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服装店二楼适合做什么生意( 开店选址必须把握“客流"就是”原则)

选择店址时,一定要把握“客流”即“资金流”的原则。在人多的繁华地段开店,往往比普通地区的成功机率高很多,因为源源不断的人流是“潜在的客源”。在一些城市的商埠,房价可以说是非常昂贵,但还是有不少人“趋之若鹜”。因为谁都知道,一个好的端口是成功的一半。例如,火车站客运站的餐厅就是一个很好的例子。虽然卫生条件差,物价贵,但生意兴隆。那么具体哪些端口是好端口呢?

周边环境

从周边环境来看,以下是开好店的不错选择。

1. 商业活动频率高的区域

比如在闹市区,商业活动极其频繁,位于该区域的店铺营业额必然很高。这样的店址,就是所谓的“金地”。相反,如果在非闹市区的一些冷清街道上开店,就很难增加营业额。

2.人口密度大的地区

居民聚居,人口集中的地方是适合开店的地方。人口集中的地方,消费需求旺盛。只要我们能想尽办法揣摩人心,满足客户的需求,生意就会源源不断。而且这些地区的客户需求比较稳定,销售额不会忽高忽低,可以保证稳定的收入。

3. 人流量最大的街道

店铺位于客流量最大的街道上,受客流量和车速影响最大,这样大多数人都可以就近买到自己需要的商品。

4、交通便利的地区

车站是乘客上下车最多的车站,车站可设在几个主要车站附近。商店可以设在顾客步行 20 分钟以内的街道上。

5.靠近人群聚集的地方

比如电影院、公园、广场等娱乐场所附近,或者大型工厂、办公室附近,一般人流密集的地方都是商业街。

6.同类店铺聚集的街区

大量事实证明,对于那些耐用品来说,如果能集中在附近,就可以吸引更多的顾客。由于业务种类繁多打折信息,客户在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

地段选择

以上主要是从“周边环境”来看,一个城市哪些地方是好港口?一般来说,一个城市的以下几个位置都是很好的港口,可以作为参考和标准。

1. 靠近车站

临近火车站、地铁站、长途汽车站,是过往游客聚集的区域,是开店的适宜场所。这个位置的特点是,这些顾客主要是乘车经过的乘客,与上班族和学生有很大区别。虽然他们购买的产品种类繁多,但他们大多主要购买不需要时间、携带方便的产品。. 由于人流量大,该区域具有很高的商业价值,特别适合发展餐饮、食品、日用品店(如小吃店、副食店、特产店、酒店、电话亭、存放场所等)。

2.商业区

商圈的位置是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,也是开店的最佳场所。由于商业区的选址造价高,也比较强,并不是所有店铺都开的理想场所。除大型综合店外,更适合发展特色鲜明的专卖店。该区域的特点是:商业效益好,投资成本相对较高,要为客户提供有针对性的服务。该区域是女性购物的集中地,女性在购物人群中占大多数。节假日顾客多时,不关门,可灵活聘请学生打工。

3.剧院、公园附近和名胜古迹

该地区是一个娱乐和旅游区。顾客的消费需求主要是吃、喝、娱乐、赏心悦目。适合于餐饮、美食、娱乐、生活用品等方面的门店发展。但是,这个区域往往具有很强的时间特征。高峰期,人很少。当然,如果靠近居民区或者商业区,那就另当别论了。

4.工厂、机关、商号集中的地方

这个区域是上班族聚集的地方。逛店的目的是充饥、采购生活用品、办公用品,谈生意聊天。节假日生意淡。

5.靠近学生聚集地

地点在学校附近,学生到店的主要动机是购买学习用品、书籍和生活必需品,聚会和聊天。应按学生的需要提供适当的服务和安排。在生意清淡的冬夏季节,要灵活经营。适合发展书店、文具店、鲜花礼品店、洗衣店、影楼等。

