0512打折网前几天在微博上看到这样一条热搜：#GUCCI价格#
评论区引发网友吐槽：“2万比600还便宜，哇，好大方。” “我在乎这百分之三吗？加回来给我！”
说吧淘宝打折，笑一笑，奢侈品一般不会降价，因为卖的就是“贵”。然而，作为吃瓜群众，我们不得不面对一个现实：“要想多卖，就得促销”。
说到促销，大家脑海中的第一个画面就是超市和天猫双十一五周年的画面，而第一个冒出来的词可能就是“降价”！
如果再进一步问：“那怎么降价呢？” 很多人可能会说：“有什么意义，丢掉就好了！”
但在我看来，直接降价是一种比较愚蠢的促销方式。
促销活动的主要目的是促进销售，让之前没买过的用户决定购买，让原本想过两天买的用户现在买，让原本买100元产品的用户买200元。
达到促销目的的关键是“让消费者觉得便宜”。
抓重点，要注意让他觉得占便宜就可以了，没必要直接降价。
既然直接降价不是明智的选择，那么成功促销的主要促销方式有哪些呢？
本文将主要为大家分析三种类型和十种方法，让你不再提促销，只有降价。
第一种促销方式：价格驱动
价格变化是一把双刃剑。它可以在短时间内快速提升销量，但也必须承认其不利影响：
@恢复原价后，消费者不再购买；
@经常进行降价促销，价格变化对消费者的刺激作用会越来越小。
因此，在进行降价促销之前，一定要想清楚。
1、直接降价/打折：不建议经常使用
从本质上讲，打折、降价是一种促销模式，是以最直接的方式降低产品的销售价格。
上面我也说了，对于促销活动，直接降价是不明智的，但是如果是以下三种情况，可以考虑适当使用：
@高品质高产品：用户有购买动力，但从未体验过。降价可以进一步给消费者购买的理由
@辅助产品：即这个产品的作用是引流其他产品，不考虑这个产品后期的发展
@全民商务时间：比如双十一、618等全国大促时间
另一方面，降价促销也有区别。不同情况下选择降价/促销会有不同的效果。
例如：
5000元的课程，你觉得降价20%很诱人，还是马上降价1000元更刺激？
我会选择立即减1000元，感觉赚大了。
那些50元的杯子，你觉得是降价20%更有吸引力，还是马上降价10元比较好？
为此，我会选择立即降价20%，因为此时，我觉得“降价20%”似乎还要降价。
提供折扣的初衷是让消费者的感知价格最大化，让消费者觉得折扣力度很大，很有吸引力，千万不要错过。不过zara的价格促销方式，虽然不同的产品有相同的优惠金额，但两种说法却能让消费者产生不同的认知。
一般来说，对于高价商品，降价时最好显示实际折扣金额；而对于低价产品，以百分比折扣的形式展示可能会更好。关于这部分，之前有个定理，大家不妨记一下，即：
当您的原价高于100时，您应该以实际折扣金额显示折扣。当您的原价低于 100 时，应该显示折扣百分比。
再次提醒，在使用直接降价、打折进行促销时，一定要注意控制时间和频率。否则，它可能达不到要求。
你年终大促，降价3天，大家可以抢购了。但如果每个月都降价，一次降价10天，那么降价就没有意义了。一方面会让用户失去惊喜，觉得你的产品卖不出去就一文不值；另一方面，对于支付正常价格购买的用户来说，满意度会大大降低。
2.优惠券/红包/代金券
该类型主要是指原价不变，用户可以通过优惠券/红包/代金券的形式获得属于自己的专属优惠，所以暂时将这三种归为一类。
这部分和直接降价有什么区别？
给用户100元无门槛优惠券（包括代金券和红包，下同）和直接降价100元，从最终产品价格来看，似乎变化不大。但对于用户来说，千差万别。
对于优惠券用户来说，最直观的感受就是：“能看到原价，我知道这门课程是499元，但因为有优惠券，我可以比别人少花100元。”
而这个看似简单的直觉，包含了3个可以促进用户购买的认知。
首先，满足用户的占便宜心理。
