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打折特卖网(唯品会特卖会模式的主要特点是什么?怎么样?)

唯品会销售模式的主要特点

特卖一般是指在特定时间内以优惠价格销售指定商品,通常在商场或专卖店进行。这种模式在线下已经存在很久了(比如商场促销,街边卖终端产品),国外成熟的商场对滞销品也有折扣,比如奥特莱斯。

TJX是美国市场最大的零售品牌折扣巨头。2008年底唯品会出现后,国内网络销售市场开始形成另一种电子商务子模式。

与地面销售不同,以唯品会为代表的线上销售具有选择品牌、保证正品、保证低价的特点。品牌通过唯品会的销售渠道进行传播销售,或试用新品,让用户享受到更高性价比的产品。

什么样的行业或产品适合网络销售?可以从物理对象和服务的角度来区分。前者最典型的例子是在唯品会上卖商品,后者最典型的例子是在在线旅行社网站上卖旅游产品。

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从实体商品的角度来看淘宝打折唯品会特卖应该具备以下特点:

供应方:

试销阶段,厂家产品容易小批量生产,产品容易改装或改装成本不高;

在配送阶段打折特卖网,可以对商品的批发数量进行划分,不需要大批量、定批量的订货,或者只能在有限的渠道或有限的区域销售,但当地有相当大的需求市场,交叉产品较少;

在尾货加工阶段,价格弹性大,可以低价加工,具有一定的品牌效应和宣传效应

在需求端:

消费者对价格比较敏感,同时对产品本身的品质有一定的追求,有一定的品牌意识但不会追求最新的品牌或款式;

唯品会:护城河优势等构成唯品会特色销售模式的要素

依托中国庞大的消费市场,唯品会此次特卖的成功,一方面是限时特卖的胜利,另一方面是精选导购模式的胜利。同时,随着垂直销售模式的复制,如何保持销售模式在唯品会的主导地位将成为公司的战略命题(个人分析将保持唯品会销售领域的主导地位)长期来看,消费群体将有更大的扩张空间打折特卖网,主要是因为提高复购率和增加产品品类将是保持增速的重要手段。同时,在物流和并购方面为垂直创业项目搭建基础设施而收购将巩固这一优势。

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