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什么是有价促销法(如何通过消费者价值最大化做赠品促销,现在我就现身说法)

我是一名店主,为了告诉大家如何做好礼品促销,现在就把自己的经验分享给大家。我不告诉大家我卖什么?不过我告诉你,只要你的店铺能为你销售的产品提供10%-20%的价格折扣,你就可以做我接下来分享给大家的促销方案。

刚开始刚开店的时候什么是有价促销法,经常打折促销。后来发现打折促销有瓶颈。比如一件商品的零售价是1000,那么10折的利润就是100,20折的利润就是200,30折的利润就是300。同样,你们的降价同行也会效仿,最后“受伤”的还是我们的商家。

我就想,我怎么能不参与“价格战”的竞争呢?如何突破靠降价的瓶颈?后来学习了才知道,要学会提升顾客的消费价值。最大化客户的消费价值。

什么是消费价值最大化?即客户也花1000元让客户感受到2000元甚至3000元的价值。

怎么做?分享一下我是如何通过最大化消费者价值来做礼品促销的!

1、如何挑选合适的礼物?

做好礼品促销的关键是选择合适的礼品。是需要更懂顾客心的礼物。

有一个买鞋油送伞的故事,说明了选择合适礼物的重要性。老王积压了鞋油,一时半会儿没法卖。

后来,老王想出了一个促销方案,5块钱一盒高档鞋油什么是有价促销法,买两盒送雨伞一把。

什么是有价促销法(如何通过消费者价值最大化做赠品促销,现在我就现身说法)

雨伞是一种常识性的商品,在人们的认知中,最便宜的也就10块钱。即一把伞的价值=10元。你怎么算?10块钱买鞋油送你一把伞,商家就亏本了。

实际上?10元的鞋油进货价是1元,雨伞的批量进货价是4元,也就是说每单还有50%的利润,5元。就这样,老王在周边社区举办了为期一周的促销活动,共卖出1万多台,净赚5万多。

礼品促销的本质是增加产品销售的价值,所以选择合适的礼品最重要的标准就是客户是否认为礼品有价值?

例如,一款明星代言的净水器,在客户的认知中至少价值千元,但实际出厂价不会超过百元。

另一个例子是明星代言的空气净化器。在顾客的认知中,至少要一千元以上,但实际出厂价不过百元。

例如,破壁机、果蔬机、电饭煲等家电产品可享受0.5%至20%的优惠。如何将这些产品与您的产品进行购买促销?

当然,选择合适的礼物还有一个要考虑的就是售后保障是否足够。

2、如何让礼物更有价值?

如何让礼品更有价值 我们的店铺除了要选对礼品,还要学会进一步塑造礼品的价值。

比如长期促销的大型赠品,比如上面提到的净水器、空气净化器,最好在京东、天猫等平台比价。这样,客户就会对产品的价值更有信心。

有商家要求厂家将此类礼品同时在京东和天猫上架销售,并标注统一的市场零售价。这样,客户就会认可产品的价值。

3、如何实现买多少免多少?

有了以上的送礼思路和方向,不管开什么样的店,基本上都可以做一个“买多少送多少”的非常务实的促销活动。

比如:你开餐厅,吃1000可以得到1000的礼物,吃2000可以得到2000的礼物。例如,红酒和白酒的礼品可以享受 0.3-10% 的折扣。2000元吃一顿海鲜大餐,京东零售价980白金尊享茅台酒两瓶。客户满意吗?不会觉得贵吗?

比如:你开美容店,花1000送1000的礼物,花3000送3000的礼物。充值1万送2万礼包商场打折,充值3万送5万家电礼包。

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