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奥特乐折扣店是正品吗(i黑马:奥特莱斯是各品牌清库存的重要出路)

Outlets是英文Outlets的中文直译,原意为“outlet或outlet”。在零售行业,确实是品牌清库存的重要“出路”。您以您认为划算的价格购买了品牌的“库存压力”。而iDark Horse认为奥特莱斯在中国才刚刚兴起,很多消费者还不太了解什么是真正的奥特莱斯。这篇文章为你解释。

它们来自库存

每个品牌在生产服装等商品时,都无法完全掌握商品的市场需求。如果生产的产品太多,就需要仓库库存,从而支付仓库费用,随着时间的推移会逐渐增加。没有人愿意做这种“只出不入”的生意。而且,随着百货零售行业的竞争越来越激烈,产品下架的速度也越来越快。为了有效地提取资金,商家需要专门的零售渠道来消化库存。

“参加商场定期打折活动,不能满足商家清库存的需求,奥特莱斯专门帮正价店清仓,不受时间限制,常年处于打折状态”一位服装品牌经理说。“当销售停滞不前淘宝打折,慢慢的,存货就不能变成现金,会影响公司的现金流,所以现在越来越多的品牌都在关注奥特莱斯的发展,作为补充销售,不如把它们放在折扣店比仓库里。”

部分商品专为折扣店生产

“有些品牌会专门为奥特莱斯生产一批特殊款式,主要是复制过去最畅销的款式,甚至重新组合面料和颜色来定制奥特莱斯款式。” 某品牌奥特莱斯负责人告诉记者。主要指奢侈品牌的商家。奥特莱斯模式主要是为那些渴望消费奢侈品但经济能力不足的消费者生产的。某服装公司市场部工作人员表示:“商家利用消费者对品牌的忠诚度,稍微改变商品的材质,以节省成本。这是一种销售策略。比如卖了一个皮包。”在正价店里是做的。奥特莱斯款可能会变成帆布包,

即使在折扣店,它也一样便宜,没有好东西

通常在奥特莱斯销售的产品,会根据反季节的程度进行打折。“比如2012年在奥特莱斯购买的2011秋冬款,可能会比原价优惠30%,而2010秋冬款则是半价出售。以此类推。” 一位品牌经理解释了该店的折扣政策。当然,折扣也与产品的销量和库存有关。一般来说,在全价商店卖得不好、库存高的商品会比同期的产品卖得少。“但是,一些特别大的品牌,由于品牌定位高端,折扣可能不会很低,所以这些品牌可能有自己的特殊折扣原则,比如规定他们的产品在奥特莱斯销售。

大品牌更赚钱

奥特莱斯一般有三种招商渠道。一是经营奥特莱斯的商场品牌资源,二是市内及周边的进出口业务公司奥特乐折扣店是正品吗,二是代理大品牌的经销商。大品牌的进入是每个奥特莱斯商场最重要的环节。他们把大品牌作为吸引顾客的亮点。即使不是每个人都会真正购买昂贵的名牌,但人们对奢侈品的追求也会给商场带来流量,从而带动其他品牌的销售。奥特莱斯与其他购物中心类似,主要以联合扣分的形式收取租金,即品牌先支付基本场地租金,然后按照销售额的一定比例支付联合租金。国际知名品牌可以在奥特莱斯获得最大的折扣。以上海青浦奥特莱斯为例,大品牌的折扣点为12%至15%,而其他品牌的折扣点为20%至25%。

没见过的品牌很可能是“杂牌”

你有时会在奥特莱斯看到一些超大、奇怪的设计,看起来像是一个品牌在卖库存或缺货,但从未听说过。这主要发生在中等城市。特雷斯利,他们就是传说中的“坏牌”。“有些杂牌是私人业主,利用与奥特莱斯的‘关系’,出租店铺,然后从广州等地下一批外贸最终订单,再贴上自己的品牌标签,一位品牌直销店高管告诉记者,他们在奥特莱斯销售。他们根本没有自己生产的正价产品。这样做既便宜又有利可图,但这是非法的。一位品牌经理表示:“低价收购,然后出售是奥特莱斯商家的一种经营方式,

