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产品促销策划方案范文( 中国洗发水市场属于寡头垄断的结构——澳雪背景)

产品营销策划案例样本 产品营销策划案例样本文本 1 奥雪简介:1994年9月,奥雪国际首创奥雪品牌。1997年,傲雪品牌推陈出新,推出了以自然呵护、家庭健康为理念的家庭护理沐浴露。1998年5月,傲雪品牌推出洗发护发系列产品。20xx年,傲雪推出四大系列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭保健系列和智选系列。20xx年,傲雪品牌成为全国最畅销的沐浴露品牌之一。品类:护发用品、沐浴露、香皂、花露水、凝胶水一、营销策划背景(一)消费者分析1、购买行为分析根据我在网上的调查:产品功效和质量影响消费者的购买决定 品牌因素影响最大,价格、附加折扣等因素相对较小。在洗发水的功能方面,去屑、柔软、洗护结合等功能受到消费者的看重。广告和公关等营销策略的运用在消费者的购买决策中也起着不可忽视的作用。●女性在洗发水消费者中占71.8%,起着举足轻重的作用。与男性相比,她们的购买欲望更强烈,容易受到广告、促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。男性在购买时比较理性,一般家里有什么牌子的洗发水就用什么,所以他们只占买家的28.2%。●78.2%的消费者表示喜欢在超市或大卖场购买洗发水。整体来看,随着中国洗发水市场日趋饱和,品牌数量不断增加,消费者的购买决策已经从过去的低参与度向高参与度转变。

2、使用频率分析 一般而言,中国人习惯每周洗头1-3次。调查结果显示产品促销策划方案范文,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部用户的34.9%,比上年增加4.5个百分点。从性别来看,男性使用洗发水洗头的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水的频率要高于北方人。(二)市场背景分析 我国洗发水市场呈寡头垄断结构。行业内为数不多的大型企业,不仅在资金、技术、生产经营等方面具有绝对优势,在市场占有率和品牌知名度方面也具有绝对优势。根据调查,飘柔和海德& 肩膀连续五年市场占有率分别位居第一和第二。这两个品牌与舒蕾和夏士莲一起占据了中国洗发水市场58.6%的份额。中国洗发水市场容量巨大。中国有2000多家洗发水生产企业生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿元,产销量居世界第一,并日益壮大。(三)澳舒产品解析 Ausue A、留香小公主花香沐浴露:全新的留香小公主花香沐浴露系列选用世界各地名花,富含香草、依兰、百合、玫瑰等成分、茉莉、橙花、橙花、桃花等近百种花卉滋养精华,香气持久,香气扑鼻,含有多种维生素和大量植物蛋白。傅妩媚。规格:230ml、400ml、650mlB 奥雪中药养发洗发露系列: 产品规格:750g、450g、230gC 奥雪中药养发精华系列(四)市场领导者——宝洁现状分析 1.宝洁洗护洗发水品牌结构宝洁旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等5大洗发水品牌20多个系列

. 此外,还有被雪藏的润烟牌。自2009年5月22日宝洁(全球)斥资49.5亿美元收购百时美施贵宝旗下的伊卡璐以来,宝洁的洗发水产品链已近乎完美:“飘柔”强调“柔软”;“潘婷”“健康”;“海飞丝”强调“去屑”;“沙宣”是“护发专家”;成功打造洗发水王国。 2、产品功能飘柔,就像这个自信的头& 肩膀,头皮屑一去不复返,秀发更加出众。含有维生素原B5的潘婷,让秀发健康闪亮(五)网络营销策略 1.价格策略 普通会员价:适合大部分网友;高级会员价:成为本网站注册会员的网友;优惠价格:不定期推出一些特价商品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。 3、推广策略。A. 与世界各地的理发店和美容店合作。有必要让奥雪的产品受到理发店的欢迎。一旦理发店决定使用该公司的洗发水、护肤品等产品,理发店的顾客即成为澳雪产品的消费者。同时,因为产品是由理发师挑选的,所以会有一种超凡脱俗的魅力。同时,让理发店赠送傲雪产品线上优惠积分卡,鼓励更多消费者前来购买。B.

