您好
欢迎访问

线下推广方式(职业培训行业如何降低获客成本?(内附案例分析))

加微信:Dao8484,备注:ss,免费送100门互联网创业课程+36种直播学习社区推广获客,原价399元,限时0元免费学习~

比如知乎推广、公众号运营、小红书营销、抖音外卖、视频号运营、闲鱼推广、音频推广、百度屏、广告、视频营销、贴吧营销等。有了技术,用这些没问题每天获得数十个准确客户的方法。如果你有很强的执行能力,你一天可以增加数百个关注者。这是我们群里一些小伙伴操作的结果!

本文均为干货,分三部分,共5537字,估计需要30分钟才能看完,建议先收藏!

在疫情大环境的冲击下,越来越多的人开始通过调整职业方向、提升职业能力来获得更稳定、薪酬更高的工作。这为企业的高效运营带来了提升线下推广方式,也为职业培训行业带来了新的机遇。

但除了机会之外,还有竞争。新机构的不断涌现,宣传投入的不断加大,让原本白热化的市场更加火爆。分销渠道越来越广,投放竞争越来越激烈,留存资金的转化率越来越低,获客成本越来越高……面对当前的竞争格局,如何职业培训行业是否应该降低获客成本?

1 职业教育行业流量分布特征

“双减”政策后,一大批机构转职职教,各行各业玩家不断入局,市场竞争激烈,“僧多粥少”问题在所难免. 在这种情况下,盲目投入资金获取流量显然不是明智的选择,而降低获客成本的第一步就是了解职业教育行业流量分布的特点。

Mob Tech前瞻产业研究院数据显示,我国选择职业教育的用户年龄集中在25-34岁,占比接近50%。女性在职业教育中的积极性更高,占用户的近 60%。此外,具有大学学历的用户是主要群体,占比过半。

注:2020年至2021年,我国年龄结构、就业情况等总体环境不会发生明显变化,因此基于2020年数据分析在线职业教育用户总体情况及趋势。

从职业结构来看,我国职业教育用户的职业主要是企业白领,占比超过50%,收入水平在3k以下和5-10k区间占比最高。白领年龄层基本为25-34岁,处于事业上升期线下推广方式,薪资处于中等水平。他们需要提高职业技能,加快相关资质认证的“收费”。

从亚型的性别分布来看,男生偏爱“IT”培训,占比超过60%,而女生则较为稳定,公考培训类课程较多。

从我国职业在线教育的决策时间来看,大部分用户的决策周期为1-2周,或者2周-1个月,用户更加理性和稳定。

综合来看,我国职业在线教育的用户趋于“成熟”,处于职业提升期。他们需要通过“充电”课程来提升自己的专业技能并获得相关的专业资格,增强自己在职业道路上的“议价能力”。

2 职业教育机构的有效获客渠道有哪些?

目标用户在哪里,策略就会被应用。根据用户画像可知,大部分用户是通过微信/教育类APP或网站/搜索引擎/熟人等渠道接触职业教育产品的。我们需要根据不同渠道的特点制定获客策略。一般来说,有线上获客和线下获客两种。

01线下获客策略有哪些?

因为线下渠道可以快速积累用户信任,在借鉴线下教育培训机构获客经验的同时,也可以利用线上教育推广运营优势,开发线下流量获客。目前业内常见的策略包括:开设线下体验店、线下教学中心、打通校园渠道。

想拓展校园渠道

前期可以从品牌推广入手,也可以通过校企合作的模式获得精准的用户流量。无论是提供软件支持,还是共享课程资源,对于考试认证和教育提升等教育机构都非常有效。

线下体验店模式

承担获客和提供轻服务的功能。这种模式类似于苹果、京东、小米的线下模式。是一个将流量从线下引流到线上的入口。机构可以通过EduSoho教育培训系统后台配置学习卡、兑换码、优惠券等功能,结合讲座、活动、门店销售等方式,引流线上流量,促进转化。

线下教学中心(OMO模式)

它负责交通和服务的所有功能,但讲座也在线进行。一般来说,在线教育机构会在三四线城市,甚至更多的下沉市场设立线下教育中心。他们甚至可以在第 18 级县找到。

和线下推广、展会推广一样,因为不能大规模复制,成为稳定高效的源头,这里就不展开了。

02线上获客渠道有哪些?

刚才简单讲了下线下渠道的获客策略。其次,线上获客渠道有哪些?梳理时,我们可以从资源驱动的角度对获客策略进行分类。

一是通过公司外部资源来带动获客增长,比如通过付费投放、营销推广、渠道代理等方式获客。这些渠道的共同点是“成本高、用户价值低”,而突出优势是获客。效率高,简而言之,就是“很多但不够准确”。

另一类是获客增长,需要公司内部流量资源带动。无论是各种新老运营活动,还是通过拓客、联宝等方式增加体验课的用户数量,都有公司现有的流量池支撑。的。

让我们从这两件作品开始。一是梳理“需要大量资金”的获客渠道。

· 花钱大手大脚的获客渠道

1)交付获取客户

广告带来了企业各项数据的增长,用户数、收入规模、日活月活、市场占有率等数据越来越好。

① 短视频投放

线下推广方式(职业培训行业如何降低获客成本?(内附案例分析))

