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商品促销活动策划方案(2016款商品促销宣传活动策划方案-上海怡健医学)

商品促销和宣传活动策划方案是在目的、要求、方法、方法、进度等方面具体、经过深思熟虑、可操作性强的策划方案。以下是为您准备的产品推广方案,欢迎您阅读参考!产品推广方案一一、活动背景可谓是大米。除了品质过硬,还有高昂的价格增加了自身的附加值,导致大米零售行业竞争激烈。2.资源太少,市场太大,所以”翠银米”稀缺,供不应求。 二、活动目的1.在短时间内迅速提升翠银米的品牌知名度和美誉度,为以后的经营打下坚实的基础,确保“一战成败”。 2.增加销售额。本次活动以“量”为核心,挖掘市场,惠及客户。 3.了解消费者关心什么,分析翠银大米的优势和挑战。 三、活动主题1.以产品销售活动为主,实行买一送二的销售政策。 2.购买送礼,惊喜无穷。 四、活动实施方案1.活动期间,所有购买的翠银大米将实行买一送二的销售政策。多买多拿。 1号大米:价格196元/公斤,买三盒1963=588,优惠392元=196元; 2号米:价格156元/公斤,买三盒1563=468元,优惠312元=156元; 3号米:价格116元/公斤,买三盒1163=348元,得232元=116元;即刻降价比打几折更有影响力,能让客户真正看到便宜了多少。

必须再买一个包。 2.凡在活动期间购买翠银米和散米的,将实行买五送一的销售政策3.同时在社区商店和线上平台进行销售本次活动同时,合作方将抽取一定比例作为合作费。 五、活动说明1.所有促销品数量有限,送完即止。 2.所有礼物不能退换或打折。 3.长春绿水农业科技有限公司保留对本次活动的最终解释权。商品促销活动策划方案二一、食品营销策划书的环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,我们食堂条件单一,学生的活动基本都在校园内,所以用餐时间比较集中。当学生们厌倦了食堂里一成不变的食物,以及拥挤食堂抢菜的烦恼时,他们自然会选择实惠又方便的方便面。 二、食品营销方案Swot分析(一)优势1.品质:统一企业集团出品的统一100经典面系列、酱面系列、汤面系列方便面,精心制作采用统一集团多年研制的精制面粉和酱料配方,产品符合食品卫生法规,兼顾环保和经济效益的理念,研发符合以下功能:自然、健康、营养、安全、卫生。号召力的产品。2.特点:方便、快捷、健康、安全的速食。现代男女,创意统一的方便面吃法,对于追求时尚、注重个性的年轻人来说也很有吸引力。

3.品牌:目前,康师傅、“统一”和华龙面在中国内地市场形成三管齐下的局面,“统一”与两者的竞争白热化。而一些本土方便面品牌也需要分一杯羹。但是,统一的企业管理,将数量竞争提升为质量竞争,将企业内部文化延伸至外部生产,用爱心和关怀构建一个与现代人密不可分的美食王国,让“统一”成为永恒的大家喜爱的美食交响曲。在食品制造领域,“团结”坚持产品研发、生产、经营、营销等优势相结合,强化以消费者认知为导向的品牌创新与维护。做中国人的口味,贡献亿万国人享用的好东西,打造中国美食集团,让“统一”品牌深入人心,让统一方便面更容易通过广告宣传活动树立大众心目中的方便面第一品牌形象。 4.同类产品对比:“统一”方便面能在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅是因为质量好、服务好、信誉好、价格公道,还因为“尊重生命” “统一”方便面中的“相互关爱、亲近自然、乐观进取”的精神是其他方便面品牌所不具备的。(二)劣质方便面市场调研报告显示,目前方便面定价1元以下仍占据60%市场,统一袋装面市场均价在1.5-2元之间,属于中高端产品。价格太高,忽略目标市场消费者的购买力。(三)机会营养和健康方便面符合现代人追求“绿色时尚”的理念。

