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怎么算打折后多少钱(生意好了涨价,生意不好降价怎么降?怎么涨?)

我也写了2篇关于转化的文章,一篇是产品的转化分析模型,另一篇是情感设计。今天我们来说说价格。价格是商品消费决策中最重要的因素之一。商品的定价和价格变化将极大地影响用户的消费神经。但是我发现很多公司的商品定价都没有经过深思熟虑,很多都是拍卖的。大脑决定。

生意好,价格就会上涨,生意不好,价格就会下降。怎么上,怎么下?没有严格的思维策略。

我们来谈谈价格方面的一些思考策略。

初始定价

初始定价一般考虑三个因素怎么算打折后多少钱,即底价、预期产品影响和产品定位。

定价的第一件事当然是计算。计算你的产品的底价,也就是成本价,初步估计你能卖多少,利润多少,人工,租金,生产成本(原始成本),宣传成本等等,更不用说如何一个企业可以赚很多钱,但至少要确保它不会亏本。

知道底价的好处是您可以自己决定利润百分比。也就是说,当你估计产品可以热销时,适当的高价和高利润。当产品不确定能否产生影响时,以微利、薄利多销为宜。

然后是定位,你的用户群是怎样的人群,他们对同类产品的基本价格认知是什么?有人认为7000多的iPhone并不贵,也有人认为买手机1000多。完全没有必要。手机也是如此。不同人的心理价格预期是完全不同的。也就是说,你的产品定位决定了你的产品价格。在没有突出影响力的情况下,你的产品价格处于此类用户的消费预期中。中位数甚至低价(相对于定位人群的心理预期)。

综上所述,底价、产品影响力、产品定位三个因素基本可以决定一个产品的初始定价方案。

部分涨价或正当理由

假设产品上架后供不应求,绝对有涨价的空间来增加产品的利润,那么这时候就需要考虑如何涨价了。

之前接触过一家小餐馆,生意不错。基本上每次吃饭都要等位子。老板认为是时候涨价了。原因是老板采取了全面涨价的方式,触动了所有老用户的价格神经。一刀切涨价的最大缺点是动作过于明显,容易引起反感。

所以,最好的涨价方式其实就是局部涨价。具体操作方法如下:如果原价处于中游,则对产品进行小幅改进,适当提高价格;如果价格在中低档,保持原价;如果价格高,则进行更大的产品改进并继续提高价格。

事实上,如果仔细观察,小米和华为手机的定价基本都是采用这种策略。

这让我想起了在读书的时候,学生们抱怨学校食堂的饭菜,又贵又难吃,但因为封闭管理,别无选择。校餐是这样定价的:2元、3元、4元、5元。因为一般不高,所以真的没有好吃的,哪怕是最高价5元。后来,学校改变了价格策略,去掉了原来的3元、5元菜,增加了7元、10元、15元的菜。两道菜和原来的基本一样。四道菜略胜一筹。7元、10元、15元虽然还不错,但其实溢价很高。

这样的策略解决了什么问题?第一,家境贫寒的学生可以配4元或2元,还不错,价格也可以接受。其次,家庭条件好的学生可以选择10元或15元的高保费。他们不在乎这笔钱,他们主要是想吃得好。

先说一个我做过的理发行业案例。一些客户向我们报告说您的方法有问题。所有发型师都有一个价格,所以很难选择。同价位的发型师太多了。为了更好的体验,你应该把高级发型师和普通发型师分开,这样价格因素才能在用户之间平均分配。也就是说,在某些情况下,用户甚至想提高价格来提升体验。

所以,这就是价格部分上涨的原因。

当然,如果是局部涨价再加上合理的原因,比如新年后成本大幅上涨,比如明显的通货膨胀,涨价带来的负面影响几乎可以忽略不计。

或者不是因为上面说的原因,仅仅因为产品销量好,评价好,最好整理出一套涨价标准,让一切都可以量化,避免人为的感知因素操纵。毕竟怎么算打折后多少钱,我们最感兴趣的是短期利益。敏感的,比如销量、好评数、退货率的综合指标算法。

销量不好就降价?匹配销售和制造稀缺性

上面是涨价,这里是降价。我们的一些东西卖得不够好。一般来说,我们首先想到的是降价(优惠)促销,但降价促销有时并不一定能起到促进销售的作用,除非让用户觉得(这很重要)是真正的盈利。有的用户甚至会觉得降价一般不是好产品,毕竟卖不出去。这反映在房地产上。

当直接降价存在疑虑或风险时(毕竟收入下降可能会更大),一般有两种处理方式:

匹配销售,制造稀缺性。

销售的组合很容易理解,比如肯德基的可乐。如果单独销售,销量会很差。有多少人会在肯德基买一杯可乐。但是,当薯条、汉堡和可乐一起出现在一系列 ABC 中时,奇迹就发生了。

销量如何?

当然,这是相关的。关注需要推广产品的用户需求。比如天气炎热,晚饭后可能需要一碗汤;您可能需要简单款式衣服的配饰;您可能需要桌椅垫。这些可以在销售时形成一个包装。

我记得不久前看到这个对话,觉得很有趣:

A:“为什么你买的车颜色完全不一样?”

