0512打折网对于营销来说，推广无疑是必不可少的手段。
如何合理运用促销策略，是每个营销人员都应该努力学习的。
不可能每次都打折，打折、降价、降价、先降价等等，你不打扰老板你就烦。
其实还有妄想折扣、瞬间黄金、超值1元、挑剔价格、阶梯价格、降价加折扣、100%中奖、自主定价……各种营销方式。
小文字，大攻略，用心思考，体验！！
价格折扣
方案一 幻觉折扣——给顾客不一样的感受。
示例：“花100元购买130元商品”。幻觉折扣相当于打了30%的折扣，但是我跟顾客说打折不是打折。
选项 2：片刻价值一千美元——让顾客蜂拥而至。
例：某超市推出“10分钟内全场10折”，顾客抢购的时间有限，但客流带来无限商机。
方案三是一元超值——舍小取大的促销策略。
示例：“价值10元以上的多款产品参与价值1元的促销活动。” 这些产品虽然看似亏本，但吸引来的顾客却能带来联合销售，因为不可能所有人都只买一件东西，结果是利润不减反增。
选项4 关键价格——客户的视觉错误。
例：10元改成9.9元。这是一种常见的推广方案，用得很多。它也被称为尾数定价理论。它基本上使价格左侧的数字变小。
Plan 5阶梯价格——让客户自动省心。
示例：“活动开始前 1-5 天全价销售，5-10 天 25% 折扣，10-15 天 50% 折扣常见打折方式，15-20 天 75% 折扣。” 发明。
表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于推广来说，顾客无限，选择余地大。如果这个顾客不来，那个顾客就会来。
因为你不去，别人就会去，所以最后投降的一定是顾客。
方案6 降价加折扣——给客户双重好处。
示例：“所有光临本店购买商品的顾客，满100元立减10元，还可享受20%的折扣。” 先降价再打折。
100元打40折，损失40元利润；但是满100元减10元优惠活动，立减20元，减去28元。但双重实力的好处会诱使更多的客户进行销售。
方案7 自主定价——强化营销的经营策略。
例：让客户将一件商品的价格定在5-10元之间，双方觉得合适就成交。这个方案要注意必须首先考虑商品价格的浮动范围。
给客户自己定价的权利只是吸引客户的一种方式，而且这种权利是相对的。顾客只能在商品提供的价格范围内自由定价，这是保证餐厅不亏本的重要保障。
方案8 账户监管——让客户看到真正的好处。
例：55.60元仅需55元。虽然看起来“大手笔”，但还是比打折更划算。
选项 9：多买多免费 – 变相折扣。
例：注意你送的东西，比如“人参制品”，可以是“人参”也可以是“人参酒”也可以是“人参胶囊”。事实上，礼品项目是灵活的。
选项 10 捆绑销售 – 一次性优惠。
示例：将具有相同属性的商品进行组合以增加利润，就是我们常说的捆绑销售。
有奖促销
场景 11 是 100% 中奖——以折扣换取奖品。
例：打折换奖品，100%中奖。
这不过是新瓶装旧酒，迎合了老百姓的中彩心理，真正的利益让老百姓得到了物质上的满足。
选项 12“摇钱树”——摇出收益。
例：圣诞节消费满38元，即可享受“摇树”机会。每次摇树都会掉落一个号码牌，每个号码牌都会有对应的礼物。
节日元素、互动元素和实惠元素让顾客开心。不只是摇钱树，还可以使用大转盘，砸金蛋，抢红包。
选项 13 退款促销 – 随着时间的推移积累的好处。
示例：“以购买50元为基础，顾客只要将前6年内的购物小票交给餐厅收银员，即可按促销比例兑换现金。
如果每6年退出一次，退款率为100%；如果每5年退出一次，退还率为75%；如果你每4年退出一次，退款率为50%……”这个计划所赚取的人气、时间和差距。
人群推广
选项 14 独自在家 – 通过儿童进行宣传。
例：让孩子在六一儿童节选择自己喜欢的商品，自己选择商品，家长在休息区等着买单。讲究时机、立足点、推广方案、细节取胜。
选项15 自嘲自嘲——中年人最现实。
例：饭店门前的帘子上写着“缺山珍海味，但便宜，无名师不地道，方便”。
这一点是为了突出自己的核心优势，抛开大全的其他属性，在社交媒体上是非常有用的。
方案16 主动找茬——打动老年顾客的心。
例：对于有缺陷的商品，主动记下缺陷，让客户主动找毛病，取得客户的信任。
选项17“幸福金婚”——登广告做见证。
老年销售市场逐步扩大。如果产品能从老人做起，不仅打动老人，也打动孩子，那就太好了。
选项18 “寿星”效应——让寿星为餐厅做广告。
这个用的很多。
方案19 精选客户——营销推广的“软”举措。
例：某服装店有告示牌写着男士不得进入女装店，并为男士安排了休息区，女士采购产品以保证隐私。
现在这样的店很多，只有超过一定年龄的小孩才能进去，只有老人才能进去，只有男人才能进去，只有爱狗人士才能进去等等。
Option 20 送礼得体——满足女性顾客的“内心”需求。
例：赠品是成套商品之一常见打折方式，如被套，使顾客再次购买，以完成成套商品，增加销量。
Option 21 “代入”效应——给女性不一样的感受。
例：某服装店打广告说“来这里几十块钱，我们保证给你换一件”。来店的顾客得到配套服务，给人耳目一新的感觉。
而接受“换货”销售服务的女性顾客，将适当给予一定的优惠和小礼物。
