您好
欢迎访问

什么是有价促销法(线下促销实例讲解价格促销中的常用方法,开店营销必备干货!)

良好的促销不仅需要好的

创造力,好的推广组合,更需要良好的执行力。成功的促销之所以成功,是因为它们吸引了大量客户并让客户购买产品;之所以吸引顾客并积极购买,是因为温暖的活动氛围感染了顾客,满足了顾客的好奇心,激发了顾客的购买欲望,消费者一直具有强烈的“从众”心态,综合多方面因素,最终推动了促销活动的成功。

下面结合线下促销实例,讲解价格促销的常用方法,以及店铺营销必备的干货!

好推广的六大爆发点:

1. 关键价格 – 客户的视觉错误

2.阶梯价格——让客户自动焦虑

3.降价打折——给客户双倍实惠

4.错觉折扣——给顾客不一样的感觉

5. 黄金时刻——让顾客蜂拥而至

6. 价值一美元 – 一种从大到大为的促销策略

1.错觉折扣——给客户不一样的感觉

东西价格便宜,质量肯定差,这是很多人面对各种折扣时的共同心理。并且要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得自己实实赚了,质量没有下降,比如“你只要120元就可以在我们店买到价值150元的商品”或者“只要99元就可以在我们店里选择任何原价产品”。不同的活动文案描述给用户完全不同的感觉。

实际案例:

在一次活动中,日本三越百货制定了促销政策:所有在商场购物的顾客,无论购买什么商品,都可以以100元的价格购买价值130元的商品什么是有价促销法,只要购买,商店就会当场给予顾客30元的折扣。

这则广告一出,立即吸引了许多顾客的注意,他们涌向三越百货店选择他们需要的产品。一时间,冷清的店铺开始变得繁华,一家濒临亏损的店铺的销售客户开始急剧上升。据说在使用这种方法的第一个月,繁琐的销售额飙升至2亿日元。此后,各家门店纷纷效仿,取得了不错的成绩!

案例分析:

自古以来就有“便宜不好,好货不便宜”的说法,在国外,这种说法也存在。许多客户在购买产品时更喜欢选择一些功能较少、更便宜和不打折的原价产品。这样他们就会觉得自己没有被欺骗。并为商家商店提供折扣促销产品。很多顾客很少光顾,甚至不看一眼,很少有人相信老板会做无利可图的生意,即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的,只是引诱他们购买的借口。无论您打多少折扣打折,理智的客户只想要真实的价格。

这样做的好处:

错觉折扣有什么好处?其实只是隐晦的方式,与直接打折相比,幻觉打折更具艺术性,更能吸引顾客的眼球。以故事中的促销场景为例。针对顾客“

便宜不好”的心理,他们利用货币价格的错觉,实现“花100元买130”的错觉,既让顾客避免了打折商品的误区,又真正起到了促销的作用,让百货公司的销售顾客开始成倍增加。

2. 金钱时刻 – 让客户蜂拥而至

“发财时刻”促销计划是让买家在指定时间内自由抢购商品,并以超低价出售。例如,在您的商店中,上午9点到9点05分之间拍摄的婴儿可以卖到5元。这个促销看似损失惨重,但实际上,此举给你带来的是人气的急剧提升和大量的潜在客户,等客户被吸引过来后,下一步就是让客户自愿买单。

实际案例:

吸引消费是一个令人头疼的问题。对此,武汉一家超市推出了一种新的营销模式:从晚上7点到晚上7点10分,所有商品在十分钟内打折。这项创新在当天并没有带来太大的好处,但第二天就有大量的消费者来到超市,期间人流量达到同期的5倍,第三天接近流量的10倍。该超市的销售额在本月翻了五番。

案例分析:

很多人看到这个营销政策的第一反应就是上当受骗,但超市第一天兑现后,获得的受众认可是无法换取任何宣传手段的。而且也在无形中炒作了超市。它带来的后期好处不容忽视。

其实还有一点也是很聪明的,那就是时间段。最好在这个时间段有一个提醒标志,晚上7点,几乎所有的中国消费者都知道这是新闻提要开始的时间。久而久之,很多人一看到这个时候的新闻提要,就会想起有这样的店铺。然后中间会有一些人不由自主地成为这家超市的宣传员。然后第二天或第三天流量巨大,作为一个周期,消耗力不小。再加上超市销售的消费品种类繁多,也能给超市带来更多的商机。

什么是有价促销法(线下促销实例讲解价格促销中的常用方法,开店营销必备干货!)

