什么节日，所以双十一逐渐成为了“双十一”的代名词能够买到低价商品。
随着每年双十一销量的快速增长，加上宣传的轰动效应，商家和电商也在双十一加大促销力度，让双十一脱颖而出，超越春节和国庆电商节真正成为电商特卖旺季。
随着销量的暴涨，出现了太多的套路和商业花样，其中的原因也是多方面的。本来，电商平台就获得了丰厚的回报，双十一回馈消费者无疑是一种互补。然而，“羊毛出在羊身上”。为吸引更多潜在消费群体在双十一购物，平台不仅进行真金白银返还，还要求各商家降价或大幅折扣。有分歧。
“大店欺客，大客欺店”，这句老话大有道理。在电商比较薄弱的时候，需要优质商家的支持。游戏规则自愿，部分大品牌商家根本不参与，无视；但是随着情况的变化，当电商平台大到可以成为游戏规则的时候，如果不遵守规则，就会被封号或者减少推荐。而且，受销量的吸引，商家在电商的影响下积极参与其中，在一定程度上被称为串通。不要太多。
但是，商家既不愿意放弃更多利润，又想扩大利润，怎么办？于是，套路诞生，数字游戏依次上线。我们简单罗列几个常见的套路，希望消费者擦亮眼睛：
套路一：明降暗升
双十一期间，原价上调，之后给出优惠价。看似商家降价牟利，其实是之前的价格，甚至比之前的价格还要高。消费者以为自己得到了好处，其实是被骗了。这种情况已经被曝光过多次，很多知名品牌都参与其中。
套路二：免费抽奖
由于这类活动没有监管者（即使有也是摆设），中奖名单和弃权都由商家把控。很多人看着奖品丰厚，但实际上，普通消费者是永远得不到的，比中彩票还不如。要难。
套路三：购物补贴
买一送一是老套路。谁都知道，商家玩文字游戏，一个不是一个，礼物不值钱。但是现在大部分都是满打折，而且这种套路的诀窍在于购物打折套路能有多深，虽然是打折，但是商家的算盘打得非常好，往往他的店铺价格很神秘。本，大会的获胜者是商人。
套路四：购物券和优惠券
这种套路也是最常见的。电商和商家会时不时弹出“中奖”等信息。诀窍是有很多你喜欢的产品不参加，只有价格虚或者质量差的产品才会参加。
套路五：建团建楼砍价
这是一种新型的团购游戏，看似很便宜，其实商家的目的是为了让更多的人“入坑”。货品质量，我觉得网上有很多，自己权衡。
套路六：红包会员
不少商家用会员、红包“捆绑”消费者。你想便宜吗？然后成为会员，会员是需要付费的，一劳永逸，让你支付一次因为便宜而久久离不开的枷锁。其实，不要以为自己得到了好处。事实上，最后买单的是你，而且你可能还要付更多的钱。
套路七：专供个体经营
消费者会发现，这些套路大多属于电商知名品牌的定制产品，价格低于商家，但其中也有猫腻，那就是定制产品可能会被换掉，减少功能或内部材料或组件，而不是批量。订货之所以让成本下降，需要谨慎。
套路八：智力游戏
往往有很多平台和商家，在“精算师”和“数学家”的指导下优惠活动，把数字游戏玩到了前所未有的地步，即购买产品需要用到复杂的算法，红包、优惠券、优惠券、折扣等等，看似优惠很多，但其实我并没有看到前面的“活动价”，这也是后面为什么有这么多优惠的依据。说白了，那么多的优惠都是在“要价过高”的基础上支撑起来的。有人觉得这样的套路可以申请诺贝尔数学奖。
套路九：明星带货
直播带货是近一两年非常流行的一种销售方式。尤其是年轻人和追星族，在明星、网红“光鲜亮丽”的外表冲击下，受到鼓励和冲动，从而导致销售行为。这种销售行为没有一定的规范和限制，也暴露出很多问题。最大的问题是产品质量。此前已有多篇报道披露，一些网红无边无际，或擅自销售、质量低劣。高价商品。但维权难度很大，因为涉及商家、平台、明星等多方。希望消费者要冷静，不要冲动，多比较产品，不要以为’ 一个好产品只是因为某个名人推广它。要知道商家是在把握你的心理！
套路10：刷单好评
这个套路是很多商家的必备套路。有的会在商品上加一些好评诱导返现，好评赠券，好评送红包。大多数人为了贪一点便宜，都会给好评。有的甚至给了差评，但受不了商家的软硬兼施。软的给的红包多，赢了我就知道你的地址和电话。但现在商家觉得这样太麻烦，干脆花钱请人刷单、点赞、发图、追评。有很多公司和专业从事这个行业的人，所以你看到的赞美是没有意义的。建议消费者在选择产品时多注意差评和中评，
套路十一：假冒伪劣产品
如果说以上套路是为了迷惑消费者，那么假冒伪劣产品就是纯粹的欺诈。然而，类似的事件并不少见。连知名平台都被举报假冒伪劣，更何况商家良莠不齐？近年来，无论经济如何增长，人们的货币大幅贬值，购买力下降。于是，一些依托劣质、劣质企业的企业迅速崛起，人们以低价购买一些似是而非的产品。，往往在出现质量问题时，他们只是隐忍或者不想花时间去调查。这也使得市场上充斥着假冒伪劣产品，十分猖獗。这也是老套路了。
以上的技巧只是很多套路的代表。俗话说，“天天被骗，当当不一样”。谁让维权更难。我们不禁要问：这样的套路，这些电商和商家的良心不痛吗？，为什么我们不能简单地销售产品？为什么我们不能开诚布公地赚钱呢？非要用一些复杂的套路来欺骗消费者吗？
面对诸多套路，相关部门也在不断加强治理和约束。比如他们每年都会约谈相关的电商平台，有的还会受到适当的处罚。但由于惩戒不力，类似的诈骗行为屡禁不止，花样不断翻新，令人防不胜防。因此，整体商业生态值得关注。
除了这些，我们还要实事求是地给予积极的评价。也就是说，不管商家造节是什么，不管有多少机构，其实双十一确实刺激了消费，促进了经济增长，促进了经济繁荣。这是不可否认的事实。
2019/11/6 玉木斋