短视频分发渠道包括:

视频平台投放短视频:优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐、网易……

短视频平台:抖音、快手、火山、西瓜……

直播平台投放短视频:一转、花椒、影客……

社交平台短视频:微博、微信……

交付形式包括:

信息流硬播、KOL软播、标题公司投放广告、贴片广告等。

② SEM优化推广

SEM优化的核心是用户思维、数据驱动和精细化运营。

③ 公众号软文

④ 朋友圈广告

根据地理位置、性别、年龄、手机型号、婚恋状况、教育程度、兴趣标签,精准投放到目标用户群,出现在用户朋友圈前5位。

2)营销获取客户

好的内容和创意是成功营销的关键因素。相较于直接戳用户脸引导注册体验课的硬广性,制定长期的营销策略将有助于企业在行业内积累用户口碑,在用户心中树立正面品牌。图片。

不同领域的在线教育产品要根据主要决策用户进行规划。

① 内容营销

在营销策略规划中,与昂贵的线下营销广告相比,在线内容营销是最具成本效益的方式。

除了公众号微博等平台的内容营销,当下流行的短视频平台也将成为在线教育品牌争夺内容营销的制高点。

② 品牌营销

借助明星代言人/优质师资资源/跨界合作/热门网剧综艺植入,以用户最容易接受的方式进行深度传播,打造差异化竞争优势,沉淀品牌。

③ 口碑营销

还有一种最难的营销方式,就是通过知道品牌或者经历过课程的用户通过口碑传播。这是大多数教育公司都非常重视但做的不是很好的地方。

因为离用户最近的都是体验班老师和正价班老师,也是绩效相关性最强的岗位。秉承公司的价值观,很难将认真对待每一位学生的态度,真诚对待每一位具有销售性质的老师。.

但这是一个长期目标。真正能够在行业站稳脚跟、发展壮大的,永远是一家以育人为本,持续影响着公司每一位员工价值观的公司。介绍技巧不如学生的诚实推荐重要。

3)渠道代理

借助拥有大量垂直流量的线上渠道商获客,体验课套餐低价销售。除了平台推广,一些渠道商还会通过各种触达用户的内容渠道,销售体验课套餐。

·用户价值高的获客渠道

1)拓客新闻

扩大部门的目的是通过更多的SKU课程带来更多的入口流量。当“流量”演变为“存量”时,一个规模化、系统化的教育平台自然就产生了。这种比较适用于具有多个主题的项目。

2)旧有新活动

新老客户除了通过投放获得的付费流量外,还需要依靠留存的用户来带动传播和裂变增长,所以主要是靠老用户的资源带动。

根据不同的留存场景,如APP、公众号、小程序或个人账号微信,都有不同的特点和对应的优势玩法,但也有很多业内常见的活动玩法,无论应用于任何留存场景。都是可重复使用的。

不同生命周期的用户价值是不同的。需要在用户分层后完成精细化操作。需要制定合适的操作方法来激励用户完成有效分享并推荐新的。

比如试课结束后,只有20%左右的用户会购买正价课程,而其余未购买课程的用户大部分会成为沉默用户,短时间内不再活跃.

没有购买这部分体验的用户,在获客初期已经花费了很高的成本,所以需要最大限度的利用。毕竟,潜在用户周围有很多同类型的朋友。

一般新旧大概是以下几种玩法

① 分布裂变

邀请好友付费报名体验班或参与活动获得现金。一个成功的分发活动需要同时具备:清晰吸引人的主题、超出目标用户购买预期的吸引点、低于用户心理预期的活动定价、激励30%用户分享的佣金奖励、足够的启动活动公告促销资源。可以使用的工具包括海报、分发工具等。EduSoho教育培训系统通过分发系统建立渠道业务系统,实现在线分发。

② 一元解锁

玩法:用户支付1元解锁第一个福利,邀请好友解锁更多天梯奖励。

线下推广方式(职业培训行业如何降低获客成本?(内附案例分析))

在线教育行业通常作为激励分享方式,引导免费用户解锁专属延伸课程。用户可支付1元或免费解锁第一阶段课程;

在课程的每个后续阶段,您都需要邀请朋友参与才能解锁。可以作为产品端的常规引流游戏,也可以使用第三方工具快速验证活动效果。

③ 团体帮助

玩法:用户需要邀请好友入群享受优惠,或者邀请一定数量的好友帮助自己获得一定的权益奖励。适用于激励准备购买体验课程的准用户,引导其邀请好友参与注册,获取购买过程中的特别优惠;也可以作为付费用户的常规运营活动,引导高价值用户分享活动,邀请好友帮忙领取实物或积分奖励。

为了降低用户分组的难度,部分活动会模拟虚拟分组进行引导和分享。点击分组下单时,即使好友邀请未完成,也会自动匹配用户,避免分组失败的丢失。EduSoho教育培训系统帮助在线学校搭建平台,也可以满足分组功能。

