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促销方式有哪些( 10.1.2小时前5浏览10.1人员推销人员的技巧及技巧 )

推广策略业务如何推广(推广策略业务推广有哪些特点和技巧)

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10.1个人销售

个人销售是指企业通过向一位或多位潜在消费者派遣销售人员,通过对话和口头陈述来推销产品,从而促进和扩大销售的活动。

10.1.1个人销售的特点

1)易于与客户建立情感关系。 2)具有很大的灵活性。 3)它是高度选择性的。 4)及时促进购买。 5)营销功能的多样性。

10.1.2个人销售技巧

1) 上门销售技巧。

①找到挨家挨户的目标。 ②做好上门销售前的准备工作, ③掌握“开门”的方法,即选择上门时间,避免“关门”。 ④ 把握合适的交易时机。

2)谈判艺术

3)消除销售障碍的技巧

①消除客户异议障碍。 ②消除价格壁垒。 ③ 消除习惯性力量的障碍。

10.1.3个人推销的组织形式

1)区域结构是指每个(组)销售人员负责某个区域的销售。

2)产品结构 每个销售人员(组)负责某款产品或某类产品的销售。

3)客户类型结构主要基于不同类型的客户,不同的销售人员。

4)复合结构就是将以上三种结构形式混合使用,有机结合。

10.1.4 个人推销的过程

1)寻找潜在客户。 2)访问准备。 3)接近客户。 4)协商和沟通。 5)处理异议。 6)做个交易。 7)事后。

个人销售的组织形式

10.2 个广告

广告是一种大众传播,广告商计划通过一定的媒体,以有偿的方式向公众传递相关的商品、服务和其他信息,从而影响受众的态度,进而诱导或说服他们采取采购行动。活动。广告的目的是促进产品销售或树立良好的企业形象。

10.2.1制定广告推广方案

1)确定您的广告目标。

①信息类广告。 ②有说服力的广告。 ③ 暗示性广告。

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2)制定广告预算。

3)确定广告信息。

①确定广告的主题。 ②广告信息的评估和选择。 ③信息的表达。

4)选择一种广告媒体。

①目标客户的媒体习惯。 ②媒体的特点。 ③产品特点。 ④媒体费用。

5)评估广告效果。

①广告效果。 ②广告宣传效果。 ③广告的社会效应。

不同广告媒体的特点

10.3业务推广

企业促销又称促销,是企业在一定时期内采取特殊手段,强烈刺激消费者和中介,促进企业销售额快速增长的一种非常规的、非重复性的促销活动。 .

10.2.1促销的特点

1)业务推广是一种辅助推广方式。 2)业务推广手段多样且有效。 3)适合业务推广的品种有限。

10.2.2业务推广形式

1)向消费者宣传业务。

①礼品促销。 ②彩票促销。 ③ 现场演示和宣传。

④廉价包装。 ⑤折扣券。 ⑥联合推广企业与零售商联合推广。 ⑦参与促销活动。 ⑧会议宣传。

2)向中间商推广业务。

目的是为了吸引他们经营公司的产品,保持高库存,抵制竞争对手的促销影响,获得他们更多的合作和支持。 ①销售补贴又称销售返利。 ②经销商的名称和地址在广告中列出。 ③礼品 礼品包括与设备、广告相关的礼品。 ④ 销售竞争。 ⑤ 商务会议和交易会。 ⑥批发返利。 ⑦ 支持零售商和制造商。

3)内部销售人员的业务推广方法

4)公司间联合推广

①不同行业企业及相关产品的联合推广。 ② 同一公司不同品牌的联合推广。 ③ 厂商与经销商联合推广。 ④ 同行企业联合推广。

10.4 公关

公共关系是企业利用各种沟通方式沟通内外部关系,塑造良好形象,为企业生存和发展营造良好环境的经营管理艺术。

10.4.1公共关系的要素和特点

1)公共关系要素

公共关系的构成要素是社会组织、传播和公众,它们作为公共关系的主体、中介和客体相互依存。

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2)公关特点

①关注长期效果。 ②注重双向沟通。 ③ 戏剧性的。

10.4.2 执行公关

1)确定您的公关目标。 2)确定要 PR 的人员。 3)选择一种 PR 方法。 4)实施公关计划。 5)评估公关效果。

10.5整合营销传播

整合营销传播是以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地运用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息,从而实现与消费者的一致沟通。双向传播可以快速确立产品品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者之间长期密切的关系,更有效地达到广告和产品营销的目的。

10.5.1整合营销传播的思路

1)关注客户价值。 2)实现了联系人管理和双向通信。 3)统一信息,整合媒体。

品牌忠诚度阶梯

10.5.2整合营销传播的内容

1)横向整合

①媒体信息整合

②整合营销传播工具

③联系人管理

④针对不同目标受众的信息传播整合

2)垂直整合

①整合营销活动的方方面面

②与消费者关系发展过程中的整合

亮点

个人推销是指企业通过向一名或多名潜在消费者派遣销售人员,通过交谈和口头陈述等方式推销产品,从而促进和扩大销售的活动。个人销售的组织形式一般有四种:区域结构、产品结构、客户结构和复合结构。

广告是一种大众传播活动,广告商计划通过一定的媒体,以有偿方式向公众传递相关商品、服务和其他信息,以影响受众的态度促销方式有哪些,进而诱导或说服他们接受购买行动。 广告的目标大致可分为三类:告知、说服和提示。广告预算主要有四种方法,即销售百分比法、支出能力法、目标任务法和竞争点对点法。

企业促销又称促销,是企业在一定时期内采取特殊手段,强烈刺激消费者和中介,促进企业销售额快速增长的一种非常规的、非重复性的促销活动。 公共关系是企业利用各种沟通方式沟通内外部关系促销方式有哪些,塑造良好形象,为企业生存和发展营造良好环境的经营管理艺术。

整合营销传播是以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地运用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息,从而实现与消费者的一致沟通。双向传播可以快速确立产品品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者之间长期密切的关系,更有效地达到广告和产品营销的目的。

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