(四)威胁康师傅、今麦郎等品牌的冲击,竞争非常激烈。三、食品营销计划的策划目标是通过这个计划的实施和轰炸校内各种媒体 立体传播,品牌知名度快速扩张,让“统一”方便面在无锡高职院校基本家喻户晓 树立“吃创意,吃新花样”的统一消费理念,为了让“统一”的广告深入人心,广告词已经成为年轻人的时尚口头禅。随着广告宣传力度的加大,这款产品的销量会越来越大。四、食品营销策划书营销策略和具体行动计划(一)市场调研分析1.调查的目的是了解“统一”方便面在目标市场的销量和竞争对手,以便为了更好地提高吨“万能”方便面在市场上的销量和受欢迎程度。2.受访者无锡高职院校学生和超市老板。3.调查结果显示,在超市销量调查中, “白象”公司生产的“大骨面”销量超过“制服”。来自“华龙”公司的“牛面”和“金麦郎”。不过,我们预计我们的竞争对手“康师傅”可以与我们的销量相媲美,并保持平衡的价格,而百翔和华龙在价格上相对便宜。4.市场分析从调查结果来看整个方便面的目标市场,30%的方便面用作餐食,一半以上用作宵夜。因此,学生市场在方便面市场。高校市场占总市场的比重相当大,而高校市场在学生市场的比重更大,所以我们在高校市场还有很大的空间。

就我们学校而言,全校学生近20000人,一个宿舍每7个学生就有2500-3000个宿舍。如果每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计会有2500——3000包方便面的销量。可能有的宿舍没人吃方便面,但有的宿舍2-3人吃,甚至更多。平均来说,应该在这个销量左右。具体分析学生的消费情况,男生吃方便面主要是泡水或煮食,所以大部分吃的都是1元左右的产品,也就是方便面的中低端品类。相应地,这种方便面的利润空间也比较大。高端方面,因为主要消费者是女孩子,市场也有很大的潜力。一个。在目标市场,一个近万人的大校园只有三个超市,区域对应也不同(南方人很多,但超市只有一个,学生不可能去其他超市专供购买),这将直接影响其销售。湾。据调查,超市销售的方便面有以下几种:康师傅、白象、华隆、南街村等。如果比较销量,“白象”和“华隆”的销量分别为更高。原因是这两种面条的性价比都比较高,让消费者感受到了实惠,味道也差不多。在产品定位上,并不是《统一》和《康师傅》之间的较量。 C。 “统一”方便面在配料和口味上可以满足学生的口味,但在广告和包装上却没有表现出特别强的诱惑力,没有充分体现自己的优势,充分发挥自己的“吃” ” 主要特点是“创想吃新花样” d. “统一”的广告力度不够,宣传活动太少,没有影响力。

提到方便面,一定要加大宣传力度,达到“统一”品牌的效果。 (二)消费者分析目前,学校的消费者更喜欢白象的牛肉面和大骨面,购买率非常高。当代大学生的品牌观念比较强,近80%其中注重品牌。学生属于年轻消费群体,追求时尚的倾向性强,缺乏自主性,其中中低端产品是主要消费群体。在学校有不关灯不休息的习惯,占销售额的50%,大部分是在校外的超市买的,也有一些是在卖家做促销活动的时候买的。b.大学生精力充沛,运动量大,因此需要一种及时快速的能量补充方式。随时从校园超市购买 c.大部分男性消费者是数量要求的首选,而女骗子sumers是第一个炫味的(三)产品定位1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区学生、教师等工作人员。 2.产品定位:快捷、简单、美味、安全、营养、创意的方便食品。 3.广告定位:a.电视广告:以创意有趣的刚性广告为主。湾。平面海报广告:将爱国情感因素引入创意,产生软广告效果(四)市场机会点1.大学生需要一种方便、快捷、美味的食物2.大学生’消费群体对大公司和强势品牌的信任3.用“统一”双关语唤起两岸大学生对和平爱国的希望4.没有男女之分市场上的产品,这个产品可以填补这个空缺。

根据市场调研的数据结果和部分同学的口述调查,男生需要吃饱(口味要求不如女生),女生需要美味和时尚。我们可以根据这个特点开发“他”和“她”系列方便面。 “他”增加了面条的量,“她”增加了蔬菜袋。 (五)广告请求重点1.品牌:统一方便面2.功能::产品推广计划3 一、前言:随着人们生活节奏的加快,人们公司的美食生活也深深烙上了时代的烙印,因为方便面给大家提供了极大的方便,所以已经成为很多人生活中不可缺少的食品成分商品促销活动策划方案,一提到方便面,很多人马上就会想到康师傅的品牌,康师傅方便面在中国几乎家喻户晓,“康师傅”打造了可爱的动画人物图案,以健康、健康的形象在中国市场打造了“康师傅”美食王国。美食专家,大学生是方便面的重要消费群体,通过对产品市场的全面调查和分析,制定了一套营销策略方案,主要目的是提高马斯特的市场占有率r 湖南商学院的孔方便面。 二、市场分析(一)销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。我校学生的就餐场所有:先家食堂、二食堂、三食堂、食堂被称为“4号食堂”。根据调查结果,80%以上的学生会选择在食堂就餐,食堂的就餐情况基本是这样的:食堂条件单一,食物单身,用餐时间集中。

