0512打折网百货公司
买赠促销的一般计算公式 定义：A=顾客现金购买金额=百货公司收取的现金金额AQ=百货公司的礼品金额Q=礼品金额与现金购买金额的比例（普通比例） 当Q≥1时，循环交货条件不成立。S = 客户购买 n 后收到的所有商品的价值 R = 客户购买行为产生的最大折扣 = 百货公司收取的现金占销售额的比例 P = 计划毛利率（不含优惠券，可提前设定） V = 退货率（可提前设定） 公式推导： 234n+1S=A+AQ+AQ+AQ+AQ…n+AQ+AQ+…∑n-∞ =A/（1-Q） Q<1≠0 R1 非循环传输 = A/（A+AQ） R2 循环传输 = A/∑n R1—R2 是折扣范围 V=SR（1-P）/S=R（1-P）P0—— 预期回报率确定 第一季度非循环交割 = （1-P-V）/V—– 预期毛利率求折扣的计算公式， 预期回报率确定 Q2循环交割=1-V/（1- P） —–确定预期毛利率和预期回报率 结论：R是百货公司购买和赠送促销的盈亏平衡点 即当V>R百货公司亏损时 当V=R百货公司持平时 当V<R百货公司获胜 上述公式的结果是完全收购条件下的极限值， 充分利用，免费使用礼券，计算时仅考虑整体结算成本和预期毛利率。未增加消费不符合优惠券标准、礼券获取过多、使用不足、客户流失和遗忘、定价技巧、优惠券收集限制、回购管理费、宣传推广成本分摊等能够提高毛利率的因素。在特殊商品或未能与个别供应商就退货率达成协议的情况下商场打折，可以降低采购和交货的比例，以确保毛利率。 公式应用1：某百货公司计划通过购买300元并免费获得100元进行促销。 1）如果预期毛利率设定为20%，非循环交割和循环交割两种方式的回报率是多少？2）如果确定回报率为60%，计算非循环交付和循环交付两种方法的毛利率是多少？3）如果A厂只接受70%的退货率，如何确定非循环配送和循环配送发送的优惠券比例？解决方案：1）R1非循环传输=A/（A+AQ）=300/（300+300*1/3）= V1=R1（1-P）=*（）= 2）∑n=A/（1-Q）=300/（1-1/3）=450 R2循环发送=A/∑n=300/450=2/3≈V2=R2（1-P）=*（）≈A1：买300元送100元促销求折扣的计算公式，预计毛利率20%的非循环回报率为60%。循环交货的退货率为54%。客户的折扣范围是 – 折扣。3） P1=1-V/R1=
