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折扣分为哪两种(滞销款为什么要提前促销,影响又有哪些总结性因素?)

我们都知道,按照折扣分类,季度产品销售周期可以分为正常价格、折扣和季末结算期。同一频段还可以分为正常价格期、折扣期和季末清算期,特别是季度清算期。在年中的销售阶段,如果你在期间发现了那些滞销的物品,你还是舍不得处理。在赛季结束时,它们将以 30% 的折扣和旺季 50% 的折扣出售。今天飞天就和大家探讨一下为什么滞销商品要提前促销,提前促销有什么效果?

折扣分为哪两种(滞销款为什么要提前促销,影响又有哪些总结性因素?)

有两个决定性因素。一是由于各大品牌主打季末折扣,过低的折扣不再有吸引力;容易陷入一季新品正价销售的恶性循环;

这里我们以年销售额100万的公司为例折扣分为哪两种,与大家分享一下季中出清和季末出清的各项指标对比,如表所示:

折扣分为哪两种(滞销款为什么要提前促销,影响又有哪些总结性因素?)

年假设1000款,每次采购1000件,平均成本50元/件折扣分为哪两种,零售价200元/件,营销成本中的固定成本3000万,变动成本比例30%,虽然看起来折扣的增幅并不大。与零售价相比,仅增长10.5%,但销售收入从1.34亿增长到1.55亿,毛利从8440万增长到1.054亿,增长24.9%淘宝打折,净利润从14.08增长万元至2878万元,同比增长10.5%至18.5%,同比增长76.8%。从以上案例中,我们可以清晰地对比不同时间段促销对各项指标的影响,也凸显了赛季中期清仓的重要性;

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