同时,也可以在高校举办一些活动,让大学生更多地了解澳雪产品。例如,组织产品包装设计。C、邮件推广、新闻组推广、Flash动漫游戏推广(制作一些与公司业务相关的有趣、好玩的动漫、游戏)、网络广告推广(在新浪或网易首页发布广告)等。 4、服务策略. 为消费者提供护肤、护发等相关知识,并提供在线咨询功能。产品营销计划示范文本 2 1、销售计划计划运营平台 公司设立专门机构,负责新产品营销策略和销售计划的研究、制定、以经济的营销策划理念,全面打造白酒第一终端网络。配备营销策划管理及财务人员,打破传统用人机制,面向社会广纳数名业务精英。确定区域市场销售计划业务代表、业务主管、业务总监、业务经理,组建专业的营销团队,对重点市场销售计划建立销售团队,对客户实行专人管理,对单单实行合同销售产品。新产品推出前完成营销团队的组合。2、销售策划方案的产品设计 由于老产品价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,高昂的营销费用也难以支撑。产品在营销计划中不能形成优势。因此,有必要开发组合产品。1、根据白酒的香型开发,力求产品个性化,以品牌为主。2、根据白酒的酒精度开发产品,形成高、中、低度系列产品。3、有针对性地开发产品,在销售过程中不断进行市场销售计划调研,跟进产品,实现产品结构的最佳组合。4、根据市场销售计划价格开发产品,建立合理的产品价格体系。3、建立网络体系销售策划方案,有效整合原有经销商网络,先帮原经销商帮销,掌握一手资料,摸清市场销售方案的细节。为接下来的营销工作打下良好的基础。

新产品的推出可以按照以下销售计划策划步骤推进到市场销售计划中。1、制定主要市场销售计划,制定切实可行的县级目标市场销售计划,制定市场销售计划发展计划。销售人员直接为一线商户服务,由一线商户对业务人员进行评估,在售区市场选择信誉良好的酒店、超市、门店进行销售方案,对产品进行全面的集中配送。打造示范性市场销售计划,力争市场销售计划配送率达到80%以上。经过一个月的营销,加强和筛选客户,确定一二级客户,建立健全客户档案。2. 一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供应卡管理制度;一级、二级客户印发。供应卡片。目的是掌握和控制市场销售计划中的货物流向,有效控制市场销售计划中的降价和窜货,彻底杜绝假冒产品的出现。3、合理区分一二级经销商奖励政策,保护一级经销商,培育支持二级客户。根据业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取促销管理的方法。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可直接晋升为一级经销商,所享受的待遇也会相应发生变化。最终形成强大的具有扩张能力的一二级销售网络。四、销售策划方案 市场销售策划资源利用 1、配置配送车辆,制作车身形象广告。2、业务人员着装统一,佩戴名片、胸牌。销售策划方案 市场销售方案资源利用 1、配置配送车辆,制作车身形象广告。2、业务人员着装统一,佩戴名片、胸牌。销售策划方案 市场销售方案资源利用 1、配置配送车辆,制作车身形象广告。2、业务人员着装统一,佩戴名片、胸牌。

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中国洗发水市场属于寡头垄断的结构——澳雪背景)

3.任命业务代表、业务主管、业务总监和业务经理。4、对公司所能控制的资源进行统一调度、统一管理。五、产品利润分配及销售策划方案成本 (一)产品利润分配 销售策划方案合理分配各环节的利益,最大限度地利用资源。为此,将根据产品价格的空间关系逐层分布。1、制定统一的销售价格营销方案,包括酒店价格、超市价格、零售店价格等,合理分配利润空间,以月返利和年度奖励两种形式奖励经销商。2、销售产品的有机组合,制定单品市场销售计划的操作方法。3. 阶段性促销活动,奖励标准按出货总量设定。4、随着营销方案的逐步成熟,各环节费用将相应减少或取消。(二)销售策划方案的营销费用管理;1、公司对销售产品采取包干方式,公司承担业务人员的基本工资、差旅费、电话费。2、车辆费用、办公费用、仓库费用。3、业务人员待遇采用底薪+提成+奖励的方式支付,底薪做基本任务,业务提成不封顶。4.易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。5. 营销阶段和定期销售活动中的宣传、促销活动产生的费用。(二)销售策划方案中直销工作的步骤;策划直销运营方式(一种产品,一种政策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市方案;有效把控营销策划方案,不断补充完善营销策划,实现太白酒网络的扁平化,为大市场营销策划的运作打下坚实的基础。产品营销方案范文3 1、期限为**年**月**日至**年**月**日3个月。2.目标是抓住购物高潮,举办“超市接力大招”,