计划22 爱屋及屋——做好追星少女的文章。
示例：将最受欢迎的商品作为礼物送给追星女孩，以增加销量。
心理和情感提升
场景 23：货比三家——客户信任度更高。
例：售前建议“货比三家”，反复确认，提高客户信任度。
选项24：靠吃走运——为走运疯狂消费。
例：餐厅消费可抽奖，消费多则抽奖机率高，中奖照片贴在墙上。
计划25：能多得者——引诱出卖的法宝
例：零食店，推出买零食可以翻的卡片，答对问题得到一样的零食，赠送的零食少精致。抓住孩子喜欢勇敢的特点，有小礼物的满足感。
方案26档案管理——让客户感动。
示例：在特定日期用短信问候语打动客户。这样的大数据营销在未来会越来越重要。
选项27“绿叶效应”——新鲜水果来自他们自己的顾客。
示例：水果店反映水果的新鲜度，上面有叶子。
解决方案 28：货比三家，货比三家——好货需要坏货。
示例：将质量差异较大但外观相同的商品放在一起销售效果明显。这也是营销心理学常用的对比效应。
Plan 29 有一个排名技巧——便宜的总是排在前面。
例：在前面放一些便宜的商品，打个便宜的标语来吸引人。
选项 30 场效应 – 现场宣传自己。
例：羽绒系列现场拆解了衣服和床上用品，让大家看看里面的东西。卖点：眼见为实，口口相传，邀请客户体验互动。
Program 31 建议效应——让客户认为自己是对的。
例：餐厅在大堂张贴名人就餐的照片，暗示这是名人常去的餐厅。卖点：提高餐厅的知名度，利用顾客的心理漏洞。
Program 32 对比效果——让客户看到实际效果。
例：洗车店门前放着一辆没洗过的车和一辆洗过的车，以引起大家的注意。
包装促销
Option 33 Mystification——满足客户的等级心理。
例：对产品进行二次奢华包装，将产品变成礼品。
节目34 心连心——用来见证爱情。
例：花商与二次包装婚介机构合作，为新人举办集体婚礼，手捧心花见证爱情。同样是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。
Plan 35 齐聚一堂 – 畅销书。
例子：水果店把一些水果放在一个篮子里，既好看又实惠。这也是合并类似产品销售的好方法。
媒体广告推广
Program 36 夸张效果——吸引顾客的注意力。
例：卖手表的卖水。卖点：展示产品的品质，抓住顾客的好奇心。
37计划搭便车——借力取胜的捷径。
例：在重大活动中争取前排露脸的机会，增加曝光率，做宣传。
又如，商场的分红促销价格不变，利润全部捐给慈善总会，帮助地震中的孩子们早日重返校园。王老吉当时就是这么做的。
以有影响力的事件为立足点，信守承诺。
计划38 一元温暖——让利润分享成为孩子们的希望。
例：在超市消费超过38元，可以要求服务台投入1元钱到捐款箱，用于支持希望工程学校。
提案 39 免费领养——将奖品转化为领养权。
例：让人收养被遗弃的小动物，宠物店签订不遗弃小动物的协议，宠物店免费提供一周的食物。
策划40消费卫士——在迎合顾客心理上做文章。
示例：请将质量有问题的产品带到大家面前。比如罗永浩之前砸冰箱。
黄金时段获得“黄金”的秘诀
计划41 新年红包-春节礼品促销。
过年大促应该是人人都能玩的，缺一不可。比如，大“红包”，是大家看到的一种促销策略。
提案42 五五五五有礼——端午节粽子推广。
例子：注意计划可以不新颖，但一定要切合实际；利润空间大，善于露点面子。
节目 43 快乐童年 – 儿童节促销活动。
例：儿童商城播放孩子们喜欢的卡通片提前预热，玩游戏，答对问题赢奖品，活动期间购买玩具享受优惠。
Plan 44 家庭厨房 – 让妈妈们更轻松。
例：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
45计划尊师平台——尊师重教的创造性推广。
例：教师节十字绣广告《老师把自己的汗水和知识融入粉笔字的笔触中，身为学生的你何不在十字绣中一针一线地绣上敬意和感激之情献给老师呢？ “ 是的？
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客，均可获赠精美的教师节贺卡一张。“
还有情人节花饰促销、平安夜苹果促销、圣诞蛋糕促销、女士用品促销、父亲节礼物促销等等。
促销人员促销
方案46：另类机型——特殊宣传场景。
例：某服装店请老年模特，广告语是“老年人的时尚我们都能做好，何况年轻的你呢？”。
方案47 人性化推广——满足客户的情感需求。
示例：以发起人的亲属为借口进行宣传。
方案48 锚定效应——服务发起人的语言创造力。
示例：询问顾客是否想要啤酒比询问他们是否想要 1 瓶或 2 瓶啤酒更糟糕。
计划 49 样品交付 – 更直接的适用性。
例子：以前安利给客户送去大量适用的样品，于是就有了后来的商业帝国。
Plan 50 请入瓮——小服务大收益。
例：为顾客提供免费的眼镜清洗服务，然后顾客想要陪镜或购买相关用品就会来找你。
例如，爱舍眼科诊所经常提供眼部问题的免费咨询服务，效果非常好。
以上，希望对你有所启发。（文/老贼木木）
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