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美团外卖20元无门槛优惠券( 拼多多和美团外卖的月卡来说什么优势?(上))

超低价买月卡

首先我们来看看拼多多和美团外卖月卡对应的玩法。

这里不以淘宝月卡为例。主要是个人觉得淘宝的月卡没什么优势。对于用户来说,吸引力太弱了。

1. 8.8元购买美团外卖月卡

美团外卖月卡其实叫美团外卖会员。激活后即可获得相应的外卖券抵扣。

一个。数量

个别频道8.8元/月,大部分频道9.9元/月

b. 数量

购买后即可获得6张5元无门槛优惠券。

C。利用

红包有效期31天,不使用自动失效。

d. 限制

您可以购买更多,但不能一次全部使用。每个月只有6张优惠券,多出的优惠券会自动延期到下个月。

2. 8.9元购买拼多多月卡

拼多多的优惠叫省钱月卡。购买后不仅可以获得无门槛优惠券,还可以获得其他优惠券。

一个。数量

一次性支付26.7元可购买3个月月卡,平均每月8.9元。

b. 数量

其核心是8.9元可以买到4张5元无门槛券,其他券都是贴膜,吸引力相对较弱。

C。利用

拼多多的无门槛优惠券有效期为一天,必须在领取后24小时内使用。

d. 限制

拼多多的优惠券不是一次性直接给你的,而是每周发放一次,需要用户自行领取,不是默认的。

为什么月卡有吸引力?

1.刚需

像美团和拼多多,用户有很强的品牌意识,用户几乎每周都在使用这两个应用。

比如美团外卖,对于上班族来说,很可能是一日三餐都在用,有的甚至一天两餐。

所以这是绝对需要的。如果推广美团外卖会员券美团外卖20元无门槛优惠券,阻力就会小很多。

而拼多多的优惠券其实是很多人的刚需!

我们身边可能有一些人从来没有用过拼多多,但是从拼多多的红包提现到百亿补贴,无数人被拼多多吸引,包括曾经拼多多的村长。

2.负担得起

只要你的需求是存在的,而且是高频的,买这样的月卡是完全可以负担​​得起的。

美团外卖买6张无门槛券8.8元,拼多多买4张无门槛券8.9元,用户怎么算都便宜。

包括村长制作的优惠券包,3.9元还可以买6张优惠券。

所以月卡对于用户来说就是两点,好用和便宜。

卖月卡的真正目的

那么肯定有人会好奇,美团外卖是刚需行为,为什么会卖这么厉害的优惠券呢?

如果我学会了这个方法,线下发了这么大量的优惠券,那岂不是我的利润减少了?

那些以前的熟客肯定会回来收羊毛的。

如果只看眼前利益,这种想法既对又错。

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拼多多和美团外卖的月卡来说什么优势?(上))

