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进口食品折扣店(多重压力来袭进口食品经销商遭遇资金流危机(1)_国内_光明网(组图))

春节是很多进口食品的销售旺季,新冠肺炎疫情对我国进口食品经销商造成了巨大打击。3月之后,国内疫情迎来转机,国外疫情却变得严峻。一些国家的工厂停工不接单,国际物流运输也受到限制进口食品折扣店,直接导致能够进入国内的产品越来越少,价格也越来越贵。一方面,畅销产品短缺,运营周期延长;另一方面,进口礼盒产品库存严重积压,销售不畅。面对压力,进口食品经销商开始积极自救。

多重压力

进口商面临金融危机

据中国进口食品分会会长、金瑞奇总经理唐树军介绍,对于食品进口行业来说,春节期间销售的进口食品通常是在去年9月和10月生产的。但是,食品的保质期相对较短。到今年四五月份,大部分产品已经过了保质期,进入打折加工阶段。进口食品,保质期过半,只剩下30%左右的价值。此外,很多高端产品的保质期只有半年,甚至60天或30天。这部分商品春节期间已经过期,只能直接扔掉。

据多位进口商反馈,供应链断裂、产品滞销、交货周期延长、假冒伪劣产品紧跟市场……疫情的影响让进口商难以应对。

深圳市嘉诚贸易有限公司销售总监曾金瑞说:“我们主要从东南亚进口产品。我们在2月和3月经历了短暂的缺货期。进入4月后,缺货-库存现象有所缓解。对于主要进口商而言,今年的产品销量与去年同期相比略有增加。海派汇(上海)供应链有限公司总经理沉国表示,一般情况下,日韩产品15天到货,东南亚产品30天到货,大约欧美产品60天到货。现在国际物流受到限制,进口食品周转周期是平时的两倍。

今年1月以后,各类进口食品的销量可谓“一半海水一半火焰”。原本为年货市场预留的大量进口礼盒产品滞销。接下来的3-6月原本是礼盒销售的淡季。不少进口商仍有价值数百万元的礼盒产品等待加工;进口糖果巧克力、薯片、儿童食品等普通休闲零食下降80%。3-4月本来是开始进口水、饮料、冰品的最佳时机,但国外疫情防控收效甚微,很多任务难以落实,进口商仍持观望态度;呼应国内食品市场,进口米面粮油销售,

同时,疫情发生后,国内市场的方便面和燕麦片产品火爆,导致三阳火鸡面和卡乐比燕麦片严重缺货。热销产品容易断货,国外停产,热销产品供应更加不安全,但国内市场的消费需求依然非常旺盛。因此,市场上出现大量非常规产品,或中国生产的同类产品冒充进口,或将国产产品直接包装为进口产品,误导消费者,影响购买。

此外,面对供不应求、产品滞销,不少进口商现金流不足。但国内业务团队复杂,一些进口商在年初率先大规模裁员以降低运营成本。

谈及全球疫情的影响进口食品折扣店,唐书军表示,对于今年的进口业务,中国上半年疫情没有终端渠道销售;疫情后半段,工厂停工,有终端渠道却无货可卖。事实上,国内消费力尚未完全恢复,影响并不大。但若进入7、8月份,欧洲等地区的糖果巧克力工厂无法复工,将直接影响下半年的业务。因为,每年的七八月份,正是圣诞节、元旦乃至春节的糖果订单被“砸”的时候。“6月是关键阶段,如果行业不能恢复正常,

积极消化库存

进口食品行业求创新求变

多重压力的直接结果是渠道积压,产品遭遇迫在眉睫的危机。尽快消化库存成为当务之急。

“社区团购、外卖、直播、商场促销,我们都在最大限度地利用现有渠道处理库存,速度越快,损失越小。” 唐书军表示,其实在疫情期间,合作的上游厂商和企业也不少。下游渠道尽其所能提供帮助,但库存太大。“随着全国疫情乃至全球疫情的发展,大家都很难,让厂家承担大部分损失是不可能的,也是很尴尬的,要想渡过难关,还是要靠在我们自己身上。”

进口食品折扣店(多重压力来袭进口食品经销商遭遇资金流危机(1)_国内_光明网(组图))

进口食品折扣店是疫情期间进口商消化库存的重要渠道。2019年以来,线下进口食品折扣店开始在北京、上海、广东等地涌现。不仅线下,线上进口食品折扣平台也层出不穷。《好食时代》母公司获得阿里巴巴独家1.1亿元C轮融资,2019年《Sale Sale》获得3500万元战略投资。以校园为主要落地场景,也在这里。随着进口食品市场的发展,消费者对进口食品的需求量很大。

疫情期间,消费者闭门造车,社区团购平台和直播成为不少进口商消化渠道库存、拉动销售的有效手段。进口商在加强与电商平台、团购平台、网络主播对接的同时,也加强与终端客户的交流合作,紧贴市场需求,整合渠道。例如,杭州浪多贸易有限公司在天猫国际和云集平台推出两款新品——泰国进口yumee烘焙非油炸面包干和台湾品牌速食欢花棒棒糖,其中天猫薇娅直播杀死15000套面包干并在云集特卖当天卖出了近2万袋棒棒糖。面对直播带来的巨大红利,

济南托莱多贸易有限公司联合业内102家进口商,开始搭建浙尔图进口仓库进口食品的挑选交易平台。依托腾讯微信流量池,通过看点直播、微信群等工具,为入驻平台的进口商、经销商商户、网红、KA门店推荐优质进口产品,引导线上交易,吸引更多品牌商到平台。

此外,海派汇已经开始开发面向S2B商城和B2C的一件代发服务。沉果说:“疫情期间,在网红直播发展的带动下,一件代发服务的需求量特别大。比如薇娅的首场直播,10分钟卖出50万件,需要3天时间。发出。”

当进口食品在中国刚刚兴起时,与国产食品相比优惠活动,渠道成本较低。为吸引进口食品入驻,超市系统往往对陈列和堆放费用给予优惠支持。但随着进口食品红利期的过去,国产食品逐渐走高,在品质、价格、毛利空间等方面更接近进口食品,更新速度更快。基于这两点,进口食品的优势正在逐渐减弱。在现有情况下,依靠自身强大的渠道代理国产品牌,也成为了进口商迫在眉睫的自救方式。

疫情带来挑战的同时,也促使进口贸易商聚焦自身,积极寻求创新,探索“生存”的新途径。“随着国家各项扶持政策的实施和行业的集体供暖,我对整个进口食品行业还是充满信心的。” 唐书军说道。

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