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品牌折扣店是怎么回事(这期的答疑粗暴,你真的会用吗?)

在520之前,我写过一篇热门文章:

这篇文章评论区的妹子瞬间增加了,“包”包治百病真的很管用。

很快又是618了。继上次的话题之后,我继续讲一些购买奢侈品的小技巧,让大家避免误会。既然决定买了,那大笔的钱就该花在刀刃上!

这个问题的问题和答案都比较简单粗暴。我直接列出朋友问我最多的问题,并以问答的形式写出来。

误区一:正价店和直销店有什么区别?

距离我的城市30分钟车程,有德国最大的奢侈品折扣村——麦琴根购物村,基本上是旅行社或独立旅行的同胞指定的地方。

整个购物村有300多个品牌,每年有来自185个国家的游客超过420万人次。

国内朋友来玩的时候,我们经常充当司机,陪他们去麦琴根游玩。

去年生娃之前,我在一家德国奢侈品购物中心工作,这是德国最大的奢侈品购物中心品牌。销售一二线奢侈品牌的当季或流行款,所有产品基本不打折(注意字,后面会附上)。

兼职期间,先后在20多个一二线奢侈品牌工作。出于好奇,当我参观折扣村时,我会去比较正价店和麦琴根折扣店的产品种类和质量。

然后我发现了很多意想不到的事情。

1. 正价店过季,卖不出去的商品,会不会由折扣店代办?

我以前以为正价店的过季商品会被折扣店处理。有种等某款包过季的错觉,就去打折村捡便宜货。

在真正从事过奢侈品包包工作后,我又去了折扣村,发现完全不是这样的。

我以前经常住在GUCCI品牌。每次去折扣村,都会去GUCCI专卖店看看。我记得在正价店里只有一件东西是一模一样的。当然,价格便宜很多,但我不知道这些包,即使是特价商品,也不会更容易卖。

为了给大家更直观的解释,我在网上搜索了一下,找到了这个包的原图。见下图,顺便做个小调查,这是从正价店“下到世界”到折扣店的唯一包包,能入仙女眼吗?(在留言区告诉我)

让我们回顾一下,在第一篇买包建议文章中,我说,

如果是第一个奢侈品包,我建议你一定要选择经典款。即使不是经典款式,尽量选择百搭的黑色、奶茶色、裸色或者耐穿的墨绿色、宝蓝色等。

当然也有例外,比如Burberry的斗篷披肩。

上一篇关于奢侈品包包选择的文章中提到,当商场里人不够多的时候,我经常去其他品牌轮换,Burberry就是其中之一!

我碰巧在 Burberry 卖了这件前脚斗篷,很多顾客都有兴趣试穿。不久之后(一两个月),我在 Burberry 的折扣店找到了完全相同的斗篷。价格从原价7000多垂直降到3000多元,直接减半,还有最经典的驼色和黑色!

开心的当场试遍了所有的颜色,确认是和正价店完全一样的材质和尺寸后,无奈的放回去了。

2、折扣店的货源和正品店的货源一样吗?

不同的!

就像很多卖“阳澄湖大闸蟹”的商家一样,很多大闸蟹在阳澄湖上市后就直接贴上阳澄湖的标签,折扣店的商品也是这样吗?事实上,相当一部分折扣店的供应只在折扣店独家销售,从来没有放在正品店,甚至连一口水都没有。

出于好奇,在打工的时候接触了各个品牌的包包款式后,每次去麦琴根,我都喜欢去几个自己熟悉的品牌看看款式和手感。那里的袋子。

不得不说,很多款式都是没见过的,甚至有些款式老气了。如果不是贴在上面的标志,它会更值钱。如果是贴在别的牌子上,相信价格分分钟后不到两个零(有点夸张)。

正价商店的过时或有缺陷的包通常会去哪里?

对付折扣村的方法有很多,但不是唯一的方法。

过时不能卖的款式品牌折扣店是怎么回事,或者有轻微划痕的包包,都会采取某种方式处理,我们后面会单独讨论。

所以,折扣村的存在,我总结,就是一种心理按摩的作用,满足了人们可以接触到奢侈品牌的心理。

那里的商品没有那么好也没有那么差,所以也标明了比快消品品牌略贵的价格。

我也是一个喜欢参观折扣村的人。在折扣村购买物品并没有错。毕竟品牌和质量都不错。个人建议,一定要慎重选择,了解自己想要什么,选择适合自己的。.