这样做的好处:

受众的独立传播,节省了商场的大量主动推广成本。

知名度提高带来更稳定的客户。

3.价值一元——放弃小而拿大

价值1元,即活动期间,顾客可以花一元钱购买几十甚至上百件商品。从表面上看,这种1元的商品不赚钱,但是通过这些商品,店面吸引了大量的客流量,如果一个顾客买了1元的商品,他需要支付10元的邮费,那么他很可能会选择店里的其他商品。而那些进店没抢一元货的买家,很有可能在你的店里买其他商品。

实际案例:

在绍兴的一家超市里,由于市场低迷,人流量很少。有一天,老板突然想到,大家不来买东西只是因为觉得商品太贵或者没有必需品,于是老板做了一个决定:把超市里10元以上的35种产品(成本大概3-6元)分成7组, 也就是说,每组5件商品。一周七天,也就是一天一群人,而这些商品的价格只有1元。当老板把这个决定告诉员工时,员工们感到不可思议。

然后第二天,店里就发了这样一则广告:日用品30种,只要1元,数量有限,售完即止。很多人看到这个广告,看了这30种商品,业务员确定价格确实是1元,而这些商品都是人们常用的消耗品,比如:牙膏、毛巾等。于是开始了销售狂潮。

老板将每种产品的每日数量设置为 100,即每天 500 件。而很多人在购买了这种增值产品后,对购物有了一定的感受和需求。所以我也会顺便买一些其他的不打折的商品。这样,超市实际上就赚了。

可惜这家店没想到的消费者消费能力竟然如此巨大,几乎在短短1小时内,当天1元的商品就被抢购一空。

更有意思的是,很多消费者都在问自己需要的商品什么时候定价1元,所以那个时候消费的消费者比较多,当然不仅仅是1元的商品,还有其他商品。

个案研究:

在这种情况下,两个最重要的环节:第一:超低价格;第二:数量有限。

在整个市场低迷的情况下,消费者的消费能力其实已经积累到了一定程度,此时的消费者其实并不是买不进,而是不想买。如果它激起了消费者的消费欲望,那么后续的消费能量就会被开发出来。之后,相关的销售量将是自然的。

这样做的好处:

以较低的成本,相关商品在超市的销售量取得了不少收益。唤醒消费者的消费欲望

,消费者的消费后产生的消费欲望不容忽视。

它不是一次性外卖全部30种商品,引起消费者的长期关注,而且因为销售的是日常消耗品,所以每天都会使用,而且每次使用,消费者都会联想到这家店,带来一定数量的客户重新介绍,而且是免费的。

4 关键价格 – 客户的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉和感知理解方面给人以第一幻觉的价格。比如以100元为界,那么临界价可以定为99.99元或者99.9元,这个临界价最重要的作用就是给买家一个视觉上的错误,这个产品不是几百个,而只有几十个。在线上,此定价策略也可用。

实际案例:

很早以前,就有这个推广计划,10元变成9.9元,40元变成39元等等。我们在这里谈论的是一个早期的实际案例。

一家小超市,

超市里的商品并不多,但不知为何,商品的陈列非常凌乱。商品的定价老板一直用市场的正常价格,开户的时候,老板用电脑计算价格得到9.9元的数字。

店主忽然觉得这个价格好像比10块钱便宜多了。结果,这家店的原货全价商品(如20元、50元)集体便宜0.1元到1元。不用说,第一家吃螃蟹店取得了自己的成功。从一家小店慢慢变成了一家超市。

个案研究:现在很多人都觉得这个定价很

聪明,但只是凭个人感觉,其实老板一想到这个定价,就是觉得这个价格看起来有点不一样,感觉很舒服,没有压力,所以就定了这样的价格。其实,这就是数字心理学中提到的数字压力。只要掌握了正确的方法,那么一个小小的让步就会让一个企业获得非凡的收益。

什么是有价促销法(线下促销实例讲解价格促销中的常用方法,开店营销必备干货!)

