0512打折网文/宋子豪
最近，房子打折的消息刷屏了。
尤其是恒大，以30%的折扣在全国销售600多套楼盘，并提出“金九银十”两个月要达到2000亿。
事实上，很多房企在今年年初就开始降价。
根据《2020年1-4月中国房地产企业销售排行榜》显示，前20名房地产企业中，前4个月销售均价低于去年同期的有十余家。
以恒大为例。恒大半年报显示，2020年上半年，恒大全国楼盘销售均价为9029元/平方米，比10281元/平方米的单价便宜1000元/平方米。整个2019年。
如果与2019年同期的10756元/平方米相比，降幅高达16%。
房地产企业上半年的日子不好过。
当然，下半年更加艰难。降价将继续。
1. 2020年以价换量
为什么我敢预测下半年会有降价？有以下三个原因。
首先，2020年是房企还债的大年。
贝壳研究院公布的数据显示，2020年8月至2021年上半年，单月4个房企到期债务规模均突破千亿。
一些房地产企业表面光鲜亮丽优惠活动，实则负债累累。为了还债，低价卖房可以说是家常便饭。
其次，上半年受疫情影响，销售任务未能完成。
中指研究院发布的《2020上半年中国房地产企业销售业绩百强》显示，2020年上半年百强房地产企业中仅有约40家完成了半年销售目标。 .
要想完成销售任务，没有任何一种营销方式能比得上真正的降价。
最后，此前出台的“三条红线”让高负债的开发商减债。怎么掉？最好的办法就是卖掉房子来还债。
你要说一些小房企的负债不高，就是说大房企会减债。
事实上，下半年最“惨”的还是低负债的小房企。
大型房地产公司以折扣价出售房屋以减少债务。你跟吗？不跟风，市场就会被别人占领。
很多深耕一处的小房企，都希望通过服务业主、树立良好口碑来占领市场。但大开发商用了“打折”的一招，一路推下去。士兵们立即接近城市。
消费者老实，大开发商便宜，你觉得他们会选择谁？
可以预见，不少房企将步恒大的后尘，降价卖房。因为打折可能会丢，但不打折可能会“死”。
2.真假折扣
大家都在降价，肯定有人在浑水摸鱼。
一些开发商只是提供真实的折扣和虚假的降价。先加价5%，再打92%的折扣。
消费者如何区分？
其实我们可以参考创纪录的价格。
创纪录的价格是新房项目获得政府批准后允许出售的最高价格。
有的开发商先把价格定高，再打广告说打折有优惠，偷偷把备案价作为底价卖掉。
不知道大家有没有遇到过这样的情况。业务员给你兄妹打电话，信誓旦旦的向销售总监要优惠。
奔波劳碌，其实最后拿到的就是备案价。
人生如戏打折怎么看，全靠演技。
总之，只要开发商给的价格超过挂牌价，不管是打折前还是打折后，都是套路。
3、如何查询备案价格？
如何查看备案价格？
首先，找到当地的房产信息登记网站。该网站的名称因城市而异。最简单的方法是在百度上搜索“XX城市在线房产”。
据说，百度收了广告费后，把政府官网排在了安居客和方天下之后，也是相当可观。
政府网站的网址都有政府缩写（英文gov）。例如北京的房产信息登记网站是“北京市住房和城乡建设委员会”，如下图：
进入后点击房产交易，如下图：
然后点击住宅项目信息公告，如下图：
输入项目名称，选择期房或现房查看，如下图：
如果找不到，说明我们使用的项目名只是宣传名，不是备案名。
可以用推广名在安居客和新房里查项目，旁边有个“别名”打折怎么看，就是备案名。
以一个项目为例。
我们找到项目后，点击预售证号，然后点击查看信息，就可以看到这栋楼的销售情况，如下图：
下面是点击后每栋楼的价格。点击“查看信息”，如下图：
点击“查看信息”后，可以看到各楼层的销售情况，如下图：
这里插一句，如果你自己没查过，不要轻易相信售货员说房子卖完了。
因为有这样一种情况：一个项目包卖给了两个不同的团队。特定房屋分配给两个销售团队。
他说他没有套房，但也许另一支球队有。
最后找到具体的房子点进去，这个就是备案价。
4.高级技能
知道备案价格后，能不能低于这个价格？
有些项目确实可以，我们可以尝试找中介谈。很多人认为中介不靠谱，其实找中介有两个好处。
首先，作为渠道商，中介赚取的佣金是开发商给的广告费，买家不需要支付中介费。
第二，大中介有议价能力。在一些项目中，可能有30%的完成交易的客户是由中介带来的，而这样的中介有资本与开发商议价。
所以，如果你看中了项目，看哪个中介带来的客源多，可以向中介询问成交价是多少，委托他们与开发商的sales谈价。
当然，大部分中介即使报出成交价，也会提高一部分。我们有底线就行了。
最后需要提醒大家的是，在这波降价潮中，谨防暴雷，不要只想着便宜。
首先，最好不要买小开发商的房子。
上人民法院公告网，用不动产、破产文书查。今年以来，基本上每个月都有20多家小房企倒闭。
当你遇到资金链断裂的小房企，你想趁着打折省钱，他们又想用打折埋下雷区。
其次，三四线城市的房子只适合自住，不适合投资，尤其是在没有产业支撑、人口净流出的城市。
据中指研究院《房企销售百强报告》显示，上半年，20家代表性房企的销售业绩中，60.9%来自二线城市，19.2%来自二线城市。来自一线城市，占比80.1%。
也就是说，虽然一二线城市很少，但市场上80%的房子都卖在这里。
最后的话
正如我们在上一篇文章中提到的，对于刚需用户来说，下半年很可能是一个机会。
从8月各大房企发布的半年报来看，2020年上半年房企整体毛利率、净利率、净利率较2019年均呈下降趋势。
成本没变，但是利润率下降了，因为降价了。
如果你这两年有买房的打算，可以准备卖掉。
·结尾·
你所在城市的折扣是多少？
