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社区团购货源供应链( 智研瞻产业研究院:社区团购的优势分析(组图) )

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社区团购行业概况

社区团购是居民群体在现实生活社区中的一种线上线下购物消费行为。简而言之社区团购货源供应链,就是依托社区和团长的社会关系,实现生鲜商品流通的新零售模式。

2021年3月3日,部分社区团购企业利用资金进行大量价格补贴,扰乱市场价格秩序。国家市场监督管理总局依法对橙心精选(北京)科技发展有限公司(橙心精选)、上海育灿信息科技有限公司(多多买菜)、深圳美团精选科技有限公司进行了监管。 (美团精选)、北京世汇科技有限公司(世汇集团)等4家社区团购公司分别被处以150万元罚款的行政处罚,武汉启川美味科技有限公司(世香汇) )被处以50万元的行政处罚。

2021年4月13日,国家市场监督管理总局会同中央网信办、国家税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议指出,烧钱抢占“社区团购”市场问题必须严肃整治。

社区团购优势分析

1、获客成本低,盈利能力强

社区团购货源供应链(
智研瞻产业研究院:社区团购的优势分析(组图)
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整合上游供应源,培养社区领袖

社区团购,通过招募团长建立微信群,可以直接获客,与邻居互动。与实体店和传统电商相比,成本存在巨大差异。团长以信任构建邻里社区,会员积极传播优质产品。大多数人直接在群内完成咨询、互动和购买。就社区团的流量而言,获客成本很低,都是由零成本团的领队带动和裂变的。

2. 使用更简单,操作简单

小程序最重要的特点是易于使用。当用户想使用时,只需点击即可使用。无需下载安装,不占用用户手机空间。当用户访问时,加载速度会非常快,能给用户带来更舒适的体验,用户购物时自然会更喜欢使用小程序。正是因为社区团购小程序具有如此明显的优势,才会受到越来越多用户的青睐,而企业转型恰恰是最明智合理的选择。

3.无需门店,零库存积累

建立社区微信群,在群内推广产品

社区团购采取预售交易的形式。消费者必须先通过社区链接下单,商家拿到钱后,再进行统一发货。这是在先确定需求后准备确定性商品。这种形式可以降低整体资金风险,大大降低库存周转风险。传统形式是根据货品确定需求,在资金和库存方面存在较大风险。

4、团购范围广,裂变快

社区团购货源供应链(
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注重性价比、售后和购物体验

从营销的角度来看,社区团购具有天然的优势。熟人之间的相互推荐使产品具有信任感和质量感。此外,产品可以以图文结合、视频等形式展示,方便社区间的传播和分享。与传统的实体店和电商相比,他们更倾向于分享好东西。会员不用太担心产品质量。所以产品裂变速度很快,复购率也很高。

5.更节省成本,更高效的运营

过去,如果企业涉足电子商务,仅仅为了搭建一个平台,就需要付出不菲的代价,而这还不包括后期的运营成本。即使入驻天猫、京东等平台社区团购货源供应链,也需要大量的入驻费和押金,平台也需要收取佣金。但是,如果企业开发自己的社区团购小程序,可以大大降低企业的开发成本,同时在团长的帮助下,也可以节省大量的运营成本。因此,对于企业来说,想要涉足电商,或者改造传统电商,社区团购小程序无疑是最合理的选择。

中国社区团购行业发展历程分析

从目前主流社区团购模式的发展经验来看淘宝打折,社区团购大致可分为三个阶段:①2016-2018年,模式确立,千团争鸣,赛道火爆:2016年9月,“你,我,你”‛建立并瞄准以社区为入口的家庭消费场景,开创了目前社区团购的主要商业模式。虽然“你我你”不是最早的社区团购公司,但这种模式相对于早期的手写订单和团购新闻具有明显优势。模式建立后,行业迅速爆发。辉等人探索,创业公司井喷。2018年融资金额达40亿元。②2019年,奥特莱斯之后,资本寒冬叠加出现经营问题,并购、调整、关店成为社区团购行业的主题,龙头企业仍在快速扩张。2019年仅有8家创业公司披露融资,融资总额约19亿元。与此同时,大公司探索的热情已经消退,但行业规模仍在增长。③2020年,新冠疫情深刻改变了消费习惯和信息获取习惯。社区团购迎来爆发式增长,实现盈利模式的成功。滴滴、美团、拼多多、阿里等相继以社区团购为重点拓展业务,社区团购开始向全国扩张。

图:中国社区团购行业发展历程

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