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社区团购货源供应链(“邻邻壹”完成3000万美元A轮融资,穆棉资本担任财务顾问)

36氪获悉社区团购货源供应链,社区团购公司“邻居一号”近日完成了3000万美元的A轮融资。本轮由今日资本领投,苏宁生态基金跟投。高融资本、源码资本、红杉资本中国基金继续投资。投资完成后,木棉资本担任财务顾问。本轮融资后,林林易将专注于供应链的深度建设、社区头部运营系统的升级完善、运营信息系统后端的研发投入,同时奠定坚实的基础。为进一步的全国扩张奠定了基础。

林林易成立于2018年3月社区团购货源供应链,也是36氪持续关注的社区团购平台。创始人肖志龙于2015年创立水果零售新品牌“鲜果一号”,积累了丰富的供应链和社区运营管理经验,为社区团购奠定了基础。据悉,邻居一号自今年8月以来,已在半年内获得三轮融资,融资总额近亿美元。

自推出以来,临临沂已在华东地区设立了苏州江苏中心、徐州淮海中心、杭州浙江中心三个区域运营中心,并以中心为中心辐射扩张至城市群近20个城市,累计覆盖数千个社区,销售额环比增长50%以上,目前月销售额近亿元。创始人肖志龙表示,邻居一号将继续做大城市和下沉用户,并计划在2019年启动全国百城布局战略。

社区团购的五个特点

肖志龙认为,社区团购将是下一代电商的雏形。

肖志龙认为,这五个特点验证了社区团购模式的可行性和未来更大的发展空间。社区团购的路还很长。“42公里的马拉松,社区团购公司应该只跑一两公里。”

社区团购的三大基础:供应链、团长运营和技术

肖志龙认为,在社区团购的情况下,谁对“三驾马车”的基本面有更深的了解,谁就有更好的机会;“三驾马车”是供应链、集团领导运营和技术。“我们不会盲目追求规模,”他说。“规模增长与基本面同步,甚至基本面改善的效率高于规模,这就是有效增长。如果规模扩大,但基本面仍处于低水平,这种增长称为无效增长。”

肖志龙表示,现阶段,直接关系到社区团购能否低价“拿货”、高效率“卖货”,以及团长的产品结构是否完整。没有人能完全意识到这一点。大多数参与者都拥有供应链、社区或管理系统中的单一优势。

谈及邻居一号的优势,肖志龙认为,团队正在基于以往水果零售供应链的经验,构建从产地源头到城市的集散模式,强调锁定优质从源头上供应,并通过大宗采购和配送方式进一步降低采购成本。同时,林林逸希望通过系统化的管理,明确城市群的消费模式,梳理社区的消费需求和成本结构,系统梳理出一套社区团购的产品模式。

组长的操作也很重要。成立之初,林林逸就推出了“集团负责人商学院”,通过规范管理、分级激励,增强集团负责人的积极性和忠诚度。团长签订合同后,邻居一号不仅会进行团开培训,还会每周进行3次销售培训或技能培训。同时淘宝打折,对于头、腰、尾头,邻居一号也会有不同的定向辅导。肖志龙想,“房子要建高,必须有团长的柱子支撑。”

系统主要解决商品流、物流、现金流三流的互通。肖志龙认为,每个环节都应该模块化,邻居一号的商品中心会越来越智能化,用人工智能来匹配产品;仓储配送中心在配送路线的选择上也将变得更加智能化。在系统方面,Neighbor One 未来还需要做更多的效率提升,比如从日表改为小时表,每小时可以看到整个业务数据背后的成本数据,并将成本数据用于业务拆分。

除了上述“三驾马车”,临临沂还在不断补充专业人才。肖志龙表示,目前的团队成员包括来自大润发、安居客、盒马、美团等各大平台的一大批核心高管。

今年11月,大润发中国物流总经理刘昆华以联合创始人身份加入林林易,负责供应链板块的建设。此外,原安居客商务中心总经理季晓春出任邻居一号运营系统总经理,原顺丰速运CIO尹志刚加入平台技术体系建设。肖志龙认为,人才队伍的不断补充可以帮助Neighbor补齐自身业务短板。比如大润发在仓库调配和供应链方面的经验可以复制到Neighbor,房产中介的经纪人管理系统也可以供公司参考,管理集团负责人。

关于投资逻辑

今日资本合伙人许昕表示:

社区团购货源供应链(“邻邻壹”完成3000万美元A轮融资,穆棉资本担任财务顾问)

作为社区团购的佼佼者,林林逸主打社区和家庭消费,让宝妈人气很高,用户复购也很火爆。我们看到社区的渗透率和订单的频率在持续。推动。林林易创始人肖先生和他的团队长期以数据驱动业务,建立了完善的运营体系,并很快进入了区域扩张。社区团购是针对高频、刚需、大人群的。卖点是便宜。今天还是第一天,充满想象力。

高融资本董事总经理、消费投资负责人韩锐表示:

高融资本很荣幸能在本轮继续做大邻居一号的规模,我们非常看好社区组的竞争。在中国得天独厚的基础设施条件下,通过生鲜品类切入和捕捉厨娘的消费场景,社区分组是继续渗透这些消费者钱包份额的有效途径之一。邻居一号队的战略重点非常强,战术安排也大相径庭。更重要的是,团队围绕客户体验的初衷始终如一。

源码资本投资人郝一文表示:

在竞争激烈、发展​​迅猛的社区团购赛道上,很少有团队专注于内功修炼、聚集专业人才、追求质量成长。邻居一号最近两个季度的表现让我们很高兴继续增持。

红杉资本中国基金合伙人郑庆生表示:

社交平台、地理位置、合同履约创新、线下流量在线,这四大特点赋予了社区团购电商新模式独特的发展机遇。这是一个开始的好机会。我们认为,一号邻居团队的能力和背景非常契合这一历史性发展机遇。

苏宁生态基金合伙人林森认为,

作为社交电商升级后新零售的一大机遇,社区团购极有可能成为未来家庭生活的重要采购渠道。以强于微商的邻里信任背书,打通线上线下,构建新零售新体系。邻里的天然社区运营基因与苏宁小店相得益彰。在苏宁强大的物流体系支撑下,有望快速突围,进一步巩固行业领先地位。

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