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上海开客超市(上海首家Costco开业的日子火爆程度到底有多高?(组图))

早上开门,下午关门。这一波开放式营销应该可以进入Costco的品牌历史。

今天是第一家Costco在上海开业的日子。

有多热?瑞秋的好搭档魔都发来的第一手照片,今天早上8点就赶到了现场。我心里只有一个念头:大概上海大马都去现场抢货了。

虽然开业时间一拖再拖,但199元的开业会员价实在是太有杀伤力了。以至于开张前夕,Costco的停车场就爆满了——“阿姨们”都到现场申请实体会员卡。据网络媒体报道,累计会员人数已达10万。最新消息,Costco今日开张首日因人多而暂停营业。奉劝各位即将踏上现场的朋友,把生命安全放在第一位,坚持两天再走,以后再战。

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是什么让Costco“炸了”?

Costco爆出的第一个原因,一定是199元的开业会员促销。中国的会员价此前有报道为299元,我们猜测这个价格是否对中国消费者有吸引力。开业前,品牌直接减费100元,非常有诚意。在美国,会员费为60美元,约合人民币423元;在日本,会员费为4400日元,约合人民币295元;199元的开业会员费不仅是全球最低的,而且全球营销人员可以进入并享受多种会员福利。当然,现在促销已经结束,没有办卡的朋友只能以标准价格加入会员。但相比60美元的入门门槛,299元仍然是一个折扣。199元也意味着低价诱惑的促销机制永不失效,让精明的上海阿姨们几乎全部送出,挤占店面,开张第一天就暂停营业。这波全市开店活动,似乎在 Costco 品牌的历史上走下坡路。

有什么好买的?任何SKU都可以,而且价格几乎都是漂亮的。不到40元的烤鸡,一出炉就秒卖,根本不给任何人机会。爱马仕包包没货了。

就好像这些东西不花钱一样。

不要被“精明”的上海消费者所迷惑:成功也是你,失败也是你

在全国商品流通最好、国际化程度最高的城市开店被排挤开店,这似乎是不科学的。但如果这个城市是上海,那就说得通了,虽然还是有点荒谬。

从淮海路的老字号,一年一度的上海书展,两年前人民广场的网红三哥,到今天的Costco。说到排队,上海人被称为第二,恐怕没人敢当第一。当然上海开客超市,上海人还有另一个标签:精明。无论是父母还是我们这一代,似乎“不值得”这个词总是挂在他们的嘴边。当“199元全球最低会员价”摆在众多上海消费者面前时,无能为力上海开客超市,每个人都必须要赢得这个优惠。

不仅是Costco,还有精明、爱排队的上海消费者,这两年无形中帮助不少品牌刷遍了全国。品牌的“首店”多半要开在上海,洋品牌来上海镀金。运气好的话,可以在全国出名。最典型的例子是2017年的喜茶,前两个月的大白兔奶茶也是如此。

但一旦品牌残余的温暖褪去,上海人就会立即转向新的目标而忽视你。一个品牌的营销总监曾经对我评价上海:上海人可能是全国消费最快的人。它们可以让你一夜成名,也可以让你转瞬即逝。这里的竞争还是很激烈的。这就是上海,全国最难的市场。

当消费者失去理智时,他们会被吓死,但当他们恢复理智时,他们可能会认不出自己的亲人,尤其是上海人。因此,“拥挤”是一种假象,零售仍然不容易。推广后如何在这个市场中生存下来打折,是企业最需要思考的问题。

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