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gap打折时间(单品、全单折扣——日常促销(组图))

单品、全单折扣——日常促销

常去GAP就会发现,门店内的活动是长年不断的。即使是非折扣季,依然能找到不少优惠商品及活动。常规性的折扣吸引着顾客不断来店。

促销活动以各种不同的形式不定期推出,让新品不会因为顾客“等待打折”而卖不出去,也让顾客不至对同样的活动方式感到厌烦。

比如前文提到的留手机号码抽全单折扣,随后将不定时推送短信优惠等。而抽折扣这个活动本身就充满意外惊喜,手气好的,6折是不小的优惠,手气差的也至少有9折可享。但抽到9折的顾客,往往也不会就此打住,不少人会偷偷再排一次队,留个号码,再抽一次,现场的工作人员也不甚严格,任由顾客多抽几次。顾客越抽越开心,货品也卖得火热。

根据当季的销售情况,GAP还会推出满额送VIP卡的活动。名叫VIPgap打折时间,但这张卡并不能享受一般意义上的折扣,而是会指定几种品类,分别折扣。比如笔者收到一张卡,注明可使用两次童装折扣,两次牛仔系列折扣等。结账时,不纯按单结,还会把货品分类,一单里有牛仔也有童装,即分别消耗一次折扣机会。

顾客在挑选货品时,不禁会考虑到卡上的优惠内容,既增加了同批顾客购买非目的性商品的概率,也增加了同类货品的销售数量,全单折扣显然买得越多越合算,也就达成了特定品类的销售目标。

指定折扣——新品推荐

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GAP还有一种有趣的折扣玩法,即指定商品折扣。

不少顾客都是冲着GAP的徽标系列T恤、卫衣来的,GAP就抓住顾客这样的心理,不定时地推出全场徽标系列折扣。当然还有长裤折扣、裙装折扣、牛仔折扣甚至全场蓝色商品打折等等。顾客来店看一看,除了折扣商品,保不齐也就看上别的货品。

品类折扣其实是一次小型的无差别促销,实际上无形中给顾客一种全场折扣的暗示,会更愿意进店逛逛。

而最有趣的折扣则是指定试穿折扣。牛仔系列是GAP的当家系列商品,每年都会推出几款主打新品。当新品到店时,门店就会推出活动,试穿指定牛仔裤享折扣。不用留电话,不用抽奖,只要试穿一下就有折扣,也不强制购买。对顾客来说太有吸引力了,就算不想试,也忍不住要进店看一下这条牛仔裤是什么样子。

折扣好玩,可不是谁都能玩

高定价才有高折扣。GAP同档价位品牌中,定价位于中偏上的位置,高定价也就决定了他能利用更高的折扣来吸引顾客。与ZARA和H&M不同之处在于,GAP的服装并不很着重于设计,更多的是基本款,每季的款式也并无多大变化,设计成本本就不多,也为折扣留下了空间。

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不少国内品牌折扣也很“跳楼”,却频频遇冷,GAP为什么就招招见效?这又和产品及品牌有关了。

首先,GAP具有“外来”的优势,在国内喜爱洋货的消费环境下,GAP具有血统优势。而从产品角度上看,尽管GAP是基本款品牌,但仍比多数国内品牌的商品美观好看。

实际上,相较于ZARA的流行和H&M的特别设计,GAP的设计在与国内品牌拉开距离的同时,又更加接近大众的品位,美式休闲的定位非常容易被接受。这样的商品也让顾客认为值得去排队、凑单,品牌力带来了促销能力。

如此频繁的折扣gap打折时间,不会造成品牌形象折损吗?

GAP采取了以下策略:在常规折扣中,总体上保持较低折扣区间,虽然活动频繁却几乎不会同时进行,常规性折扣活动总是单一出现。

同时,GAP的不少单品很少打折,常常是前一年的旧款,第二年仍是原价,一旦折扣季打折,便会给顾客造成“发福利”的感觉,也是避免品牌形象折损的有效方法。

回头再看这些花样翻新的折扣,立刻觉得合理和自然起来。和许多成功的促销手段一样,顺应品牌特点的形式才是最合适的打折信息,强扭的瓜不甜,强打的折也没人抢。

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