1、增加回购

如果你是一个小型电商平台,那么你应该关注如何让用户下更多的订单。

但平台上的大部分订单还是被淘宝和拼多多抢走了。

如果不设置这样的月卡,是很难吸引用户复购的。

除非你的产品本身很好,折扣力度很大。

通过销售月卡,提前锁定用户下月的基本消费频次。

请记住,平台每个月也会产生费用供用户复购。

而现在你让用户花自己的钱,自己消费,比直接降价更有价值。

2.快速更新

平台的新鲜感需要持续。除了常规的免费订单折扣外美团外卖20元无门槛优惠券,平台还需要多种理由来转化用户。

我们想在短时间内减少用户的购买决定。

极低的价格体验将提高新品收购的效率。

3、加深认知

任何形式的零售都需要用户的持续经营。

一次接触,用户很难全面了解你,即使是拼多多。

所以,卖月卡的逻辑就是让用户多次了解平台的产品和服务。

如果对平台的产品质量放心,用户每次购买都会产生良好的印象,用户对平台的了解也会加深。

4. 负担得起的投资

希望大家转变观念。我们出售月卡,用户超级实惠。

而且对于我们来说,也是非常实惠的,所以不要觉得自己赚的钱少了。

事实上,卖月卡可以让你赚更多的钱。

我再次强调一个观点:月度用户的留存和复购是需要成本的。

比如美团外卖的会员卡,一个月可以带来6个基础订单。以每个订单平均计算,平台的成本是很小的。

包括你线下开实体店,即使是早餐店,用户也不一定一个月来你店消费6次。

月卡设置要点

个人建议大家做月卡产品,那么月卡设置过程中需要注意哪些细节,村长会告诉你的。

1.金额

一个。月卡金额

不同的产品对月卡的金额设置不同,但是如果你提供的是高频消费品,建议月卡的价格不要超过10元。

b. 优惠券金额

总的来说,五元是一种比较妥协的面额。

不会太小,平台可以控制成本。

当然,如果你身处美发、足浴、健身等行业,可以适当提高单张券的面值。

2.数量

我个人比较喜欢每周一张的优惠券,所以买月卡的用户可以得到四张优惠券。

同时打折,必须根据不同的产品进行设置。比如电影券可以设置半个月,但是这种月卡不能卖,要改成季卡或者半年卡。

这样一来,用户的心理负担就不会那么重,觉得应该用完了,即使觉得花掉了四分之三,还是很划算的。

而一些酒店、景区、餐厅等,可以设置季卡和年卡,毕竟频率很低。

三、使用限制

一个。对象限制

毫无观众门槛,绝对是最吸引人的地方。当然,必须排除一些特价、毛利极低的产品。

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如果是电商平台,注意纸巾、小家电、话费等产品的相应限制。

如果要设置专区,最好保证专区内的产品数量多且有吸引力。

b. 时限

拼多多的月卡按周发放,可以提升平台的日常活跃度。

同时,卡片自领取之日起24小时内有效,可以加快用户使用速度。

如果用户没有使用,就意味着平台的支出成本降低了。

美团外卖是一次性直呼用户,用户即刻享受优惠。

这样做的好处是让用户在领取优惠券时有一种真实感,消费马上被扣除的感觉很好!

即便用户一天用完,也更能吸引用户购买。

4.增加分销

为什么村长最近在宣传美团外卖的会员卡呢,除了是刚需品。

核心原因是每卖出一张会员卡,都可以享受提成。

对于平台和商户,在做月卡的时候,还可以设置佣金政策,让更多的人帮你做分销。

省钱月卡游戏延伸

1. 各种业务场景的使用

首先跟大家开个脑洞,让大家更清楚的了解月卡或优惠券套餐如何在自己的业务中落地。

一个。免运费卡

对于某些商家,某些产品会收取运费。如果让用户直接购买,用户会觉得你小气。

或者你的产品很吸引人,然后用户可以通过买卡的方式减少运费,用户对你的忠诚度会更高。

b. 健身卡

现在很多健身房已经开始允许部分人使用,按使用次数计费。

但是如何让用户多来几次呢?

只要卖掉体验卡,用户付X元,就能获得多少优惠券,或者说直接有多少体验机会。

C。咨询卡

如果是知识付费,在收取学生和客户相关费用的时候可以打包自己的咨询服务,比一个一个卖一个要好很多。

d. 线下零售月卡

线下超市、菜市场、小吃店等高频业务可以采用这种模式。

例如,客户购买X元月卡,可享受数次优惠或直接优惠。

这样想想,一个月有多少次顾客来?包括洗车业务。

2.优惠券搬运工

我们刚才分享的很多想法是我们作为商家/平台如何设置优惠券以及如何自己卖卡。

但我想告诉你另一种思路,这让我很吃惊。

一些团队通过美团外卖卡实现了引流、转化、复购。

那么我们就以美团外卖为例,跟大家分享一下他们的具体做法。

刚才说了一些外卖是刚需,大额优惠券也是刚需,但是用户直接购买就贵了。

而因为信息不畅,很多人开始卖美团外卖卡。

有的团长仅用6、7元就买了6张无门槛的美团外卖券,平均一张券成本不到1元。

然后通过朋友圈、社团、闲鱼等渠道,卖5元券3块钱,一张卡赚12元,100个账号赚1200元。

当然,用这个方法,你也可以搜索肯德基优惠券,淘宝和闲鱼上也有卖。这个想法是相似的。

所以,要想赚钱,最重要的还是思路和方法。

你看到的是花更少的钱就能得到一些东西,而有些人看到的是赚钱的机会。

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