0512打折网微商城中的商家要想提高产品的销量，离不开各种营销手段的运用。比如全打折、打折都是非常有效的营销方式，那么商家采取全打折或者打折比较好呢？下面小编就举例，从多个层面来分析一下两者的实际效果吧！一起来了解吧！
案例：三人在xX餐厅用餐，吃饱后结账。订单金额为287元。优惠方案一：老板直接说一共287元满减如何计算折扣，给你零头。下次再来我们家吧！优惠方案二：客户说给我们便宜点。他们经常来这里。老板说利润薄，没办法便宜，只能给你一大瓶可乐。
那么你认为哪种优惠方案会让顾客觉得自己占了便宜呢？
分析1：对象增强客户感知和体验
首先，我们要知道，在“支付之痛”之前，客户是很难感知到折扣的。这更像是一种先结算后结算的方式。可乐的赠品虽然也是在付款前预估的，但结算后的实物产品能够持续给顾客收到礼物的感觉。而实物礼物将有概率延续后续剧情。比如你带回宿舍，有同学会问这个怎么买，然后就开始话题送可乐到店里了。减免比打折更能使顾客感知折扣。
分析二：巧妙利用“限时”折扣
要知道，“限时”的折扣更能吸引顾客。
打折的常见场景： 1、顾客对商品有比较明确的价格认知；2. 客户有强烈的购买欲望，但因价格原因搁置了购买计划，需要一个购买理由才能启动购买计划。
例如：了解苹果手机的客户就知道它的价格。这时，一家商店推出苹果手机的优惠活动，会吸引很多人前来购买。不过这种促销方式对于不了解苹果手机价格的客户来说效果不是很好，即使这些客户在这段时间有更换手机的需求。
我们想要一双阿迪达斯运动鞋，这显然不是一种无伤大雅的消费行为，它要花很多钱。这个时候，很多人都会暂时搁置自己的购房计划。但是双十一这样的促销节日。无论是阿迪达斯鞋履、耐克毛衣，还是名贵包包。这一系列被搁置的采购计划被“折扣优惠”激活。
就算是促销节，其实也赚不了什么大钱。但是，在顾客的认知中，如果错过了此次活动，想要打折购买，就得等待很长一段时间才能迎来下一次“大促”。
由此可见，打折活动一定是“限时”的。如何限制时间？那么一定要为打折活动准备充分的理由，这样的打折活动才会让顾客产生紧迫感。
分析三：把握消费者的“惯性”心理
示例：在打开营销活动的场景中，在本地推送宣传单张
优惠方案一：凭宣传单进店，本次订单满100元立减20%。offer看起来一模一样，但客户的角度更倾向于方案2，人天生就有“惯性”。相比100*0.8的折扣计算，20元的折扣信息更容易让人感知。又因为新顾客无法确定店家的消费水平，也不知道吃这样一顿饭要花多少钱。因此，对于此类营销，客户必须选择更容易感知“优惠价值”的方案。
这时候可能有人会说，“不行，我们这里的顾客对打折比较敏感，对全打折的兴趣不大”。这是因为外卖平台上的产品是餐食，餐食具有快速计算性价比的属性。
通常打折，顾客对普通膳食的价值有自己的看法。相对于大折扣需要高定价的一步算法，折扣可以直接表现出接近或低于客户心理单价的价格，所以折扣在这种情况下会更有吸引力。
分析四：抓住对价格敏感的客户
对价格敏感的用户可以使用满减和打折相结合的方式。现在外卖平台上有很多顾客，根本不关注商家是不是全打折还是打折。去下单页面比较每个客户的单价，看看哪个更便宜。针对这部分客户，商家大多选择以下方式：打折作为价格尺度，全打折作为下单方式。
就像在星巴克点星冰乐一样，不在意价格的顾客通常会点适合自己饮用量的杯型，而严重看重价格的顾客通常会点最小或最大的杯子。当然，这只是一个例子来说明价格型用户的心理状态。在实践中，还有很多技巧可以通过优化全减梯度来实现订单价格和利润的提升。
分析五：客户对“溢价”的容忍度
全额折扣和全额折扣哪个更好？这取决于客户的保费承担能力。为什么全场折扣在很多城市流行？客户是否依赖全额折扣？首先，在商家这边，满30买15折其实不是50折。可能只有60-30折，因为全额折扣需要订单金额达到全额折扣门槛。
商家可以通过门槛设置，设置价格体系使其无法完美达到满减门槛。比如无论怎么补，要么29元达不到门槛，要么32元超出门槛2元。这时候我们就可以靠着这个思路，让全还原力无限大满减如何计算折扣，只要原价还在客户可以接受的范围内。
这就是为什么在某些地区流行折扣，而在其他地区流行全额折扣的原因。这与消费水平密切相关。更有能力承担保费的客户更有可能获得全额折扣；承担保费能力较差的客户更有可能获得折扣。
另一方面，商家也会因为产品的溢价能力而决定是全打还是打折。可以理解，打折活动会让顾客优先关注打折后的价格，然后与心理预期价格进行比较；而满减活动会让顾客在满减门槛给他的第一印象中优先关注折扣的力度，其中他还会关注你的产品是否有原价感价格？
以上就是具体的介绍，全折还是打折哪个更有效。希望对您有所帮助！如果您想了解更多营销工具的玩法，可以点击下方链接了解更多详情！
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