还有一些不分青红皂白的。很多款式,质量和手感都不是很好。不要为了打折而买一个不太满意的包包/衣服而感到委屈。

当然,我上面的经验更多的是包包,衣服看起来基本一样。有些款式很旧,有些衣服还是一样。其他的,比如珠宝(比如施华洛世奇等),还是有很多物美价廉的款式。

误区二:折扣村还能打折吗?

这根据我“有限”的消费体验,打折村打折不仅存在,而且经常出现!看不懂这些门道,就看你自己了!

首先是正面的折扣。最大的折扣是在每年 11 月底的黑色星期五和星期六(德国周日不营业)。到时候各商家的折扣是全年最大的!二是换季时期,如1、7月,德国商人开始处理当季款式,为下季腾出空间。

记住,中国有双11和618,欧美有黑色星期五

此外,一些大公司和折扣村会有合作折扣。例如,公司与折扣村有协议。其员工提前申请填写以下表格,并持公司员工卡在折扣村游客中心登记,即可享受相应折扣。优惠券,可凭优惠券当日在参与商户处直接打折。

三是专卖店或折扣村大客户专属折扣。这类似于任何品牌的贵宾卡。折扣村为时尚买手的大客户提供最优惠的条件,吸引买手(代购)积极推销,增加销量。

今年经济不景气,我估计今年的激励只会增加不会减少。大家一定要提前把子弹存起来,然后在关键时刻出手!

误区三:在正价店还能买到包包/服饰配饰的折扣吗?

一二线品牌的答案是肯定的,但超一线品牌打折?没门!

轮岗的时候卖过Celine,商场里也有爱马仕品牌。工作休息时间,我们会在公司餐厅见面。我们经常坐下来边吃边聊,问我好奇的事情。

据我所知商场打折,对于几个超级一线品牌来说,在购买其他物品时,最多可以获得两毫升的香水样品。打折是不可能的,积分也没有奖励。为什么?因为他们是超级顶级品牌。

顺便说一下,简单粗暴的区分超级一线品牌和一线品牌的方法就是看品牌是否入驻折扣村。

不仅超级一线品牌如此吸引人,奢侈一线品牌的专柜和店面通常也不讨价还价或打折,除非他们每年都举办VIP鉴赏活动,邀请本店VIP客人展示一些折扣款式。(敲黑板,文开头提到的基本不打折呼应来了。)

在一、二线品牌店打折有几种方式。

1.本全价店位于商场内品牌折扣店是怎么回事,可在商场内打折购买。

比如我的老雇主,只要满足其消费限额条件,第二年就会自动转换成白金卡,在一年中的任意一天,在所有商场享受10%的折扣!但优惠仅限当天店内商品,无法进行优惠当天的预购等操作。

因此,白金卡用户可以在指定日以优惠价购买正价店从不活动或打折的热门经典款,只要店内有货即可。

虽然听上去不像是10%的折扣,但是对于奢侈品来说已经不少了,而且如果你是游客的话,就有退税的资格,还可以享受退税的待遇。

2.如果是品牌单独开的直营店,没有任何附属的商场,据我所知是没有折扣的,除非每年做一次大的客户答谢活动,部分款式参与打折.

但即使是活动的产品也是一些冷门款式,比如卖不出去的过季款,普通款的冷门颜色,或者有瑕疵的款(轻微划痕),顶多是为了现场,再加上一两个热门多才多艺的颜色。

如果是经典流行的百搭色,基本不会参与这样的暴利活动。

放几张图给大家看看参与打折的包包款式。大多要么是比较吸引人的颜色,要么是包包上有很多刺绣或图案,不够“简约”。

正品店里的大部分反季或者有缺陷的流行款都去哪儿了?

一般流向大牌云集的各种线上平台,如:shopbop/farfetch/mytheresa等。

这些平台的价格将根据包包的状况以全价或酌情降价出售。

此外,品牌有自己的内部方法来处理淡季和残次品,比如参加大客户答谢折扣活动(上一段介绍),或者给内部员工利润,以及还有一些常规的超低折扣等等,只有一小部分流向折扣村。

在写文章和找图的过程中,看到一些自己熟悉的经典包包又涨价了。比如以下两项在2019年和20年每年都会上涨100欧元,涨幅高达7.8%!

看来买个包包还是不错的“投资”,至少比把钱存银行“升值”要快!

关于奢侈品包的神话首先写在这里。

如果你还有兴趣,请点击观看或留言告诉我,或直接到公众号:小汤圆在德国,找我,还有更多有趣又见多识广的文章等你翻牌。

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