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促销通常有哪些方式(不论是网店还是实体店,都要做好促销方法有哪些? )

无论是网店还是实体店,都需要做好促销管理。店铺推广方式有哪些?下面的内容是小编为大家整理的店铺推广方案样本。过来看看。

样板店促销方案

1. 建立促销目标

一项促销活动的决策一般从目标的确立开始,并应与该时期企业的营销目标相匹配。

1. 店铺目标

连锁企业的门店推广目标是增加客流量、提升形象和知名度等。

2.商品标的

连锁企业的商品促销目标可以是告知顾客消费旺季的到来,也可以是增加商品的销量。

3. 客户目标

连锁企业有以下基于客户的促销目标。

留住现有客户。开发新客户。提高客户对连锁店的忠诚度。

4. 绩效目标

连锁企业的绩效提升目标如下。

提高资金周转率。提高销售业绩。将延迟销售转化为即时销售。

促销工具的选择

所谓促销手段的选择,是指企业为了达到自己的促销目的,选择最合适的促销方式。正确选择宣传工具,可以事半功倍。相反,如果推广工具选择不当,很可能与推广目标完全不同。

一、宣传工具的种类

连锁企业有多种促进消费者的工具,示例如下。

(1) 样品。样品是可供消费者免费试用的物品。

(2) 包推广。包装促销是消费者购物时,将产品和礼品与包装内、包装上或包装外的商品一起展示的一种促销方式。

(3) 竞赛和彩票。竞赛和抽奖是连锁企业吸引顾客注意力或营造店面氛围的常用促销手段。比赛和抽奖经常一起使用。

(4) 优惠券。折扣券又称优惠券,是证明持有人在购买特定产品时可以按照规定少付一定金额的凭证。

(5) 折扣折扣。折扣是连锁企业通过降低商品价格向消费者提供折扣的促销活动。

(6) 有加分。消费者通过连续多次购买或收集促销品的包装或贴纸,可以获得一定的折扣或奖励。

(7) POP广告。POP广告通常被称为销售点广告,是指企业为在销售现场宣传产品,激发顾客购买欲望而设置的特殊广告,如挂件、海报等。

(八)主题宣传。企业根据促销目标,设定促销主题。根据这一主题,一次收集相关产品,表现丰富,让消费者一次购买所需的一切。

(9) 现场表演。在销售现场,公司派出专业人员针对特定产品进行专题现场表演或演示,并为客户提供咨询服务。

2、宣传工具的选择

连锁企业在选择促销工具时,主要受促销对象、商品和企业自身因素三类因素的制约。

(一)宣传目标。不同的推广工具适用于不同的推广目标,各种推广目标与推广工具的对应关系如图所示。

(2) 产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段,由于企业的营销重点和营销目标不同,促销目标也不同。如图所示。

(3) 商品种类。连锁企业经营的商品一般分为日用品、可选产品和特殊产品。

(四)企业在竞争中的地位。在竞争中,有实力强的强企业促销通常有哪些方式,也有实力中等或较差的弱企业。不同地位的企业在选择推广工具时的出发点和目标是不同的。因此,使用的促销手段自然是不同的。

3.策划促销方案

一、推广范围

促销范围可分为产品范围和市场范围。

(一)商品范围。连锁企业在做促销决策时,首先要确定促销产品的范围。

(2)市场范围。促销所涉及的市场范围也是一个必须仔细考虑的问题。

2. 激励规模

所谓激励,是指促销期间产品价格相对于平时价格的折扣率。促销活动根据它们为消费者提供利益的方式进行划分。

包括两类:一类是直接降价,一类是间接升值。

3. 传播媒介

连锁企业促销还需要决定通过何种媒介将促销信息传递给消费者。

四、参加条件

谁可以参与推广,或者谁有资格获得这些奖励,这也是连锁企业推广必须决定的内容。

5.促销时间

促销时间的决定包括促销时机、活动期限和促销频率三个方面。

(一)推广时机。连锁企业在开展促销活动时,对其促销效果影响很大。

(2)活动期。任何促销活动都有一定的时间限制。

(3)推广频率。推广过于频繁优惠活动,会影响其推广效果。

6、宣传费用预算

促销预算的决定包括两个项目:个人促销预算和整体促销预算。

(1) 单一推广预算。具体的推广费用包括三项:管理费、宣传费、激励费。

(2) 整体推广预算。对于连锁企业来说,不仅要考虑具体活动的促销预算,还要对企业全年的所有促销费用进行预算。

7. 其他条款

除上述内容外,为保证促销活动的顺利开展,还必须制定其他条款,如确定兑奖的具体时间和方式、优惠券的有效期、比赛的游戏规则和彩票活动。

4.评估推广效果

推广效果评价是总结每次推广的经验,找出不足,为以后的推广工作提供宝贵的经验。连锁企业评价促销效果的方法主要有3种。

1.对比促销前后的销量变化

这是连锁店最常用的促销评价方式。促销前、促销中、促销后产品销量的变化会呈现出几种不同的情况促销通常有哪些方式,也就是说,在其他条件不变的情况下,促销的效果是不同的。

2. 直接观察消费者对促销的反应

这种方法简单易操作。当促销前后的销量不易衡量,无法使用第一种方法时,可以改用这种方法。

3、对消费者进行抽样调查

这种方法特别适用于评估促销活动的长期效果。具体方法是在促销活动结束后找一组消费者样本,进行交流了解促销活动的印象。通过分析这些问题的答案,可以了解连锁企业促销活动的效果。

总结:

促销决策是一个系统工程,需要对促销活动的每个环节进行一系列的策划。根据专家的研究和连锁企业的经验,促销决策一般按照以下程序进行:确定促销目标、选择促销工具、制定促销计划、实施和控制促销计划、评估促销效果。

好了,以上内容就是小编为大家分享的店铺促销方案的相关知识。

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