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品牌特卖群介绍(2021年唯品会616年中特卖活动新增流量激励玩法)

一、活动介绍

2021唯品会616年中特卖是唯品会全年4次白金大促之一,对平台完成率和品牌Q2业绩至关重要。请关注并积极参与。

活动节奏

唯品会616年中特卖活动分为三波:第一波主题“标品狂欢”、第二波主题“品类轮换”、第三波“推动销售高峰期”,详细时间节奏如下图:

解读:本次616年中特卖活动增加流量激励。商家除了关注6月15日开始的主推外,还需要关注6月1日至6月13日期间品牌和产品的销售表现。在此期间销售表现良好的品牌和产品将在期间有额外的流量支持。主要推广期。

*详情请参考后续活动奖励玩法中的“品牌榜”和“单品巨星榜”

3. 货物要求 3.1 大货比例

解读:以上是唯品会运营团队重点关注的大促和好货分类结构的占比。商家可参考以上商品结构进行高效备货。建议可穿戴商家关注夏季好货和短销商品的结构比例;建议标准品类商家重点补充朋友的TOP机型。

不同类型商品的定义:

夏季商品:A类商品+新品(查看路径:供应商后台-银信运营平台-商品管理-普通商品清单-商品标签栏)

*A类产品:品牌销售业绩优秀的产品;B类产品:品牌销售业绩平均的产品;C类产品:品牌销售业绩低的产品。

新品:本次616活动将采取2021/04/01 0:00后首次上架的可穿戴产品,0:00后首次上架的标准品于 2021 年 3 月 1 日。

短售期产品:2021/04/01 0:00后首次上市的可穿戴产品,2021/03/01 0:00后首次上市的标准产品。

友人TOP机型:截至5月31日我司尚未上市的产品均为友人TOP机型。

3.2 细化分层库存

解读:唯品会运营团队会做更精细的分层库存;更精细地识别物美价廉的商品;更精准的流量资源匹配;更有效的提升好商品的销售效率。

品牌特卖群介绍(2021年唯品会616年中特卖活动新增流量激励玩法)

因此,商家不仅可以通过报道事件来卖得好品牌特卖群介绍,还可以通过高效的备货和确保价格有足够的竞争力来打大促销。

4.流量资源

解读:唯品会运营团队根据精细化库存划分了品牌梯队赛道。标杆品牌获得的流量资源大于潜力品牌和新兴品牌。

商户需注意内外高价率低于5%的准入门槛。建议关注商品价格,避免退出池造成流量损失。

优先支持可穿戴商品流通:价格优于差价和新季;

解读:不同的产品类型标签不是唯一的。如果原创定制产品只打到唯品会运营的差异化标签,获得的流量支持是有限的;如果在促销期间适当降低价格,可以同时打价格和溢价标签,获得的流量支持会大大提升。

标准产品流支持优先:限时限量产品大于TOPN热门产品;

解读:与可穿戴产品一样,TOPN热门产品参与限时限时活动,获得的流量支持会更加提升。

5. 激励玩法 5.1 销售共创的激励玩法:品牌之王

品牌领导者-资源展示部分

品牌王者激励第一阶段

6.1-6.13 销售额TOP80%且日均销售额增长1.2倍以上的品牌有机会进入品牌池。其中,达到各部门TOP5的品牌,有机会获得多场景曝光支持和资源奖励;其中,符合全站TOP5的品牌更有机会获得首页排期流、主会场品牌墙等大规模流量资源。

品牌王者激励第二阶段

6、15晚销售的前4小时品牌特卖群介绍,销售额TOP80%且日均销售额增长2.5倍以上的品牌有机会进入品牌池。其中,达到各部门前5名的品牌,有机会获得额外的流量支持和资源奖励;其中,满足全站TOP5品牌的有机会获得首页排期流、主会场品牌墙、私域流量加持等大规模流量资源。

解读:品牌顶王是唯品会运营团队此次推出的品牌激励方式。为品牌销售的不同阶段爆发提供阶段性支持,助力品牌销售增长。

商家需要关注上述时间段的品牌销售,根据需要调整营销策略、产品结构,及时补货。

注:销售增长率统一标杆时间:2021.04.27-04.30、05.07-05.17日均销售额(不含大促销、大品牌日15日销售日)

品牌激励阶段2的增长率算法:晚市前4小时销售额6.15*6/基准日均销售额

5.2 销售共创的激励策略:单品巨星榜

单品超星榜激励

6、15日夜市前4小时销量增长30倍以上的单品进入单品池打折,其中满足各部门TOP50的单品有机会获得四大曝光支持列表页面;其中,符合全站TOP50的项目更有机会获得大量流量支持和私域流量加持。

解读:单品巨星榜是唯品会运营团队此次推出的单品维度激励游戏。为6.15晚市前4小时单品销量第一的单品销量提供流量支撑,助力单品销量。产品销量再创新高

商家需要关注6.15首发4H单品的销量、库存和及时补货,以获得更多的流量资源。

注:销售增长率统一对标时间:2021.04.27-04.30、05.07-05.17日均销售(不含大促销、大品牌日15日销售日)

增长率计算:8晚前4小时6.15销售额*6/基准日均销售额

唯品会616年中特卖官方展示资料见附件

附:6.16年中促销节-活动计划(供应商版)- 0510

最后附上616促销专享价报名链接和红包报名链接

独家价格报告链接>> 红包报告链接>>

MP商家专属价格提交链接>> MP商家红包提交链接>>

祝各位商家朋友大卖!

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