B:“好搭配的衣服”。

当然,这是一个笑话,但他说出了匹配促销的基本匹配逻辑,一个符合用户需求的理由。

制造稀缺性也很容易理解,比如我们常见的闪购(制造时间稀缺)和供应有限(制造产品稀缺)。

这可以与高调促销配合使用,提高产品促销的仪式感,比如增加促销前的冲泡时间,增加冲泡强度,吸引眼球,人为打造好产品,数量少,有限的时间。更多,想买速度感。

买钻石有什么用?限量版的名字包有这么高的附加值吗?稀有贵。

价格是根据人与人之间的差异来设定的(价格歧视)

如果你一年能赚 30 万到 40 万元,买一部 iPhone 7 是一笔不小的数目。如果你一年挣3万到4万元,就想买一部iPhone 7吧。富人、普通人、穷人对同一种商品的心理定价是不一样的。

对于大宗商品,最好的策略当然是绝对差别定价。毕竟,富人可能愿意为同样的商品支付更高的价格,而穷人可能希望更便宜,但绝对的差别定价当然是不可能的。是的,毕竟同样的产品和服务,我有钱你能骗我吗?

但是没有办法吗?是的,不同的渠道有不同的折扣。

更常见的是,团购价格往往比商店价格便宜,即使他们可能获得相同的服务。再比如,很多线下门店都会有路边发圈,很多产品会捆绑特定的信用卡打折。

有钱人会因为寻找和使用折扣的繁琐过程而放弃折扣。毕竟,他们的精力和时间可能比打折的钱更值钱。所以,当我看到价格时,我认为它并不贵,我就买了它,没有太多考虑。

但是对于穷人来说,有些商品可能买也可能不买,或者觉得价格太高,那就给他们优惠的渠道,虽然会花时间和精力,但对于穷人来说,时间和精力什么的都不算。可以发生购买。

换句话说,如果我们的产品可以在不同的渠道布局,而且不同用户级别的渠道有不同的价格优惠策略,我们为什么还要尝试更多的渠道布局呢?

怎么算打折后多少钱(生意好了涨价,生意不好降价怎么降?怎么涨?)

对于高端客户,单个用户产生高价值,而单个用户对普通用户产生低价值,从而产生更多订单。让富人多花点钱,让穷人的犹豫或不情愿的人因为打折而购买。

让我告诉你一个小经验。我读书的时候没有多少钱,也不会滑冰。一天下午,我和同学们在学校里闲逛。有人给了我一张滑冰优惠券,有 10% 的折扣。没什么,这个比原装便宜太多了,才几块钱,就试一试吧。从此,一发不可收拾。后来,我在那里学会了滑冰,成为了常客。我属于那种没有消费意愿,最终因为价格而消费的人。

每个项目都有一个价格锚

如果问你一盒牙膏的价格是不是20元,高吗?你必须说这很好。

这时候如果你回想一下你认为牙膏价格不高在20元的方式,你会回想一下,价格更高的牙膏还有很多,很多四十、五十块。

这是价格锚。当我们评估一个产品是否昂贵时淘宝打折,我们有一个参考系统。

价格锚点有两种,一种是客户本身的心理定价,也就是上面,会有心理计算;二是与环境的比较,受当前环境或市场环境的影响。.

环境影响,比如你回想一下40和50的牙膏都不贵,但是如果你在超市买牙膏,发现所有牙膏都是20以下的,只有这个是20,那么这个时候,20当然是昂贵的。

那么从这个角度来看,你会发现我们可以通过改变用户的价格锚点来改变用户的消费决策。一家名不见经传的服装店开在gucci的旗舰店旁边会被看,你如果价格高,也可能会产生好的销量,但如果放在安踏和美邦旁边,高价只会让你死得很惨.

价格锚还有一个重要的效应,叫做“中杯效应”。

一家咖啡店卖冰饮:大杯42元,中杯39元,小杯35元。

理性的我会选择小杯,因为喝多了,肚子会很胀,而且还冰了。除非你特别会喝冷饮,否则你真的可以喝大杯和中杯。

但在现实生活中,很多人会在“大杯”和“小杯”的影响下,不理智地选择中杯,而忽略了自己的真实需求。这种效应在行为经济学中被称为“中杯效应”。

这种定价策略可以有效地促进您想要的某种产品的销售。

想想一个小问题,为什么星巴克的咖啡杯有特大号、大号和中号,却没有小杯?

货比三家

这是源于中杯效应。根据价格锚定理论,贵或不贵必须有一个参照系,可能是心理的,也可能是环境的。所以对于商品来说,如果只提供一种价格选项,用户很可能会在没有心理参考系统的情况下犹豫(不知道行业内此类产品的价格),因为他们不知道自己会不会买。昂贵的。

这时候,如果提供了三种不同类型或大小的价格选项,那么用户很可能会从犹豫价格不靠谱变成中间那一种,既不贵也不便宜,也不是因为买了又贵又受苦,你不会因为买最便宜的而担心质量不可靠。

逻辑很简单。一共有三个价格,让用户完成在店内逛街的消费习惯,促进消费。

最后

价格和税收一样,不管怎么调整,归根结底都是为了扩大收入。既然是增加收入,就要谨慎定价和降价。就像我们的产品分析一样,我们要有一定的依据。我们必须了解人群、环境和消费者心理,以避免做出决定。也许你有市场直觉,但没有深入思考,市场无时无刻不在变化,你无法保证自己永远是对的。从高处、从深处思考,让市场逻辑影响您的价格决策。

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