6.住宅区

该地块的顾客是住宅内及周边的居民,主要是家庭主妇,以及节假日和下班时间的其他家庭成员。该区位的特点是:与家庭生活相关的商品消费旺盛,尤其是生活必需品的消费量最大。凡是能为家庭生活提供独特服务的商店,都能获得更好的发展(如米店、杂货店、美发店、报摊、裁缝店、托儿所、水站、水果店等)。

7. 郊区

过去,这个位置被认为是不太理想的开店地点,但现在由于城市的快速发展和车辆的大量增加,郊区位置的商业价值正在上升。该地块的特点是主要为驾驶各种车辆的人士提供生活、休息、娱乐和车辆维修服务。

8.街道铺装

商业零售业与服务业有很多相似之处,其服务对象都是以使用为目的的个体群体。这类行业选择经营场所的前提是进入人口密集区,要求门面临街。门面越大,陈列的产品越丰富,也越容易吸引路人的眼球。营业额也较高。

港口位置不合适

那么,哪些地方不应该作为端口呢?每个人的观点都不一样。因为不同的小店对周围环境的要求是不一样的。以下地方是不适合做港口的常见地点。

1. 快速车道一侧

随着城市建设的发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般设有隔离设施,两边不能穿越,高速公路旁的停车设施也很少。因此,虽然高速公路旁有单方面的固定和流动客群,但不适合作为新店选址的区域。平时不要为了消费而在高速路边违章停车。

二、居民成长区和商业网点基本齐全

这种区域不适合开店,因为在没有流动人口的情况下,有限的固定消费不会因为开新店而增加。

3、同一区域高楼层的地方

这种地方不适合开店铺,比如二楼甚至更高楼层的店铺。这不仅是因为高楼层开店不方便顾客购买,而且高楼层开店的广告效果普遍较差,补货和提款不方便。

4.在斜坡上开店

一般情况下,店铺的地势应与路面基本处于同一水平面上,这样更有利于顾客进店。另外,最常见的形式有两种,一种是坡上店,一种是路上店。与商店地板的高度差异很大。

5.店面在马路上

商店位于斜坡上。一般认为是不可取的。但是,总有一些门店会遇到这种情况。比如位于山城的一家店。因此,如果店面不得不选在斜坡上,就需要考虑店面与马路之间的入口,以方便顾客进出。此外,橱窗的位置、通道的布置和商品的陈列也要设计得当。

当道路与地面的高低差别很大时,不算不理想的店铺选址。但在寸土寸金的城市,开店在地下室以上的楼层或有几级台阶的房子里是很常见的。遇到这种情况,要特别注意店面的门面、入口、天花板和招牌的设计和布置。既要有利于吸引顾客进店,又要便于进出。应仔细考虑楼梯和门的宽度。.

选择适合您的位置

开店的人特别看重一个人气。如果你受欢迎,你就会有生意。但是,在选择店址时,是不是找人多的地方比较好呢?并不真地。

1、有效客流

我们很多人都有一个普遍的误区,就是把人流量作为衡量一个地段好坏的唯一标准。诚然,人流是决定颜值的重要因素,但更重要的是了解人流的消费目标。开店前需要研究的不是有多少人,而是这些人中有多少你的“潜在客户”或“有效流量”。

肯德基是店面选址的典范。每当建立一家新的连锁店时,他们都要做很多优化的店址选择,其中最重要的工作之一就是对人流进行测量和分析。杨先生是肯德基在云南、贵州和四川的市场开发总监。他的任务之一是指派员工用秒表测量目标位置的交通情况。除了报告每天的人数外,这些估算人员还需要详细报告以下数据;例如,附近有多少公共汽车经过;这样就可以分析出该地区人群的消费水平和消费习惯。