这样做的好处是:

降低投资成本,获得观众知名度,从而提升自己

客户的错误愿景导致商店的个性化,并在人群中脱颖而出。

组合方式变化多,可以吸引客户以不同的方式和价格。

5层价格 – 让客户自动焦虑

所谓阶梯价格,就是商品价格随时间推移的逐步变化。例如:新产品上架第一天以5%的折扣出售,第二天为6%的折扣,第三天为7%的折扣,第四天为8%的折扣,第五天为9%的折扣,第六天以原价出售。

这就给顾客的时间产生了紧迫感,越早购买越划算,减少了买家的犹豫时间,促使他们冲动购买。当然,升级的方法有很多,店家可以根据自己的实际情况进行设置。目的是在不损失商店资金的情况下吸引顾客。

实际案例:

以下是与此相关的一些案例: 它也始于国外的一家蛋糕店。蛋糕店老板第二天对天卖不出去的蛋糕打折了原价的一半,第二天蛋糕基本就卖光了。当美国的爱德华·法宁(Edward Farning)的商人知道这件事后,他们拿出了灵感,提出了这样一个自动降价促销计划:“销售前1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。

该方案中的降价范围可以针对不同行业指定不同的规模,可以增加时间限制较大的商品折扣,反之亦然,可以延长降价范围内的天数。

个案研究:

案例很短,但直接说明了一件事,对于季节性商品,如果商家不及时处理,尤其是即将过期或疏忽的货物,那么它就会成为废品,废品一文不值。

对于这些季节性商品,商家要及时处理,及时才收回成本。这就像现在商场里经常挂的口号,“处理大损失”等等。当然,在目前的市场上,他们中的大多数仍然有非常客观的利润,其中一些也是真实的亏损。他存在的原因无非是上面提到的:货物是季节性的,如果商人不处理它们,那么这些货物就没有价值。期望浪费生产成本比尽可能多地赚取利润要好。

这样做的好处是:

商品本身已经生产出来,与其浪费,不如重复使用。

即使是微薄的利润甚至没有盈亏,也比等待商品完全失去价值更具成本效益。

降价本身就是一种对消费者欲望的刺激,面对这样的刺激,消费者的流量和数量也是相当可观的。

6.降价加折扣-给客户带来双倍利益

降价加折扣其实就是一个产品的降价和打折,双倍的效益叠加在一起。例如,以一个100元的产品为例,如果直接打折6,一个产品将损失40元的利润。但是如果我们先把100元商品的价格降低10元,再打折8元,那么一件商品损失的利润就是28元。但买家仍然觉得后者更酷。

个案研究:

这个时尚品牌商城的做法现在看起来很常见,但当时却是一种创新,在大市场的背景下,消费者除了需要直观的价格优惠外,还有很多消费者需要更优惠的政策来打击自己的消费欲望。

对于很多商场或商家来说,消费政策的可变性在节日期间每次都会有很多相似之处,如何从大市场体系下的相似性向个性化转变,那么销售政策的个性化就显得尤为重要。

毫无疑问,当时的这家商场做到了这一点,而且做得不错。还值得一提的是,即使双优惠政策的计算合理,甚至比单一优惠政策还要小,精明的消费者无法掩饰。当然,在大趋势的引导下,很多商家还是采用这种双重甚至多重的营销方式。

这样做的好处是:促销手段的多样化什么是有价促销法,以不同

形式的优惠政策组合刺激消费者的消费欲望,也满足了不同消费优惠政策的需要。也就是说,它扩大了消费者群体,也有助于整体人员流动。

消费政策的多元化,也可以帮助商场聚焦宣传工作,遍地开花。

双倍折扣的组合也可以在一定程度上节省成本,对提高客户单价的效益也是很有帮助的。

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 什么是有价促销法(线下促销实例讲解价格促销中的常用方法,开店营销必备干货!)
分享到: 更多 (0)