在这种情况下,学生们有些厌倦了食堂里不断变化的食物和拥挤的景象。同时,近20%的学生不时会选择在学校的楚枫桥餐厅用餐,但那里的食物价格对于普通学生来说实在是太贵了。所以,在这样的环境下,一个大比例的学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。 (二)自我分析和销量对比 康师傅方便面质量上乘,汤汁香浓,碗面和袋装面一应俱全,更重要的是,有“康师傅”之称。导演顶新国际集团董事长张伟英娇曾表示:“很多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不然。‘康’的意思是我们要为消费者提供健康、营养的食物。” ‘在国人中友好、负责、专业。有成就感,名字有亲和力。使用’康师傅’这个品牌体现了我们的责任感。”康师傅是国内方便面品牌。据相关市场调查显示调查问卷,很多人更喜欢买方便面,原因一是因为品牌效应,二是因为味道鲜美。在校外的国内排名如下: 冠军:康师傅综合市场占有率保持在34%以上。亚军:团结。第三名:华龙。第四名:日清。第五名:农心。第六名:福满多。第七名:华峰。第八名:今麦郎。第九名:好第十名:娃娃。

虽然“团结”、“今麦郎”、“百香”、“好金道”等品牌也因口味和价格差距而领跑校园市场,但“康师傅”品牌在中国的方便面品牌依旧占据了方便面市场的半壁江山。 (三)消费者分析学生一般都离不开方便面,而学生一般在什么情况下会选择方便面呢?据调查:A.懒惰。很多学生忙于学习,懒得去晚饭或下课迟到看到食堂吃饭的人太多,就会选择吃方便面。B.差。学生自己属于消费群体,吃方便面省钱。C.吃方便面的人整天用电脑。很大一部分学生喜欢游戏或学习电脑。软件。这些人在电脑前不愿离开,经常选择方便面,一种快餐饮食。D.独自一人。不喜欢一个人去食堂会选择方便面 E. 真的很不错 喜欢吃方便面的人 既然这些人会比较多的选择方便面 怎么能引起这些人的注意 让他们多买“康师傅”瞬间买方便面的时候吃面条三、产品营销3.1 营销理念引领吃面新时尚——创造创意,创造新花样。将产品直接推广到目标群体,在短时间内扩大知名度和影响力。提供方便、实惠、美味、安全和营养。 3.2 营销目的(1)通过此次营销活动,我们将与消费者有更好的了解,更好的服务,更公平的价格,与消费者近距离深入交流。

做一个有质量有信誉的公司和康师傅,促进消费者认可的经营理念。提高康师傅方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。 (2)通过我在校园的宣传和推广,激发学生和消费者的购买欲望,增加康师傅方便面的市场份额。同时,我将树立良好的品牌形象,增加消费者品牌忠诚度。(3)树立企业形象,使销售额在短期内快速增长,对未来的市场拓展产生深远影响。3.3 营销策略 地点:时间:3.31产品战略1)产品定位:经过调研,最终康师傅方便面定位为方便、快捷、简单、美味、安全、营养、创意。2)产品质量:康师傅企业保障品质3)产品服务:服务营销,让目标客户感受到周到体贴,服务公平。提供服务电话,让消费者及时反馈产品信息。如味道如何,包装是否不合适的,一旦 p问题找到了,就会及时解决。 3.32 价格策略1) 价格优势。学校促销期间,方便面每小袋售价比市场便宜50美分,有利于开拓大学生方便面市场。 2)买十个小包(两个五包)送一包,鼓励更多购买免费赠品。 3)刺激消费。在促销活动中提供水杯、饭盒和小凳子作为礼物。买六包面送水杯,买六包面送饭盒。 3.33渠道策略(1)主要货源由康师傅提供。

商品促销活动策划方案(2016款商品促销宣传活动策划方案-上海怡健医学)