有一次,杨先生在重庆考察一家门店选址时,发现了一个日人流量40万至50万人次的口岸。他当时非常兴奋。但仔细分析后发现,他们中的大多数都是低收入人群,可能每一百人中只有一个消费者,只好咬牙放弃。如果肯德基只顾人数而不管质量,恐怕最后也是关门大吉。

上海明天百货在重庆开两家店的经历也可以向我们说明这个道理。明日百货初到重庆,第一眼就看中了石桥堡高新区。这里是科技园区的聚集地,白领云集,与明日百货的特点不谋而合。而且,这一带基本上没有大型百货公司。公司选择的店址靠近大转盘,交通比较方便,人流量还是挺大的。可以说,各项条件看起来都很完美。但它必须在明天开放后不久关闭。因为没有具体分析这里的人流。

一般来说,石桥铺和转盘附近主要有两类人:一类是高新区的白领,他们本来就是明天的主要客源。不过,明天忽略了一个问题,那就是石桥铺也是办公区,不是商业区,也不是住宅区。许多白领在这里工作,但住在其他地方。他们早上赶工,中午没有休息时间,晚上又赶回家,没时间逛街。另一群人是石桥铺转盘附近的拆迁户。他们的消费水平低,根本不会像明天那样去商场。相反,他们在一条小巷里有一个商品配送中心。这样一来,明天的失败就成了必然。

明天,我们将吸取教训,重新选址,这次选址在沙坪坝区步行街。沙坪坝是重庆的文化区。虽然这里已经有一家在当地享有较高知名度的百货公司,但明天可以与先进的管理方式和畅通的进货渠道一较高下。关键是这里可是庞大的沙坪坝区的商业中心。中央。明天接手后,生意果然红火。而本地百货公司在明日的强势攻势下也不如从前。

科学分析一个区域的“人气”,预测有效客流,不仅是肯德基、明天这样的大公司,小店也一样。

2.滇多龙城效应

另一种选择店铺位置的方法是利用“滇多龙城”的效果。大量事实表明,对于经营耐用品的商店,尤其是批发商店,如果能集中在某个区域或街区,更能吸引顾客。如服装、家具、建材等。

某公司白领卢女士是鲜花消费大户,经常给客户朋友送花篮和花束。她说,除非赶时间,否则她可能会在附近找一家花店买花。大部分时间,她都是赶往体育场买花,因为那里的花店很多,花色品种齐全,选择余地更大;蒋女士每次买衣服,总喜欢去东坡路、武林路等服装店密集的地方。她觉得店铺多,除了款式多,货比三家更容易买到更好的价格。

熊小姐的“千里店”就是一个典型。作为当地唯一的化妆品直营店。开业之初服装店二楼适合做什么生意,她在选址上也下了不少功夫。比较了多个地址后,她最终选择了家乐福连锁超市二楼一间10平米的房间。原因有以下三点: 1、家乐福超市地处繁华的商业中心,购物者络绎不绝。2、在这种大型超市购物的顾客多为购买力强的家庭主妇。由于年龄的关系,她们也对美容特别感兴趣,有效客流大。3、由于连锁超市本身面积大,或许为这层楼未来发展成美容专业区提供了保障。家乐福到处都是“爱​​美上二楼”的标语。由于选址成功,即使在夏薇化妆品的淡季,每天的营业额也能达到2000元左右。按30%的利润率计算,每月毛利18000元。扣除每月8000元的房租和管理费,再加上两个员工的人工,一个月挣7000到8000元是没有问题的。淡季的时候,冬天也可以加倍。000元。按30%的利润率计算,每月毛利18000元。扣除每月8000元的房租和管理费,再加上两个员工的人工,一个月挣7000到8000元是没有问题的。淡季的时候,冬天也可以加倍。000元。按30%的利润率计算,每月毛利18000元。扣除每月8000元的房租和管理费,再加上两个员工的人工,一个月挣7000到8000元是没有问题的。淡季的时候,冬天也可以加倍。

