0512打折网记录创造传奇，回味从零到一
当你去商场购物时，你会发现A餐厅平时卖50元的菜品，今天降价10元；B餐厅平时卖90元的菜，也降价10元。
同样是10元的优惠打折怎么看，你会觉得在A店有20%的优惠，但是在B店你会觉得没有多少优惠。
你看：同样是节省10元，却给人带来不一样的感受。这种心理现象就是：比例偏差。
比例偏差是指在很多场合，人们应该考虑数值的变化，但实际上人们更倾向于考虑比例或放大倍数的变化。一般来说，人们对比例的感知比对价值本身的感知更为敏感。
由于尺度偏差，人们往往会忽略真实的数值变化而关心比例和倍数的变化。
而且你非常喜欢手表。同样的手表在你家门口的店里卖 8000 元，在两个公交站外的店里卖 7990 元。这时候，大多数人会选择在家门口的店里购买。
原因很简单。10块钱和8000块钱的比例太小了，不值得多花时间和精力去攒。
比例偏差背后的本质是人们对“大数”的执着。人们往往会直观地感觉到比率值越大，折扣应该越大。
在打折促销中，由于人性中的比例偏差心理，不同的打折方式给顾客带来不同的心理感受。
那么，在打折的时候，我们如何利用比例偏差的心理，让我们的促销更有吸引力呢？
1、加大优惠力度
客户对折扣的直观判断是，哪个折扣的数值越大，代表哪个折扣力度越大。
你去买房，售货员说，先生，我们给你50%的折扣，你会觉得这个折扣力度不大；但是如果业务员告诉你我可以给你3万元的优惠，你会觉得这个优惠力度不大还是挺大的。但实际上优惠3万元，只相当于97折。
但在客户心目中，5折只是5折，3万元的优惠显然比5折更有吸引力。
所以，如果你的产品比较贵，直接告诉客户省了多少钱就更好了。
当然，如果你卖牙膏15块钱，你跟顾客说可以省3块钱，顾客会觉得折扣不给力，但是如果你告诉顾客可以给你20%的折扣，客户会觉得他们今天收获了很多。
为什么同样力度的折扣，不同的说法，会给顾客带来不同的感受？
因为在客户心目中，20%的价值远大于3元。
因此，在打折的过程中，遵循客户的“比例偏差”，取大者取大。低价产品和高价产品对应不同的策略。高价产品可以直接写明减价金额，低价产品可以直接说明折扣比例。
“比例偏向”的背后，也是一种占便宜的心态。用户更喜欢具有大值的数据。因此，在打折打折的过程中，我们需要放大折扣的比例，让客户直观感受到折扣的力度，从而吸引客户买单。
2.突出投资回报
另一种让顾客觉得优惠很大的方法是：低投入，高回报。因此，在打折的过程中，我们要强调客户可以用极低的投入获得高回报。
你会发现很多电商平台都喜欢做加钱买的促销活动，就像去年给老爸买电脑的时候，就有加29元送配套键鼠的活动。而这些换购活动往往会吸引很多消费者参与。主要是大家喜欢追求低投入高产出。
因此，巧妙地改变客户投入的价值，用加价的方式换购，让客户专注于价格变化大的小商品，这样客户就会觉得很划算。
就像你看到有些饮料有时会在我们身边推出。老款330ML售价3.5元，新品500克售价4.5元。您将如何提升新产品的性价比？
第一个声明是：“价格只增加了 10%，份量增加了 50%”
第二种说法是：“多1元，重量多50%”。
相比之下，第二种说法比第一种说法更具吸引力，客户会直观地感受到1:50的回报。
因此，我们可以通过一些方式告诉客户，投资的价值比较小，而在回报方面，价值越大越好。通过两个数值的比较，突出投资回报率优惠活动，吸引客户购买。
3.增加礼物数量
在很多促销活动中，商家都会采用团购赠品的方式。
作为一名摄影师，我更关注网上卖相机的商店。他们通常提供以下两种套餐：
一个套餐是：（相机+16G内存+读卡器+镜头布+UV镜+包+教材）共8800元
套餐B为：（相机+32G内存+读卡器+镜头布+UV镜+包+教材+防丢器+包邮+免费使用指南）共8990元
你注意到了吗？内存多了16G打折怎么看，16G和32G的差价也就几十块钱，邮费顶多也就十几块钱。几块钱加一个防丢器，再加上免费的使用指导，几乎是零成本。可以看到这些额外的东西和套餐一的成本差应该在90元左右，结果却多卖了190元。
而且最重要的是，B包的销量往往比A包高。因为客户觉得B包内存比A包多了16G，还送了好几份礼物。在他看来，赠品越多，升华就越强。
因此，我们可以向相机专卖店学习。在促销过程中，我们可以推出“买一送N”等套餐。N 的值越大，客户感觉越有利。
因此，我们可以将1份礼物拆分成N份礼物，也可以挖掘出竞争对手没有列出的增值服务。把它们全部列出来，通过一长串的赠品或增值服务，让顾客觉得自己买了一个真正的deal。
获得更多合作机会
1、企业内容营销；
2.短内容营销；
3、品牌出海；
