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渠道促销有哪些形式(从趋势到行动:未来十年产品的9大进化趋势)

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我们已经进入了一个类似于激进创新的巨大变革时期。

所有与企业经营管理相关的要素都在重构,改变着玩法。与之相伴的是:利用趋势战胜优势的案例一个接一个地发生,我们传统所依赖的成功之路和过去所谓的成功经验甚至正在成为负资产……在这个可怕却又美好的时代大变局,我们又如何因应大势而变?

抛开那些大而不谈的概念和原则,现在就让我们通过李铮铮的新书《从趋势到行动:未来十年新商业生态+企业转型变革》,看未来,拥抱未来(中信出版社)!

未来十年产品九大进化趋势

1.产品成为最佳连接器

1、产品将是我们与消费者之间最好的链接:《从趋势到行动》这本书就是BAT对我们来说并不是最好的性价比链接。对我们来说,我们和消费者之间最好的连接器就是我们的产品!

2、在移动互联网和以移动互联网为基础的万物互联时代,如果不重视和利用产品本身的连接功能,甚至会失去竞争者的资格。

3、产品承担了连接我们和消费者的功能,会进行一些基础性的改造:物联网改造;指定合适的连接对象;赋予内容。

2、移动互联网时代的产品演进趋势

4. 店铺化产品:所见即所得,所见即购——每件商品的每一个单品不再是我们看到的一瓶水或者一瓶酒,而是对应一个线上的官方商城,或者对应一个从线下到线上的店铺。

5、产品数字化:我们的大部分消费者,甚至每一个消费者,都已经成为移动互联网社会的居民和原住民。只有将我们的产品数据信息化,我们才能获得可搜索、可查询、可购买的信息。更多的机会。

6、产品即服务:最接近消费者的是产品。产品对消费者连接企业的价值在于直接连接来自企业的服务。产品互联网化后,卖服务的比重会增加。最大的原因是消费者可以跨渠道直接面对我们,同时也可以直接向我们发出声音和要求。在这个过程中,我们传统的商品销售——销售产品或销售某种服务产品——往往是销售针对消费者需求和问题的解决方案。

7、产品中介:从现在开始,产品中介的含义比以前丰富了很多,甚至更多的是指其他的东西。这些东西是:一个正在进行中或下周即将推出的促销活动信息;详细介绍产品卖点的商业片或故事片;解释如何使用产品等的产品手册。

8、产品粉化:过去由于技术条件不成熟,缺乏可行的解决方案,大家没能直接有效的把握和管理消费者和粉丝;未来,我们已经能够最大程度地直接获取TA的具体数据和消费信息,具备直接面对TA产生服务和业务关系的技术、条件和方法。

9、产品定制化:回过头来看产品店铺、产品数据、产品服务、产品媒体、产品吸粉这五大产品演进趋势,我们或许会发现一个清晰的脉络,那就是产品定制——所有产品进化的起点,其实都是建立在释放和满足消费者的人性和人性需求之上的。

31个传统渠道未来十年演变趋势:未来不需要那么多经销商、二批商户、终端,甚至不需要那么多业务代表

接下来,就让我们通过《从趋势到行动:新商业生态+未来十年企业转型变革》一书,洞察传统渠道转型的未来。

1、经销商渠道演化趋势

1、更多终端消费者通过互联网直接向厂家下单,传统经销商将大量消失

2、基于移动端的营销管理系统大行其道

3、经销商管理电商化,后台分类、人车分离销售成为普遍

4、大量传统经销商群体将转型为线下执行的服务型企业

5、传统经销商将更多地与终端门店争夺业务

6、更多经销商开展网络经销业务,开启O2O实践

七、新技术、新平台改变经销商玩法

二、第二批业务渠道演进趋势

八、第二批商户布局情况

9、第二批将继续边缘化,下沉到乡镇村市场的趋势明显——那些因投入产出比问题暂时没有能力、缺乏覆盖意愿的经销商。

10、第二批不会被厂家“屏蔽死”,反而会被经销商和新技术打得更惨

11、新技术的应用将使第二批坐拥倾销、炒货、铲货的人无处容身

12、这个世界不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商户,就连终端店也不需要那么多

三、终端渠道演进趋势

13、各业态冷热不均,分化严重:百货、大中型超市不景气,便利店迎来春天

14、未来十年,电商平台与企业、线下门店的线上线下并购将成为中国零售企业并购的新主题事件

15、便利小超将受益于电子商务和O2O业务

16、终端门店在经营商品和服务方面将更加多元化

17、线下不需要那么多实体店,更不需要那么多传统意义上的终端业务代表

18、厂商更有能力进行从AB端到CD端的直销

19、每个终端店都将成为一个多功能平台

4、实体店的变化

20. WIFI将成为几乎所有实体店的标配

21、屏幕展示与销售

22.《无限》体验商品

23、企业产品开始更多地争夺被消费者搜索的机会

24. 所有产品甚至线下实体店都将数字化

25、线下门店在线经营,即实体店“上线”