他们更喜欢建在郊区

与美国的沃尔玛一样,大型直销店通常建在远离市中心的地方。卫星城式的生活模式和私家车的高渗透率,使得美国大部分的沃尔玛都选择在郊区开店,而中国的奥特莱斯则不同。选择郊区的主要原因是为了节省地价成本——在郊区有可能以更低的价格获得大面积的土地。他们还模仿沃尔玛的仓库式店面,给消费者一种平价感。长途跋涉让一些不愿打扰的顾客付出了代价,但这很好。一位奥特莱斯经理说:“到奥特莱斯购物的人通常更有目的性。他们最终远行,不知道如何橱窗购物。

Factory Store 比 Outlet 快

由品牌工厂直接开设的工厂店,也是奥特莱斯的一种形式。不同之处在于他们出售自己的生产库存。与百货类奥特莱斯相比,工厂店因为是生产商,所以会囤积更多更新的产品。为了准时收到质量有保证的货物,品牌一般允许工厂在生产过程中有一定的产品损耗率。假设损失率为 5%,工厂将在原订单的基础上多生产 5% 的货物。如果产品出现问题或无法按时交货,工厂将被罚款。一位品牌经理说:“工厂店的末端会隐藏消耗品,但工厂店的物流成本很低,即使是新产品也仍然可以以更低的价格出售,” 所以工厂店往往比其他OTT店贵。在 Rice 找到新商品更容易。” 尤其是耐克、阿迪达斯等运动品牌的工厂店,卖的款式甚至可以赶上当季。

他们不只是让你花钱打折

现在奥特乐折扣店是正品吗,郊区的大型奥特莱斯不仅仅是服装店,它们通常集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体,是超大型、超完备的商业空间。所以你在这里可能产生的消费不仅仅是购物,还有吃饭、看电影、在操场上玩耍等等。你可能最终不会买那些大牌,但你几乎肯定会花一点钱喝一杯。除了将柜台出租给品牌的好处外,商场还从餐饮和娱乐中赚取了可观的收入。网点这样做的主要原因是规模太大,客户很难有坚持下去的力量。此时,利用餐饮和休闲娱乐设施留住它们。现在国家也鼓励和支持奥特莱斯商业模式的发展。“奥特莱斯甚至可以带动城市周边旅游和交通的发展,被一些城市视为战略规划的一部分。” 某奥特莱斯的经理说。

你还有机会讨价还价

不同的品牌对待有缺陷的物品不同。有的商家将这些“稍有瑕疵的产品”收集起来,放到某个网点进行打折销售;一些公司将这些“稍有瑕疵的产品”分布在奥特莱斯的各个网点进行销售。那些明确告知消费者他们是“有瑕疵”的产品的直销店通常会在已经打折的产品之上提供打折的价格。折扣力度还取决于商品的损坏程度。至于那些散落在直销店的“小瑕疵”,消费者一旦发现这些瑕疵,就可以作为与店员讨价还价的筹码。“假设鞋子掉色了,你可以主动和店员或者经理协商,通过协商,

奥特莱斯可能比奥特莱斯更实惠

这些商场顶层和底层的交易也在清理库存。商场的奥特莱斯折扣往往没有统一的控制标准,因此可能比同种商品的奥特莱斯便宜。某品牌奥特莱斯负责人表示:“有些品牌在奥特莱斯卖库存的速度太慢,或者品牌根本进不去奥特莱斯,所以需要这样一个地方临时倾销。当然,有些品牌是为了收集市场数据,通过这种特殊的销售进行研究。例如,客户对品牌风格的认可或可接受的价格范围。但要注意这些特卖是谁组织的,“除了品牌自己会在商场里做这个,还有特卖商户专门负责在商场进行短期特卖。” 此类特价销售的品牌质量无法得到保证。由于进货渠道不明,产品真假难分。”

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