销售基数为 30 箱。如提前售出所有方便面,请及时与康师傅负责人取得联系,及时补货,确保销售期间有需求,有货。 (2)另一方面,在促销期间只能按此价格销售,保持市场价格不受干扰,实现双方互利共赢。3.34促销策略( 1)发售前,我设计了一份关于“康师傅牛肉面”的问卷,主要了解学生对方便面的需求,以及他们对本次推广产品的看法。 “老坛腌牛肉面”的要点,做决定 做决定,早做产品营销的准备。(2)推广的关键还包括产品的推广,人多的地方就有机会。所以此次方便面特卖之前,除了在校园内派发传单外,更重要的是节省成本的宣传方式是在宿舍楼下张贴海报,海报的内容主要体现了“老坛腌牛肉面”的美味埃斯”。产品促销活动策划方案4 首先要有明确的主题,和季节,结合5月1日假期的特点,结合强大的促销手段(利润底线以上的价格策略和促销策略),重击。例如:“五”魅惑“一”夏,满_X元减_元,另加礼券(面值51元)和礼券各一份,特价除外。宣传战不仅要有吸引人的思路,还要有先入为主的攻势,营造全面的氛围。其次,要善于推广策略,不是每一个特定时间的推广都能为你首发,所以你必须采取一种策略来获得整体或部分的主动权,比如占据市场份额。

二、模仿:遵循策略,反击,不落伍。模仿也很快,因为和尚多,粥少。 三、智能攻击:寻找敏感点,使用细分策略,整合资源,寻找击败对手的新方法。 四、墨水攻击:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 五、借力:利用重点话题、热点事件等,建立人气,增加销量。 六、价格攻击:利用特价促销聚集人气,打击低价倾销者,淡季留店。无论谁在鞋业竞争中领先,关键在于“快”二字。快是在关键时期创造卓越业绩的速度。快就是状态,也就是效率。一家店一天就能吃掉几百双的销量。 ,让自己的门像一座城,而另一个,门可以散。快,就是对手一步。冷酷无情,找到一个焦点。产品促销活动策划方案5 如果你开了一家鞋店并且成功地做了促销活动,你可以提前制定详细的计划。那些成功的促销活动,都是有条不紊地一步一步进行的。他们都有明确的目标和计划。以使促销活动有条不紊地进行,达到预期的效果。 1、定位准确,主题清晰。您需要了解您的鞋店促销是为了向消费者传达品牌形象还是在现实中进行销售。 2、确定的促销活动。除了提前精心策划和人员安排外,还要有一个好的计划,将活动的目的和主题深入到每个人的心里,充分调动大家的积极性,为推广人员进行详细的推广计划和细节。方案传达给推广人员,分工明确,避免赶时间;其次,为了激发他们的销售热情,可以适当提出物质激励策略。

3、确定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟。提前三天避免被对手抢先。计划再好,也要把握好时机。同时,要提前做好宣传工作。在促销期间吸引客户是不够的。你需要提前让消费者知道具体的促销时间和有吸引力的促销方式,也就是提前派发一些传单。 4、营造良好的场景氛围。比如POP海报要精彩,店内音乐要恰到好处,激发顾客的购买欲望。同时将促销品放置在最显眼的地方,让顾客一进店就看到。 5、制定适当的销售目标和激励计划。总的来说,促销活动能否顺利有序推进取决于销售人员的努力,因此要充分调动他们的积极性。 6、控制促销成本,“因地制宜”,才能有更好的效果。成本控制非常重要。不要等到促销结束才发现收入不足的地方。这不是明显的金钱损失吗? 7、做好评价总结,为下次推广积累经验。鞋店促销的促销总结从以下几个方面入手:(1)与促销主题的配合程度。整个促销的内容是促销主题;促销内容和方式?口号是否创新,吸引人,简单明了;促销主题是否抓住了客户的需求和市场的卖点。想法很好,但是否与宣传的主题和整个内容相匹配;想法是否过于枯燥、正统、陈旧、缺乏创意、想象力和吸引力。

(3)促销品的选择是否正确。促销品是否能体现超市的经营特点;是否选择了消费者真正需要的商品;是否能为超市增加实际利益?消费者;能否帮助超市或供应商处理积压商品;促销品的销售额和毛利是否与预期目标一致。总之商品促销活动策划方案,鞋店的促销是一个完整的过程。循序渐进,更方便实施。

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