26.“零库存”运营

渠道促销有哪些形式(从趋势到行动:未来十年产品的9大进化趋势)

27.消费体验“被逼”

28、顾客退会员——所谓“会员”的一些关键属性指标,将成为未来所有实体店的基本事实

29、实体店迎来前台时代,服务重要性将大大提升

30. 全渠道

31、实体店比过去的实体店更丰富,种类也更多样。

未来十年促销的14个新趋势:跳出促销的旧教条!万物互联的促销新时代

在旧的营销世界中,有许多促销教条正变得越来越过时和绊脚石。现在,让我们忘掉过去这个不可能,那个不可能,这个条件必须满足,那个条件必须满足的老规矩,因为满足的底线几乎被无限降低了打折,而可能性降低了。几乎没有限制。

1. 8大破旧立新的促销发展趋势

1、促销变得更可逆了:过去我们的促销活动是不可逆的,不可逆的。你如何设置它就是你的活动最终发生了什么。

2、可以远离销售现场:终端“铺天盖地”的促销活动方式进行包装展示和氛围营造,是我们过去反复强调的硬促销目标,而现在,我们的活动甚至可以开始远离销售网站了

3、消费者参与门槛较低:消费者想要参与我们以往的促销活动渠道促销有哪些形式,TA往往需要支付途中的交通费用;大量的时间成本;代购消费的成本——你不买,我怎么参与我的促销活动?随着移动互联网时代的到来,这些促销活动的旧有束缚逐渐瓦解,这意味着消费者参与我们促销活动的门槛变得几乎是无限的。

4、更精准,但可以节省成本:消费群体定位准确,事件信息到达率高,即使有了LBS(基于位置的服务),也能直面“重度消费”在我们的服务半径内“推送者”推送活动信息,打破我们失控的活动推广费用的浪费。

5、推广就是不断建立消费者的数据库,与消费者保持牢固的关系:未来的商业世界可能是这样的:我们可以预测消费者的行为

6、万物互联的促销时代已经开启:只要手机或其他移动上网设备联网,即刻拍照,即刻给出答案,让消费者知晓结果。这些是什么意思?店铺招牌、LOGO、电视或网络视频中的品牌形象广告、产品包装、车身广告……都开始相互关联渠道促销有哪些形式,作为包含和推动促销活动的媒介。

7、实现并打破250法则——传播推广更明显:当消费者分享与移动互联网碰撞,会发生什么?

8、促销活动的终端拦截边际被削弱:现在,促销活动的终端拦截边际已经被移动互联网及相关技术和工具的使用所稀释。因为,即使我在上海,我也已经可以参加你们昆明百货在南屏街(昆明的一条步行街)的促销活动了。

2、新促销演变趋势下的六大促销变化趋势

9、消费者继续细分,促销定制化:圈子个性化是不可逆转的趋势。

10.也就是说,我们需要改变之前针对所有目标消费者的相同促销活动,并尝试将这些消费者逐一细分到小众圈子,进行有针对性的特别促销,甚至是针对单一的特殊促销个人消费者

11、促销共创:我们甚至可以将促销活动的设计和执行交给消费者,不用担心营销“失去自主权”的想法。因为我们失去的是自己可怜的创意,失去的是我们有限的营销人员“尽力而为”后的无奈,但我们得到的是消费者参与的狂欢和创造伟大的群众运动品牌成就

12、促销活动需要考虑更多的场景:移动互联网时代的促销活动更加不同,一切都变得更加直接和简单,充分考虑“场景”是这个时代促销活动设计和实施的一部分. 大核心焦点

13、从使用二维码入手,拥抱移动互联网新技术

14.坐拥千里之外,已经可以做好宣传了。

本文节选自李政政先生新书《从趋势到行动:未来十年新商业生态+企业转型变革》,中信出版社。

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