0512打折网珠宝销售技巧：很多销售词只说活动打折。不计算具体金额，客户很难感受到具体的收益。
珠宝销售小贴士1珠宝销售案例：
现在产品促销是一件20折6.，两件40折，但是顾客肯定会说，我只想买一件，你可以给我40折。通过会议的讨论，提出来的那句话比较好。
珠宝销售技巧一：文字
对不起，我们的活动是公司提供的最强大的活动，主要是回馈老客户的优惠活动，平时的VIP折扣是7.50% off。
此外，现在可以同时获得钻石和额外金币。
比如你喜欢8000的钻戒，我们一般7.5折就是6000。如果你现在买单件，还有6.20折，之后优惠5440，买两件40%的优惠更划算。
比如你看这对五颜六色的金耳钉，如果和之前的钻戒有40%的折扣，价格只有5160元，相当于免费的金耳钉，而且更贵比你只买一件便宜280元。
这不是更好的交易吗？
珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2：词分析
这次谈话的结果是，原来客户只想买一件享受低价折扣。之后，客户的购买重点转移到了，买两件更实惠。
首先，在谈话开始时，向客户解释他们为什么要做这个活动。目前活动是最大的，只是因为年底回馈老客户。
这是首先塑造事件本身的价值。
接下来，比较您的日常活动。因为只有将平时的活动与现在的活动进行比较，才能体现现在的活动比以前更划算。话说平时活动有7.50% off，现在可以同时享受钻石和金币的折扣，而且折扣更低。
以下是假设交易的另一个示例：
如果客户选择了 8000 钻戒，此事件如何计算？
这枚8000的钻戒，如果以之前的活动价格计算，大约是6000。以目前的活动计算，只需要5400多，如果买两个会更划算。
这是一个隐喻，如果达成交易折扣怎么算，客户可以获得哪些具体好处。
如果客户选择了某个产品，价格是多少，然后直接通过打折活动计算具体金额。这样就转化为客户最终的实际支付金额。
这里要小心，
很多销售词只说活动是打折，不计算具体金额，客户很难感受到具体的优惠。
对比前后两次活动的不同价格，之前的活动价格是6000，现在的活动价格是5400多，中间相差500多。
这种算法可以让客户感受到与他们现在购买的相比，他们可以节省多少钱。而且，这个数量是真实的，可以看到。
下一步是继续塑造这个事件的价值。如果他买两件，可以打折40%，比较实惠。
接下来，我以另一个金耳环为例，说明这类产品的价格比较低。
如果您喜欢这款耳环，请与钻戒一起购买并享受 40% 的折扣。这样一来，两件只需要5160，相当于收到了之前免费的耳环，价格也相当于少了280。
举例的时候折扣怎么算，用什么价格的产品来比喻，也会影响到顾客的购买感受。
所以，经过讨论，您认为这种技术更好，主要是因为两点：
首先，本次演讲有活动前后的对比，从而塑造现有活动的价值。
其次，以假设交易为例，取一个具体的产品价格，将两个事件之间的价格差进行换算，让客户觉得这个事件比之前更划算。
而且，确切的金额是多少？如果 6.20% 折扣，我可以节省多少？如果您购买两个 60% 的折扣，您可以节省多少？具体价格差异。这是在课程中教你的。如果您想使客户受益，就必须将收益数字化。
珠宝卖点总结3：
可以通过两种方式指定客户利益：
一是数据化；
二是提升体验。
我是 Robin，专门从事在线珠宝销售培训。我的原创作品，转载请注明出处【卖钻石的罗宾】。我已经加入了《正义骑士》的版权保护计划（）。
