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打折特卖网(“海澜之家特卖会”一月一次,一场下来有2000多佣金)

河南商报见习记者 金爱林 文/图

海澜之家的切标特卖”?这似乎是市场上的老谈了。电梯间的小广告莫名其妙被拉进特卖群……都是剪标特卖的“日常操作”。

对于服装品牌来说,库存似乎是一个永远无法回避的问题。这些优惠券是真的吗?卖衣服的人是怎么赚钱的?这是上市公司海澜之家的自救吗?连日来,河南商报记者探寻所谓“海澜之家”的奥秘。

“海澜之家特卖”每月一次,提成2000多

河南商报记者发现,活跃在日常微信群中的“海澜之家剪标特卖”主要来自社交电商平台“云货优”。

据平台官方介绍,云货游是广州微格网络科技有限公司打造的一款社交电商小程序,主要为宝贝来提供工作场所。平台利用创始团队前期积累的资源,以服装作为起步品类。资料显示,“云货优优”目前不仅涉足服装,还涉足美妆个护、家电、母婴书籍、鲜果零食等热门品类电商。

随后,河南商报记者以想兼职为由,在微信上加了一位名叫“Jennifer”的店主招聘人员。据她介绍,云货平台上有5000多个品牌,都是清仓交易。当被问及海澜之家的品牌销售情况时,Jennifer表示,海澜之家利用海澜之家来吸引顾客,主要是因为人气高,而且柜台不打折。“(一开始做店主)是从卖海兰开始的。” 詹妮弗回答说。

虽然借助海澜之家这样的知名服装品牌来吸引流量,但海澜之家的销售并不是天天发生。

河南商报记者进入“锐锐品牌清仓10折”群后发现,并没有海澜之家的“身影”,群内的链接都在发一些女装打折信息。其他品牌的服装。记者加了“鸿福园社区网@王瑞”群,查询特价。王锐表示,海澜之家的特卖会每月举办一次。因此,“薅羊毛”要等到下个月。

河南商报记者通过比价发现,一件男士羊毛衫售价87元,在淘宝海澜之家官方旗舰店搜索“羊毛衫”二字,最便宜的羊毛衫售价129元。元。价格压缩了,店主怎么赚钱?

詹妮弗告诉河南商报记者,这批货不用囤货,厂家直接发货,所以很便宜。据他介绍,成为店主后,经过云货优选提供的免费培训,建立了专门的销售群,并分享链接,客户通过分享链接下单,店主获得提成.

詹妮弗随后向记者展示了海兰的利润。两张图片都隐藏了海澜之家的名字,但标题却用了有品标签切割的标题。一轮下来,可以卖出100多件物品,累计提成约2300元。

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是正品还是假货?店家是这么说的

除了相对可观的提成,更多人疑惑的是打折特卖网,天天炮轰小区群和电梯小广告的“海澜之家砍标”到底是不是真的?

Jennifer表示,所有产品均由厂家直接发货,因库存量大,已清库存。而王锐也表示了肯定,回答道:“一个月清理一次库存。”

然而,海澜之家的门店却不这么认为。河南商报记者探访了海澜之家(航海东路一站前店)。该店的店员说,很多顾客都是来问切标特卖团的,因为这些不是公司认可的,也不知道(特卖)的来源和渠道。

海澜之家(航海东路驿站广场店)

“不知道,退出(群),抓紧时间。” 海澜之家(正边路店)的店员这样建议。她认为,真实性的可能性不高。而当被问及卖不出去的商品如何处理时,店员表示,海澜之家是全国连锁,如果这里卖不出去,可能会转移到其他偏远城市。区域。”

河南商报记者也走访了同样隶属于海澜集团的“海1家”。海亿家(宝龙城市广场店)店员表示,换季时,未售出的商品会退回公司,不会出现积压的情况。店员也不清楚切标特卖组。

海怡家(宝龙城市广场店)

至于线下剪标是否正品,海澜之家在线上平台同花顺圈内回复。12月9日,网友“张志南投资游”在同花顺“问董秘”栏目中打折信息,就微信朋友圈、云火优选平​​台常见的海澜之家剪标产品20折促销信息提问圆圈。

对此打折特卖网,海澜之家董事会秘书回应称,公司没有上述网购平台加工切标产品。针对反映的情况,公司相关责任部门将积极核实情况并进行处理,维护公司和消费者的合法权益。也建议消费者到线下实体店或线上官方旗舰店等正规渠道购买本公司产品。

专家:属于常规操作,但会增加供应商风险

库存问题一直是海澜之家涉案舆论关注的焦点。公司财报显示,截至今年三季度末,存货仍高达86.38亿元。虽然与去年末库存90.44亿元相比有明显下降,但数量依然庞大。

对于去库存的方法,鞋服行业独立评论员马刚告诉河南商报记者,其实去库存的方法有很多。比如在正品店打折销售,在网上销售,在专门清库存的工厂店销售等等。切标的销售也很常见,但这只能是清库存的最终方式。

马刚表示,海澜之家的销售模式主要有两种,一是买断制,二是赊销制。在第二种模式中,一些商品可以退还给供应商。他认为,海澜之家库存大的核心原因是其供应链缺乏内部管理的创新。

在马刚看来,标签切割销售会对品牌和供应商产生两方面的影响。第一个方面降低了品牌的美誉度。马钢解释说,如果品牌商和供应商之间的退换货比例变大,对于供应商来说,自身的风险会增加,而海澜之家自身的风险会相对降低。

第二个影响是影响品牌与供应商的合作。马刚表示,供应商在清理这些库存时,会赔钱,甚至会花费更多的资源去消耗,这对供应商来说得不偿失。

因此,在此之后,供应商可能会提供质量较低的产品,但消费者不会购买质量差的产品,品牌也无法赚钱,从而可能陷入恶性循环。

当被问及在“云货游”等平台上销售的海澜之家服装是否正品时,马刚表示,不排除商家为了宣传以次充好。“它没有办法监管这个东西,也很难界定,但实际上,这种合作模式总会存在这样的漏洞。” 马刚说。

父子交班,海澜之家线上收入暴涨

今年11月25日,海澜之家官宣,公司创始人周建平正式将公司交给儿子周立臣,由其担任董事长兼战略委员会委员。32岁的周立臣逐渐接手海澜之家后,将代言人换成了“一代青年”的周杰伦。可见,海澜之家正在大力向“新零售”靠拢。

网上业务的发展确实起到了一定的作用。在线上收入翻番的带动下,海澜之家单季度收入增速重回正值。海澜之家2020年三季度财报显示,三季度终端零售额增速由负转正,克服了疫情的不利影响。其中,线上实现销售额13.26亿元,同比增长55.54%,线上业务收入占主营业务收入的比重由上年同期的5.93%提升至11.59%,突破10%。首次。

浙商证券研究所首席零售分析师陈腾喜在接受河南商报记者采访时肯定,线上业务带动了海澜之家的发展。此次财报也明确表示,海澜之家加大线上营销力度,推出线下会员体系,进一步巩固品牌领先地位。面对海澜之家的利润增速问题,陈腾喜表示,海澜之家的规模比较大。达到一定程度后,想要稳定增长是极其困难的。

马刚认为,引入更多的多品牌、多元化战略,将解决营销层面的问题;而改变传统的供应链管理和协作方式,或许才是海澜之家可持续发展的真正出路。.

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