有一句经典的话：“用户不想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉。” 我比别人少花100块钱，赚到了便宜。这波操作还不错~~
其次，不会降低用户对产品价值的认知。
如果直接449购买课程，你会认为这门课程价值449。但如果使用优惠券，感知就是“我花了449买了一门499元的课程”。
因为优惠券的方式需要用户在一定程度上获得，用户会为此付费，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。所以对于用户来说，课程本身的价值还是499元，不过我用优惠券做了个划算。
最后，让用户有优越感。
也就是“我有”，证明这张优惠券未必是他人所有，所以有很多促销活动可能只对新用户开放，也可能只对老用户开放。此外，常见的“内部优惠券群”或“高级会员群”均属此类优惠券，其特点是“营造稀缺感，促进消费”。
京东内购群：
3.全额优惠
全额折扣是指当消费金额满足不同区间时，可以获得不同程度的折扣。
因此，消费者在购买时会为了获得更大的折扣而购买更多的产品，从而达到补单的目的。
具体方法有两种：一种是达到一定折扣等级后使用优惠券，另一种是达到折扣等级后下单立减。但本质上无外乎以下两个原因：
首先：很简单，就是吸引客户下单。明确的全额优惠金额，让用户觉得不买就赔钱，给用户一个明确的购买理由：“再不买，以后再多花30元” ”
第二：激起用户的收单欲望，增加销量。目前我购买的产品是189元，现在满199元立减30，所以我一定会再买一件，达到立减30元的效果。
因此，合理的全还原梯度可以大大提高销量。
但需要注意的是，对于全额折扣，设置一个合适的门槛极为重要。
因为全额折扣的“全”决定了享受折扣的门槛。如果门槛太低，客户很容易接触到，就无法刺激客户购买更多产品，提高单价。反之，如果门槛太高，客户的订货成本就会过高，失去购买欲望。
4.预购/秒杀/团购
一般情况下，预购、闪购、团购都是采用“差价塑造”的形式进行促销。
差价的形状是什么？具体来说，“99元为限时抢购，3天后恢复原价199元。” 99元和199元的对比，就是价格差异的塑造。
预购、闪购、团购，他们用不同的操作方式来比较两种不同的价格。
预购具体形式：提前99元预购，首日上线后恢复原价199元。
闪购具体形式：99元限时闪购，*小时后恢复原价199元。
团购具体形式：单人199元，三人团99元。
俗话说，没有比较就没有伤害。给消费者清晰的比价，加强消费者对促销价格的认知，快速下单。
第二种推广方式：产品驱动
如果价格不能改变，我们的促销活动就不能进行了吗？
当然不是，下面我们就来看看如何从产品中找到一些有趣的推广方式。
1.免费赠送/样品试用
这里我把团购赠送和试用装放在一起，因为在我的理解中，一个好的团购赠送活动和试用装可以达到类似的效果。
买赠促销是顾客在购买商品时，给予消费者额外的产品或服务，直接增加商品的价值。其目的是通过直接的利益刺激消费者下单，从而在短期内快速提升销量。
对于买礼物来说，礼物的选择尤为重要。第一个大前提是礼品必须与产品的功能、特点、品牌属性和内涵相匹配。
说白了，最好的情况就是“这个赠品首先要能够增加这次的销量和满意度，其次赠品的体验还可以让用户再次购买这个产品，也就是起到了一个样本。”
比如你买了一套护肤品，商家赠送了2个面膜，你用了之后觉得还不错，可能会再买面膜。但是如果你买护肤品，他赠送的还是同款护肤品的小样，只是效果反而减弱了。
说句题外话，这可能是很多人喜欢用小样化妆品的原因，因为一般来说，为了让消费者在购买前体验小样，小样的效果是最好的。
2、产品组合推广