2.适应现状

一方面,这一原则意味着经营地点的选择与经营内容和潜在客户群密切相关。各行各业都有不同的特点和消费对象。黄金地段不是唯一的选择。最好开在比较偏远的特定区域。比如卖油盐酱醋的小店,在居民区肯定比在闹市区生意好;对于文具店来说,开在黄金地段显然不如开在文教区那么理想。

还有一个方面就是要善于选择与经营方向相辅相成的店铺作为邻居。例如,童装店靠近女装店,而不是修理店或酒吧。因为与周围店铺的经营方向相协调,附近店铺的顾客很容易成为这家店铺的顾客。又如计算机系大学生开设的数码电脑影像摄影店。位置不一定要在闹市区,但可以考虑在照相馆、影楼附近。毕竟,很多经过数字技术处理的作品都是摄影或绘画作品。一般大型摄影机构都有很多客户来冲印扩片。

3. 地形与方位

在同类店铺集中的地方,店铺的客流量和定位成为重要的竞争条件。交通便利的店铺当然更容易受到顾客的青睐。一个大摊子,大家都卖一样的东西,显然,门口那家店的生意要好很多。

同样是重庆的石桥铺。明天搬走后,这里很快就形成了一个电脑及配件贸易中心。几家大型电脑城先后在这里开业。最先开张的是位于转盘站的泰兴电脑城。这里交通便利,人气旺、规模大、发展快。紧接着,又有两家电脑商城相继开业。一个毗邻泰兴,叫数码港,一个叫数码港,离泰兴50米。后两者的实力不相上下,也大肆宣扬。然而,没过多久,数码港的业务就停滞不前,数码港却蒸蒸日上。其实原因很简单。数码港距离车站50米,而另外两个港口都靠近车站。仅仅50米就成了成败的关键。

成都八宝街,原本位于红光商场的肯德基舍弃精装修老址,斥巨资将分店迁至仅两墙之隔的家乐福,耗资数十万以50米为短距离计费。装修和拆除费用。而这一切的努力,都是为了适应家乐福的消费者,让他们少走50米,减少疲劳。

4.占据有利位置,成功才有好的开始

除了地势,店铺正门的朝向也有讲究。这与当地的气候有关,受风向、日照程度、日照时数等因素的影响。在南方城市,朝西的商店会暴露在阳光下。夏天如果没有空调,顾客会因为太热而难以进店,安装无疑会增加成本。唯一的办法就是在店外设置骑楼或遮阳篷,只有改善店内的通风设计,才能减少不利因素。在北方城市,面向西北的门店更容易受到冷风的影响,不利于顾客进店。这些因素都会对店铺产生很大的影响。

此外,最好选择拐角和交叉点。角位往往非常理想。它们一般都在两条街道的岔路口,可以产生“拐角效应”。转角位置的好处是可以增加窗口的显示面积;光顾的行人多了;可以使用两个以上的入口来缓解人群的拥挤。但是服装店二楼适合做什么生意,由于店铺位于两条街上,选择哪一侧作为店铺的主入口就成了一个很重要的问题。一般的做法是选择车流量少的街道一侧作为侧门。

店面位于三岔路前,店面十分显眼,也算是比较理想的店址。处于这一有利位置的店铺要注意发挥自己的优势。店铺正门的装修、店名招牌、陈列橱窗等要精心设计,以把握顾客的消费心理,吸引路人到店。来。

但是,经营者切不可拘泥于上述方法。事物总是在发展和变化的。今天是个好港,谁也不能保证过一段时间还是个好港。随着城市建设的改造或交通路线的改变,某条街道出现起伏的情况很多。比如某条紧邻大道的街道,中间因为加了护栏,导致街道两边的生意一下子变差了,好口岸也变了。它变成了一个糟糕的港口。相反,一些废弃的街道,因为事业单位的入驻,顿时繁荣起来,烂港变成了金港。因此,在选择港口时,一定要有远见和远见。

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