帮助经销商清理库存,提高公司经营目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦、新婚蜜月购物潮,通过“接力大搬家”活动吸引消费者兴趣,引导商品购买,达到促销效果。(二)在a、b、c地举办“接力大搬家”活动,进口家电主要通过此次活动引入国内市场。四、对象(一)针对有购买家电计划的消费者,以f14产品的优良性能为主要诱因,引导其购买**公司的家电产品,利用“接力大动作”活动,鼓励消费者抓住机会,立即购买。(二)申诉要点: 1。性能诉求:世界第一!家用电器!2. SP呼吁:买产品,即买即买!国际市场的开拓和宣传媒体的使用逐渐强调跨文化特征,本地报纸、广播媒体和电视节目的选择也根据受众群体的分析来考虑。(2)以公司产品的优良性能为主要激励,以接力大动sp活动为销售辅助,遵循这一原则,注意报纸广告表现的主客体地位。(3)电视广告,为赢得国际消费者,宣传与欣赏并重,拟为接力大搬家活动提供30分钟的真搬家、试搬家现场录制节目,并同时拍摄cf拍摄15寸广告作为电视广告,力求雅俗共赏,引起了消费者的强烈需求。(4)流行:布旗、海报、传单、彩票。

6、举办“经销商说明会” 为配合国际市场发展战略,加大本次活动的宣传效果,拟联合公司及分公司事业部共同举办“年终促销活动”师讲解会”,为经销商讲解本次活动的意义、内容和实际帮助,给予现场讲解,获得全方位帮助。七、宣传活动内容 (一)活动日程安排 注:“接力大行动”日期定在圣诞节前后,原因有二: 1、圣诞节前后是购物的高潮,要把握好。2、圣诞节前后,目标市场客户非常繁忙;交通必然拥挤,交通问题也不容易妥善处理。(2) 活动将在a、b、c三个国家举办,每个国家都是大型百货商场和超市。(三)活动奖品 1、“接力赛”幸运奖品 (1)a组200名打折,b组150名,c组150名,如下表: 表5-4“接力赛”幸运奖品地域分布》 不同时间:a、b、c,第一次抽100、70、70,第二次抽100、80、80,合计200、150、150 (2)每户限时相同,均为10分钟。(3) 每户 10 分钟产品促销策划方案范文,以接力方式进行。2.“猜一猜”活动奖品 (1) 猜中者将获得与移动量最大者相同的奖品,同时猜中者平分。(2) 附赠奖品5个,距离最高金额最近者赠送**品牌家庭影院一套,抽签决定。(四)活动内容说明 1、领取期:从**、**、**到**、**、**、**,将在a、b、c地进行试搬,除精选百货公司进行广泛宣传外,还现场制作了视频。该节目于**月**日8时播出,以促进观众对活动内容的了解。, 广泛宣传以刺激销售并增加回收件的数量。试搬将在a、b、c地进行,除了部分百货公司进行了广泛的宣传外,还现场制作了视频。该节目于**月**日8时播出,以促进观众对活动内容的了解。, 广泛宣传以刺激销售并增加回收件的数量。试搬将在a、b、c地进行,除了部分百货公司进行了广泛的宣传外,还现场制作了视频。该节目于**月**日8时播出,以促进观众对活动内容的了解。, 广泛宣传以刺激销售并增加回收件的数量。

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