④ 礼貌分享

例如,您可以通过将海报分享到朋友圈以及上传和分享截图来获得奖励。活动每周或每月更新一次,业内称为“每周分享”或“每月分享”活动。

这类引导式分享上传截图属于比较早的活动,虽然参与门槛可以设置为正价类用户,但这类曝光活动可以获得相对较低的回报。虽然目的是让购买课程的用户定期分享产品新闻或课程活动海报,但分享的激励点只是“分享”,所以大部分分享是无效分享,家长在完成时才按规则分享tasks ,但需要花费的活动成本不成比例。

礼貌分享活动的形式有很多种,但记住一个标准:没有用户分层和筛选推广,没有任何引导分享的门槛,数据就会惨不忍睹。

⑤ 互动H5

是通过测试、小游戏等趣味活动引导用户参与,引导用户分享和邀请好友参与活动链接。

但是,通过这种玩法,往往很难获得大量的体验类用户转化或者吸引大量精准用户。毕竟能真正做到刷屏级别的H5并不多。这个策略可以放在后面。

⑥ 社区裂变

这可能是最常见的营销方式。用户进群后,引导用户将活动海报分享至朋友圈或指定数量的社区,然后将分享的截图发送至群获得奖励,通过直播实现社区的自动切换代码。

EduSoho教育培训系统通过SCRM对用户特征进行分层,帮助教育机构分析用户画像,从而实现精细化运营,提高用户活跃度和转化率。

除了单一的社区诱导分享玩法,社区的重要作用可以是协助其他裂变活动作为用户流量载体进行精细化运营,帮助裂变活动链接用户在推广过程中的重要场馆,促进和推广在社区内推广。引导用户参与活动分享。

⑦ 海报裂变

常用于服务号,用户可以通过公众号对话窗口生成海报邀请好友关注,达到邀请任务后获得相应奖励。数据监控可通过第三方工具获得。这种方法对于公众号增加粉丝量很有帮助。

但也很难找到合适的活动奖励作为诱饵。毕竟,当前用户已经对分享邀请产生了抵触情绪。

除了获客之外,目前的公众号还是比较合适的留存场景。服务号可以根据学生的注册状态和学习进度推送内容,辅助学习课程;重要的活动入口也可以放在公众号菜单上,微信日常使用频繁。用户可以到达。

(职教获客策略及渠道排序)

· 结合线上线下渠道,积累私域流量

如果企业想从公域流量池中抓取私域用户,无疑是困难重重,因为大部分用户信息会存放在公域平台上,不属于企业所有。那么我们应该如何利用营销工具,打造自己的私域流量池,实现线上线下互导的闭环呢?

EduSoho销售助手致力于为机构提供一站式私域流量闭环营销解决方案,以企业微信为据点聚合私域流量,连接机构吸引客户、激活转化、运营管理等业务实现闭环管理,用存量带动增量,平衡公共领域获客压力,降低企业获客成本。

最后,小阔要提醒大家:

通用玩法注定无法直接解决你的业务问题。主要目的是让大家知道行业内哪些是获取客户的有效方式,哪些正在慢慢被淘汰。您应该始终关注竞争产品的动态。

3 教育机构如何影响消费者决策

现在职业教育机构之间的竞争越来越激烈。在营销方式相似的情况下,机构需要有自己的品牌和声誉,才能形成竞争差异化。今天的用户决策正变得越来越理性。职业教育机构如何影响消费者的决策?

答案是:差异和特点

首先让我们谈谈差异。目前,职业教育机构在推广师资和营销方式上也有类似的努力,比如团购、打折等。在消费者面前,专业机构打折就叫打折,两家机构打折是无效打折。这时,只有通过服务的差异化来赢得消费者的青睐。

现在很多职业教育机构可以通过微信、App、小程序等方式观看课程,但没有自己的官网。我可能觉得影响不大,但从消费者的角度考虑,价格差不多。当然,选择可以享受更多服务的教育机构。

没有独立官网的教育机构,无需担心网校平台成本高、耗时长、维护困难。EduSoho教育培训系统覆盖在线教育全流程,构建在线业务闭环。包括在线学校管理、课程录播、课程直播、题库系统等强大的教学功能,可帮助教育机构快速实现知识信息化。还支持PC、App、H5和微信小程序,帮助机构打造跨平台品牌网校。

有什么特点?当一个教育机构采用更先进的教学模式,更有效的课堂互动工具,为学生提供更多的课堂选择时,自然会拉开与其他教育机构的差距,形成自己独特的教学模式。

EduSoho教育培训系统搭载了阔智自主研发的EduSoho直播功能,不仅为讲师提供了更加多样化的教学模式,还为学生配置了不同的班级。Mai等为讲师和学生带来了更好的课堂体验。

来源 | 前瞻产业研究院、艾瑞咨询、人人都是产品经理等。

本文仅供分享交流,如有侵权必删。

赞(0)
转载请注明出处:0512打折网 » 线下推广方式(职业培训行业如何降低获客成本?(内附案例分析))
分享到: 更多 (0)