上周五去爱丽小屋买粉底液。至于为什么没去雅诗兰黛，当然是因为自己够pin（穷）了。
进门前看了下支付宝上的余额，心里强调这次只买了粉底液。
可我刚拿起粉底液，售货小姐就把我带到一个包装精美的大盒子面前说：“现在天气干燥，你的粉底液配上这款新出的精华液效果最好。看看这款粉底液188，这款精华液168。但是如果你现在买这套，原价356的产品，一套只要306元，还赠送价值199的护肤三件套（小样）花300元买一套省一半钱，搭配使用效果更佳。
最后的结果可想而知。我买了这套西装，一边被这位了不起的销售小姐打动，一边赞叹产品组合销售的重要性。
目前常见的商品组合促销有两种，一种是相似商品的多种组合，比如下图：
另一种是非同类产品的组合，比如我上面提到的化妆品。也喜欢下图：
两种不同的类型可以达到不同的促销效果。具体使用方法可以根据自己的宣传需要和产品状态来决定。
3、增值服务
这部分很容易理解。主要是指在原有产品的基础上，给予附加服务。具体的服务形式需要根据产品的种类和消费者的需求来设定。
例如，常见的电子产品增值服务主要在于保修，如下图所示：
在知识付费行业，服务会更重要，比如班主任督导、讲师问答等。
第三种推广方式：情感驱动
为什么要提倡理性消费？因为大多数人做不到。
每个人都希望自己能够理性地面对生活，不受情绪的干扰，不因冲动而做出错误的选择，但我们不得不承认，我们大多数人都不可能完全理性。
我们的情感部分是企业最好的营销工具。我们将在情人节为花束支付双倍的价格，在平安夜为包装好的圣诞水果支付三倍的价格。
而这就是我们这部分的内容，那就是——促销活动会有什么样的主题，会引起消费者什么样的情绪。那么这个主题有什么用呢？比如价格也降了50，你可以感受一下下面两个主题带来的感受：
宣传一：产品促销，立减50
宣传2：今天是母亲节zara的价格促销方式，所有商品立减50，祝妈妈们母亲节快乐！
因此，无论是选择价格驱动的促销方式还是产品驱动的促销方式，都需要给自己的活动一个足够吸引消费者的主题，这样才能增加这次活动的效果。
1. 节日营销
节庆营销是非常时期的营销活动。它是一种不同于常规营销的特殊活动。常呈现集中性、突发性、异常性和规模性的特点。
尤其是在网络时代，不管是哪一种商家，都会在节日当天介入，发布一些营销信息。近年来，甚至还创造了一些节日，如“双十一”、“618”等。一年四季，几乎每个月都有节日活动。
因此，节日营销成为企业日常营销的手段之一。
2. 明星营销&跨界营销
商家赠送的偶像签名照、作者亲笔签名等都是明星营销。这部分在此不再赘述，后续可以出一篇专门的文章。
3.情感营销
人在面对不同的事物时，必然会有不同的积极情绪和消极情绪。我们以时间为横向标准进行情绪分析。主要有四种类型：
@记忆：比如汶川地震刷新了文章；
@期待、憧憬、努力：有钱人的幸福你想象不到；
@后悔，后悔：致青春，那些年我们一起追过的女孩；
@恐惧、感觉、感觉：你的同龄人都实现了财务自由，你却还在领着5000元的工资。
因为焦虑，你迫不及待想要提升自己，因为你对未来有期待，所以你在努力学习，比如看这篇文章。（在情感营销上，这两年我做的最好的可能就是“焦虑”了。）
总结
今天主要给大家介绍价格驱动促销、产品驱动促销、情感驱动促销的十种不同的促销方式。在具体实施中，您可以根据实际需要选择多种推广方式进行组合，以达到最佳的推广目的。
最后，我想向大家强调三个问题：
首先，推广方式需要符合自己的目标和产品，不能一概而论；
其次，促销需谨慎，不能过分依赖，否则会造成严重的后遗症；
最终推广结束后，要及时分析推广结果，为下一次活动积累经验。
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